懂车帝超越汽车之家和易车，除了背靠字节还有什么？

作为字节跳动旗下的垂类内容平台，懂车帝虽然没有抖音、头条那样的用户体量，但它依旧是国内除了汽车之家、易车之外，为数不多流量较大的垂直汽车资讯平台。

近期，懂车帝频频登上热搜，与华为之间的争议、从母公司字节跳动完成独立等等，一系列的动作也让懂车帝站上了风口浪尖，收获不少的流量和关注。

似乎，一夜之间，懂车帝成了汽车资讯平台的代名词，所有和汽车有关的流量都聚集到了懂车帝上。懂车帝，到底是怎么玩转汽车营销流量，干翻汽车之家和易车的了？

一、玩流量搞声势，黑红也是红

首先，脱胎于字节系的懂车帝，完全沿袭了字节的流量打法，深谙人性，太懂“黑红也是红”的流量哲学，尤其是对于汽车资讯平台这样依赖流量生存的存在了。

华为和懂车帝不太对付不是一天两天的事了。

去年十二月，懂车帝在中国最北方的城市，黑龙江省漠河市做了一次“新能源汽车冬季测试”。测试各个主流品牌的新能源车型，测试内容包括800V超充测试、续航能力和ACC系统能力等。测试的车型包括小鹏、理想、问界、比亚迪、方程豹、特斯拉等51款主流新能源车型。

在零下几十度的天气里测试新能源汽车，本就是一件充斥着争议和看点的事情。

在测试当中，懂车帝甚至进行了同步直播，测试内容包括第一关“夜间雪地”、第二关“夜间雪地逆光”、第三关“夜间雪地逆光扬雪”。

最终测试结果发布后，也在网上引发了一波讨论。但真正让懂车帝站上风口浪尖的，是续航评测的发布，懂车帝的续航评测很简答，在只用电的情况下，用跑出的公里数和官方数据进行比对。

最终得出结论：比亚迪仰望U8以85.08%的续航达成率排名第一，备受外界关注的华为问界M7却只有31.6%。

这一结果的发布，在汽车行业和用户当中都引发了轩然大波，车企表示其测试标准不够规范不够严谨，华为方面表示，懂车帝都测试严重背离用户真实操作场景。毕竟不会有人在极端天气的情况下，频繁开门开窗。

最终华为余承东转发该文，称这是“坑人的测试”。这似乎也埋下了一个伏笔。

不久前，华为与懂车帝、汽车之家等汽车门户平台停止合作的消息传出，引发了讨论和猜测，很多人第一时间联想到，去年年底的冬季测试，让懂车帝和华为结下了梁子。随后传出，“华为自建平台”的相关消息。

此外，懂车帝在去年年底完成了从母公司字节跳动的独立。据报道，字节跳动正在将懂车帝相关员工迁往一个新成立的全资子公司，法定代表人由懂车帝战略负责人担任，小部分原属字节跳动的员工会率先在一月底前后将劳务关系转入新公司中。未来，懂车帝会拥有独立的办公地点。

其内部人员表示，懂车帝注册成立独立公司是基于业务正常发展的需要。有市场观点则认为，独立后的懂车帝或将引入外部股东，也或指向上市，如果最终成功走向资本二级市场，懂车帝就是字节跳动旗下首个分拆并上市的业务单元。

成立于2018年的北京懂车帝科技有限公司，在六年内完成了两次法定代表人变更。黑红也是红，在收获了诸多流量和关注之后，懂车帝也在2024年迎来了自己发展的最好时机。

二、直播“带车”，懂车帝的新式答案

去年年底，懂车帝在变更法定代表人的同时，其控股股东也发生了变化，企业法人今日头条有限公司退出，厦门懂车族科技有限公司为百分百控股的新股东。

厦门懂车族科技成立于2023年12月8日，何戬持有厦门懂车族科技60%股份，当下，何戬成为了北京懂车帝科技有限公司的实际控制人，他的另一身份是懂车帝总裁。

2020年9月，何戬在《因为热爱，所以折腾》的主题演讲中表示，公司办事的风格即“瞎折腾”，其中一个标准是做深内容，做出价值，做内容的一个重方向是在APP做直播。

彼时，懂车帝已经是国内最大的汽车直播平台。数据显示，当时每3家中国经销商，就有1家在懂车帝直播，每天有近2万用户通过懂车帝直播与经销商联系。

背书字节跳动，让懂车帝具备天然的基因优势，也是较早玩起短视频和直播的内容平台，此外，汽车直播也是懂车帝的一大杀手锏。多年深耕，懂车帝已经探索出了一套自身独特的汽车内容营销模式。

2021年5月，有近四万个主播在懂车帝平台进行直播，与用户交流汽车相关内容。当月，懂车帝平台直播量高达25万场，彼时还未到直播电商兴起的巅峰时刻，但背靠字节的懂车帝却走上了时代前沿。

