90%以上的文案，都从这五个维度说服消费者

以“卖货”为终极目标的文案，写法有很多，可利用的消费者心理也很多。本文将从五个维度，总结出了经常被营销人利用且较为有效说服消费者的心理和倾向。enjoy~如今，以“卖货”为目的文案课程层出不穷，这些课程能教你该怎样利用人性的弱点，从而让产品转化率更高，卖钱更多。实际上，所有以“卖货”为终极目标的文案，无外乎在以下这五个维度来说服消费者。它们分别是：未来消费要完成的任务与某个

产品运营 2017年11月24日

新零售时代，AR购物开启新战场

尽管AR能为消费者带来全新的消费体验，科技的快速发展也并不适用于所有的传统行业。但只有一点：不论科技如何变化，为消费者创造出更好的消费场景，提升消费者购物体验都是一条不变的定律。2017年11月3日，亚马逊联合苹果商城，上线了名为AR View的购物功能，IOS用户通过使用亚马逊APP就能率先体验到AR（增强现实）购物的乐趣。近年来，随着AR技术应用的不断完善和推广，AR技

业界 2017年12月06日

如何获得用户信任？你可以从这9个方面下功夫

自古以来，信任都是交易关系的基础。在当下信任严重缺失的广告环境里， 解决了信任问题，就等于获得了竞争优势 。那么，怎样才能更好的获取用户的信任呢？前不久当当做“满100减50”活动的时候，我觉得当当疯了。但再看看随处可见的各种年终大促，我又觉得，当当这样的“疯度”也没啥，看起来比他还疯狂的商家比比皆是，比如我三天两头收到的“1元秒杀跑步机”……不知道大家看到这种超出

用户研究 2017年12月12日

消费者如何选择新产品，生产者又该如何应对？

文章从用认知心理学和行业实例剖析展开，对消费者新品选择以及生产者的应对措施做了对应的分析解读，希望给你带来启发。我们能够了解到的世界都是基于我们的认知，每一个人都是躺在自我编织的意义网上的动物。前段时间刷屏的“贫穷限制了我们的想象力”就是最好的证明，我们想象的并不一定是真实的。之前看过一个评论：一个朋友请他去一个不错的酒店吃饭，人均一两千的样子，原本以为来这里都是请客户吃饭

产品运营 2017年12月13日

买家的悔意：如何让客户买了不后悔？

当你决定给用户更多选择的同时一定要帮用户做好选择，这样可以避免用户面临大量选择的预期性后悔和决策瘫痪等负面情况。消费者：“走，我们去那边的百货商场看看，里面有很多商品” “不如上淘宝看看，里面什么都有”商家：“产品太少了，放多一点产品，满足不同客户的需求，让客户有更多的选择空间”现实生活中不论是商家还是消费者都倾向于更多的选择，更多的选择意味着能更好的满足需求，但是，现实真

产品运营 2018年01月02日

产品热销的策略：包装价值

“实体店是不是越来越难赚钱了”一直出现在时间线上，刚好最近有好几位咨询营销，正好我也想做个整理，顺便整理一下人生现今各类产品相当丰富，之所以竞争激烈是因为几乎都是趋同。所以，红海市场中，一个品牌的胜出并不容易，需要持续宣传“品质承诺、价值观承诺、阶级形象的认同”这三个要素，并且被消费者反复验证为真，才会具有品牌价值。花大价钱进行密集式的宣传轰炸（或是在当红的节目上冠名，产生

市场运营 2018年01月02日

消费升级有病，电商们有药吗？

消费升级并不意味着提供更多选择，而是让消费者在最短最快的时间内做出正确选择即可。消费升级虽然早已是舆论热点，但我升级了吗？我怎么升级？我该怎么升级？我该升级到哪个方向，依然是很多人头上的惊奇问号。这是典型的“消费者迷茫”定律。“消费者迷茫”（Consumer Confusion）是饱和经济时期零售商业市场营销遇到的新问题。事实上，这个问题早在美国就已经出现过一遍。这样的问题

业界 2018年01月02日

用户消费动机变动，高端品牌该如何投其所好？

年轻的消费力量是高端品牌的一大机会，只是路子要对。有人说时代变了。其实时代没变，只是时代里的人变了。最直接的表现之一就是，在后工具化时代，人们选择商品时，实用这个属性越来越不是第一考虑的要素了，而江小白这类承载着很强情绪述求的商品卖得越来越火爆。这种变化，毫无疑问是消费升级造成的，明眼人都看得出来消费升级这个大趋势，也知道消费升级是由中产阶级崛起造成的消费力量改变，但是大部

业界 2018年01月02日

从消费者心理学到电商产品设计

作者从消费者心理学的角度切入，分享了关于电商产品设计的一些注意点。最近读了些许关于消费者心理学的书，其后联想到电商产品设计。以前我们在线下琢磨如何吸引更多的消费者进行消费行为，现在这一行为被搬到了互联网上。（当然，已经发生了很多年的事情了）我们想到搭建电商网站，马上能想象到一个个将要被搭建页面和需求功能点，但是当我阅读了消费者心理学之后，我发现，一切都是有迹可循的。当我们细

用户研究 2018年01月05日

新零售不是救命稻草，消费者才是核心！

本文来自于钟鼎创投合伙人孙艳华先生在中欧商业评论与新关点主办的“新零售新锐成长营”活动中分享《消费者驱动的新零售革命》。文章已发表于微信公众号新关点。在我们谈论新零售的时候，我们在谈论什么？撇开新零售概念，新零售的本质是什么？线下门店的回归，无人零售的崛起，线上品牌线下开店，社交电商拼多多，云集的快速发展意味着什么？零售从品牌为核心，渠道为核心，到以消费者为核心，产品、供应

业界 2018年02月01日