SaaS产品

SaaS业务中的销售业务模块设计（1）

销售业务模块，是所有以企业/机构/公司为B端客户提供信息化/数据化产品或服务的过程中，不能轻视的重要组成部分。2B的业务决定了我们的客户是一个相对复杂的、由多个利益角色组成的组织，也同时决定了我们所需
产品设计 2024年09月25日

SaaS财务指标系统化：ARR与NRR

在正式写ARR和NRR指标系统化之前，先写一下个人在产品设计之前的部分思路：第一步：简化/宽泛的计算公式，可能是行业通用，或者公司内部定义，财务指标一般可以对接公司的财务同学配合一起确认公式和计算规则
产品设计 2024年11月04日

关于SaaS业务增长的思考【下】

在我们拥有了一个故事以后，我们就需要进入到第二个关键环节：让更多的人听到这个故事，这个环节有三个步骤：媒体-内容-节奏过去我们常说，应该基于内容去选择媒体，应该打造以内容为主的传播通路，但是在今天，我
产品经理 2024年10月16日

Tips：SaaS采取代理商销售渠道的小思考

一、SaaS选择代理商模式的核心诉求1）获取客户数增量SaaS业务中，客户数是最重要的业务指标，考虑到客户的自然流失率，新增客户数保持稳定的增长是非常重要的。由于需要与客户面对面的沟通、维护关系及推动
产品经理 2024年10月16日

关于SaaS业务增长的思考【上】

针对于SaaS业务的增长思考，纯粹是基于自身的观察、经验以及现阶段的认知，做出的自我总结和沉淀。我尝试从以下三个部分对我理解中的SaaS业务如何增长进行分析，并生成与之对应的策略。第一部分：SaaS业
产品经理 2024年10月16日

SaaS / 软件类销售业务还需要会销模式么

在中国，SaaS/软件类销售业务属于2B的销售场景，发展到今天快30年了，这其中经过了很多不同的阶段，从最早的以销售为核心的产品型销售、到以资源为核心的关系型销售，再到整合营销兴起之后的全场景营销，走
市场运营 2024年10月16日

用情景模拟法总结竞品分析的SOP

一、说职场故事我们老板想要做一款SaaS化数据产品，这块SaaS化产品主要瞄准高端智库，为他们提供产业分析所需要的全球数据，这时老板让我们做一份竞品分析报告以便后面做战略决策，那接下来我们团队是怎么开
产品经理 2024年09月09日

我在出海“本地化”的过程中犯了哪些错？

作为一款 SaaS 产品，我们在出海的过程中走过不少弯路，而从近期看，踩坑最多的就是“本地化”了。下面我将谈一谈在本地化过程中所犯过的一些错，以及复盘后新的认知。（什么，你问我本地化是什么意思？本地化
产品经理 2024年07月18日
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