互联网创业项目分析思路

互联网的诞生催生了很多独角兽企业和明星企业。

对从业者而言，每天都面临着无数的选择。选择对了几年内即可财富自由，选择错了就不得不在土里刨食吃，因此“选择大于努力”这个梗非常适用于互联网。

决定选择是否能成功的因素有两个，一个是运气，一个是判断力。

运气，是成功中最诡异的一个因素。

遥想当年，上方谷中燃起了熊熊大火，司马懿仰天长叹，吾命休矣！此时天降瓢泼大雨，让司马懿捡回了一条命，进而司马家才有机会开创国祚155年的大晋王朝。

反观诸葛孔明，呆呆的站在雨中说出了那句“谋事在人成事在天”。面对运气其实并没有太多的办法，倒是可以尝试下烧香拜佛，积德行善，然后尽人事听天命。

判断力，是成功中最重要的因素。

电影《教父》中有句台词非常的经典，“花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。”

判断力并不是天生的，而是可以进行训练获得的。

想要获得判断力必须在两个方面训练自己。首先要具备丰富的知识和阅历，也就是读万卷书，行万里路；其次是需要具备多元化思维和第一性原理思维。

1. 读万卷书，行万里路

读万卷书，行万里路的目的是要增加自己的知识和阅历，二者缺一不可。

读万卷书，走不出去，最多是个书童；行万里路，不读书，也只是个邮差。见的多了，听的多了，对事情的本质就会有更深刻的理解，如果再遇到类似的事情时就能明白其底层逻辑是什么。

郭德纲曾说：“活得明白，与时间无关，跟经历有关。三岁经历一个事儿这辈子就明白了，活到九十五还没经历这个事儿也明白不了。”经历就像吃饭睡觉一样，没有人可以替代，必须亲自上阵。遇到事情，要勇于面对，无论是否成功，经验都是自己的。

如果经历的少，那就要多读书，多研究，通过吸取别人的经验来充实自己。

运营是接触用户最多的岗位，如果想弄清楚用户的需求是什么，用户想的是什么就应该充分了解社会和人性，因此应该多看一些基础学科书或者名著。

培根曾说：“历史使人明智，诗歌使人灵秀，数学使人周密，科学使人深刻，伦理学使人庄重，逻辑修辞之学使人善辩。”

研究案例，其实就是让人通过归纳和演绎的思维逻辑去探寻事物发展的真相。

人类的认识活动，总是先接触到个别事物，而后推及一般，又从一般推及个别，如此循环往复，使认识不断深化。归纳就是从个别到一般，演绎则是从一般到个别。

互联网发展的20年，涌现出了一批非常伟大的企业，同时也淘汰了无数的企业。无论成败都是值得我们复盘的，里面的经验与教训值得每个从业者去学习。

事物的发展不因人的意志转移而转移，其发展都是由自然规律所推动的，研究整个互联网的发展历程有助于我们把握住互联网的发展脉搏。

1.1 案例分析

圈里知道有BAT三座大山，然而为什么是BAT三家而不是其他三家呢？

因为BAT三家分别连接了内容、交易和人这三个最底层的事物，且在各自的领域都处于寡头或垄断地位。

在11年左右，三家公司的市值位居整个互联公司的前三位：第一是百度，第二是阿里， 第三是腾讯，因此形成了BAT。在更早之前只有四大门户的概念，分别是新浪、搜狐、网易、腾讯。

有了这个认知，我们就会对互联网在这个三个领域的发展有一个清楚的预判。

社交和泛娱乐领域的产品是无法避开腾讯的，只要有一个新的创意出现，腾讯就会用庞大的用户把竞品击败——唱吧上线，腾讯上线全民K歌；米聊上线，腾讯上线微信；千千静听上线，腾讯立刻上线QQ音乐。

今日头条的崛起撼动了百度的地位，并不是因为百度在内容领域没有了竞争力，而是因为内容的分发形式变了。搜索是用户主动寻找内容，在主动内容市场百度依旧是老大。

随着移动端的发展，用户由主动寻找内容变成被动接受内容，这就是推荐算法，此时头条快速抢占市场并做到寡头。

拼多多崛起的原因之一，是阿里砍掉了聚划算。

2016年，淘宝进行了非常严厉的打假，关了20几万个店铺。淘宝为了加快变现的节奏，首先将主打低单价爆品的聚划算划到了天猫旗下；其次不鼓励爆款包邮引流的打法，一大批中小企业淘宝商户被逼退出。

聚划算曾经几乎垄断了实物团购，但是聚划算划归天猫后整个淘宝低端商品团购行业出现了真空，这给了拼多多机会。

2. 多元化思维和底层思维

2.1 多元化思维

研究人性的心理学表明，如果一个人只能使用一两种思维模型，那么他将会扭曲现实，直到事物符合他的思维模型。这个逻辑就是“在手里拿着铁锤的人看来，世界就像一颗钉子”，然而世界真的是一颗钉子么？