这为懂车帝打下了不错的生态基础，良好的生态基础让用户和创作者之间形成良性循混。数据显示，懂车帝用户中，几乎每天都会在平台上观看直播的占比达到34%，每周观看4天以上直播的重度用户比例超过45%。

时任懂车帝营销策略部华东负责人的范琳琳表示，懂车帝在为经销商提供三大价值的同时，也逐渐树立了平台全新的定位，即：“全面提升营销效率的内容工具”、“全面提升厂商阵地运维的经营载体”、“全面提升零售效率的转化工具”。

基于此，懂车帝也在618等购物节期间，联合品牌，依托字节跳动的内容平台，玩起了汽车营销。

2021年6月，懂车帝推出618「汽车无限店」购车节，活动期间，懂车帝将自身资源与“大咖直播 经销商直播PK赛”进行结合，为用户种草，推动汽车营销。同时还联合北京卫视，打造618购物季首个跨场景直播购车盛宴—618汽车无限店，探索汽车直播的新玩法。

在此期间，懂车帝联合业内多位汽车达人，为用户详细介绍北京现代、长安汽车等热门汽车品牌，并从多个角度进行全方位讲解，提升活动声量的同时，也营造了拔草氛围。

多KOL的联合直播，营造出一场百家争鸣的直播活动，吸引了更多流量和用户参与618购车节，加速其营销势能的释放。

数据显示，懂车帝购物节活动上线10天，经销商直播间累计观看人次2415万 ，累计访问量2766万 ，经销商总开播场次超过3.6万次，覆盖18个一线汽车品牌。

三、年轻化，汽车行业的营销新未来？

直播营销也成为了懂车帝最重要的营销手段之一。2022年8月，懂车帝推出“仲夏之夜”购车节直播活动，活动当晚全网观看量2215万 ，懂车帝观看量136万 、互动量53万 。

彼时，露营的直播方式非常火爆，搜狐创始人张朝阳的“对话”系列吸引了不少粉丝和流量。

懂车帝也针对将社交媒体带火的露营活动，与品牌营销结合在了一起。通过场景搭建，懂车帝将一汽奥迪、领克汽车、北京现代三款车型自然融入到直播场景当中，随后邀请王铮亮、陆虎、王栎鑫等“再就业偶像男团”出场，吸引观众关注。

直播活动中通过玩游戏的方式让观众更直观的了解汽车的各方面性能，此外也派发了万元秒杀券、千元购车券等福利，帮助品牌完成线索搜集、目标用户转化等动作。

懂车帝的直播活动，是汽车品牌破局营销探索出的新方式，对于汽车品牌而言，如何借势内容，提振品牌的同时获得客户增长，是当下时代最重要的课题。懂车帝给出的答案中，内容是汽车直播营销的获客关键。

通过沉浸式的直播内容，连接经销商、品牌和用户，为相对单一的汽车营销提供了破圈新方式。此外，背书字节跳动的懂车帝，也拥有懂车帝 抖音 今日头条 西瓜视频的多平台流量优势，未来，线上、社交、内容将是汽车品牌的重要营销手段。

随着消费市场人群结构的变化，懂车帝对消费模式也进行不断调整。如今汽车市场，以Z世代为代表的消费者已经成为了主力军，对于他们而言，汽车品牌如何打出“年轻”这张牌，是能否具备吸引力的关键。

此前，懂车帝推出的“金九银十购车节“就是在直播之后，又一次新的内容探索。将Z世代视为消费核心，通过涉猎音乐圈层、社交圈层，作为汽车结界的切入点，再依托直播等当下流行的新方式，种草Z世代消费者，帮助品牌完成营销破局。

活动中，懂车帝联合北京现代、一汽丰田两大品牌入驻直播间，邀请了反光镜这样受年轻人喜爱的流行乐队助阵，通过打造内容吸引消费者。此外，在直播活动中，懂车帝还邀请了“有点车事张涛”等车评人，在直播间带观众了解汽车性能等等。

通过音乐文化进军Z世代，是深入年轻圈层文化，打造新型社交内容的形式，也是实现与年轻玩家并肩对话的有力解法。整个活动全网观看量也达到了数千万。

作为主打Z世代元宇宙社交的产品，Soul也和懂车帝进行了联手跨界合作，直播活动前后，懂车帝将活动定制物料投放在Soul的开屏、汽车话题等流量聚集的广告位，也进一步实现了对潮流社交的年轻群体的触达，选对平台，形成了跨圈层传播链。

未来，汽车行业的受众群体将越来越年轻，对于汽车品牌而言，与时俱进，时刻保持年轻化的营销手段是跟上时代的最好选择，懂车帝的内容营销、直播营销，给汽车行业的线上营销提供了一个好思路。

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