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SaaS赚钱难，是因为定价方式错了

“赚钱真难”是这几年SaaS行业里的普遍反馈。不敢涨价，不敢改变收费方式，瞄准同行，亦步亦趋的跟着。“大家都这么做，总不会错吧？”每个人都揣摩着。但这真的是

产品设计 2023-11-16

构建数字化供应链：销售 CRM 工具的设计与实践

一、引言上一篇文章分享了我在外包公司几年下来踩过的坑和总结出来的一些可供大家参考的经验，也提到了我因为参与并成功交付了一个供应链项目，从而转型供应链产品经理。

产品设计 2023-12-13

解析CRM：【销售预测】

前言分析销售预测的价值，逻辑，功能流程图；‍并列举业务场景案例。一、什么是销售预测销售预测是预测公司的短/长期销售绩效；预测销售目标要考虑的因素有：历史的销售预

产品经理 2023-12-22

解析CRM – 区域管理

矩阵式是常见的一种企业组织结构CRM区域管理功能帮助销售组织管理跨区域，横纵相交的复杂业务模式。一、什么是区域管理区域管理是基于区域进行分组的系统；实现了销售团

产品经理 2024-01-10

拆解营销工具——卫瓴协同CRM

一、卫瓴出现的背景1.外部环境各类企业的营销成本走高；巧妇难为无米之炊的广告平台。2.生产工具变化沟通信道的更迭。Email—手机号—微信微信取代通讯录的基础设

产品经理 2024-01-25

对CRM体系的正确认识，到底是什么？

数字化转型应该先从提升认知开始，进而驱动正确组织，再进行科学的工具建设这件事，经过同仁们多年的努力，已经是认知常识！近20年间，从业者最多的抱怨就是“老板不懂，

产品设计 2024-01-30

热门的AIGC，可以为B端CRM带来哪些方面的创新？

01我们先来看看B端CRM（客户关系管理系统）随着技术、市场和商业环境的变化而逐渐演变：20世纪80至90年代初：CRM重点在于自动化销售流程和计算机系统管理销

产品经理 2024-04-06

关于客户绑定的思考

前段时间CRM关于客户申领遇到了一个优化需求。希望申请后审核通过的可以直接变成保护状态（在待营销中的客户）。前情概述：如正常的CRM系统规则，客户在一定时间内没

产品设计 2024-03-04

30年来，所有CRM都是伪CRM吗？

从事CRM领域相关工作25年，尤其最近7，8年，作为甲方在海尔负责全球服务数字化后，又作为一线销售在微软卖CRM，我一致都在反思我曾经负责和参与的上百B2B销售

业界综合 2024-03-26

CRM SaaS增长焦虑笼罩，Salesforce、纷享销客欲破局

受宏观环境影响，降本增效成为多数企业发展的主旋律。企业大规模缩减开支成为了市场常态，这使得多数SaaS企业TOB端的生意受阻，一些关于SaaS寒冬的传言愈演愈烈

产品经理 2024-02-28