工作中经常会遇到拎着锤子的人，比如有些人认为用户增长是付费推广，有些人认为是社交裂变，有些人认为是新媒体运营，还有些人认为是活动运营。

其实这些只是用户增长的一个模块，用户增长一套从战略到战术的复杂体系。但是多数人受限于公司业务和工作经历，导致其会按照自己固有的思维逻辑来理解用户增长。

如果想要理解用户增长，乃至看清楚事物的本质我们需要具备多元化思维。多元化思维会让人从不同的角度了解事物，角度越多离事物的本质就越近。

多元思维不仅是一种方法论，也是一种认识世界的基本态度。

2.1.1 案例分析：用多远思维模型分析用户增长策略

1）经济学方面

业务模式是否得到市场认可？业务所处的行业是红海市场还是蓝海市场？业务处在上升期还是衰退期？

如果业务模式已经衰落或没得到市场认可，那此时应该改变业务模式，不然一切努力战术的努力都是徒劳的。

2）用户体验方面

产品的界面设计、视觉设计是否满足用户需求，有哪些可以改进的地方。找出这些问题，逐一解决。

3）数据统计方面

用户属性和行为有哪些特征和规律。找出规律顺满足用户需求，就能自然而然的行程增长。

4）营销学方面

现有渠道是否优质，是否有效率。现有渠道不优秀采取措施进行优化，如果优秀则拓展新渠道。渠道推广中的文案、图片等素材也需要优化。

5）心理学方面

运用用户趋利、炫耀等心理策划裂变活动，进而促进用户增长。

可以看到上述案例中用到了经济学、用户体验学、数学、营销学、心理学等多种思维模型（还有很多思维模型，不一一列举）。

做好用户增长也是离不开多远思维模型的，如果你只会数据分析，那就算分析出问题也没办法制定解决方案。

如果想让思维变的多元化，大脑中就不应该只有一把锤子，而是要有一个工具箱，并不断往里面放一些重要的工具。工具箱中的工具指的是不同基础学科的理论知识，比如数学、经济学、营销学、心理学、物理学等。

掌握多个思维模型并不代表就能做到多元化，因为大多数人遇到问题，往往是凭借自己的经验，垂直领域的知识，来想到有限的解决方案，从没意识到跨学科去寻找到答案。

2.1.2 案例分析

1）有很多讲述职场类的书籍，都停留在术的阶段，都是以职场讨论职场

如果我们换个角度，用生物学去讨论职场呢？生物学的核心就是八个字“物竞天择，适者生存”，职场又何尝不是这八个字。

工作中我们也许会有很多不满，有很多不适应，有很多抱怨，但是为了生存下去我们会改变自己，让自己适应环境，慢慢地我们就变成了公司的一份子，而且三观与公司高调的一致。

经常看到BAT三家公司出来的人气质是不一样的，百度的人具有技术气质，阿里的人是运营气质，腾讯的人是产品气质。当三家公司的人互相跳槽时都会有些许不适应，按照生物学的理论你只能改变自己而不是改变环境。

2）用户运营经常遇到用户分层的项目，很多人抱怨无从下手

那么不妨引入数学思维来解决这个问题：

上学时经常遇到遇到分段函数的题目，比如0

如果在用户购买金额维度中加入用户购买频次和用户购买间隔两个维度，那么分层问题就变成了三个维度的分段函数的排列组合问题。如此划分能得到N个用户分群，然后对不同分群中的用户采取最优的运营策略就能解决掉大部分用户运营的问题。

学习了很多思维模型并不一定的具备多远思维，必须要经过刻意训练慢慢培养多远思维，感兴趣的童鞋可以阅读《刻意训练》这本书。

2.2 第一性原理

第一性原理之所以火爆完全是因为牛人埃隆.马斯克，马斯克涉足的领域非常广泛，包括在线支付、无人汽车、超级隧道、太阳能、航天技术、火星移民等行业。

最牛的是SpaceX ，其是继美俄中三国之后第四个可以发射和回收航天飞行器的组织。

马斯克是如何做出这么多彪悍的事情呢？

在TED的采访中，他透露自己非常推崇的思维模式是 “First principle thinking”，翻译成中文就是第一性原理思维。

第一性原理是物理学专业名词，是指某些硬性规定或者由此推演得出的结论，与之相对的则是经验参数，经验参数是通过大量实例得出的规律性的结论。其实二者就是人类的两种思维方式，演绎法和归纳法。

第一性原理是演绎法思维，由1个或多个定律推演而来，或者它本身就是一个定律。经验参数，是一种归纳法思维，由N个已知的数据或现象，推论出一个规律。

如图1-5所示，第一性原理相关逻辑：

表1-10　四个项目具体情况

通过表1-10表达的内容，可以清晰的了解所有社交裂变项目的发展未来。所有项目中最危险的应该是在线教育项目，因为一个小小的WeTool的封杀事件就给整个行业造成了一场大地震。

上述案例清晰的表达了演绎法和归纳法会给项目带来不同的命运，同时也验证了归纳法发现的真理有可能并不是最终的第一性原理。

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白高粱，公众号：白高粱；微信号：LWXBGL。互联网老兵，Windows95时代的残党，职业打杂十几年。微博舌战过群儒，LBS做过交警，海外骗过老外，金融割过韭菜，现在搞教育教人怎么防骗

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