不一定能让活动成功，但很可能让活动失败的落地页文案

一个好的落地页文案，要做到转化流程非常顺，一步步朝着最终的目的去引导。策划推广是每个运营必须会的技能。一场以销售或下载App为目的的推广，用户参与的流程往往是这样的。从用户点开消息到转化结果，每一步都会有用户流失掉，整个转化效果形成漏斗型。落地页（Landing Page）是整个参与链接中核心的一环，如何它的效果不好，将会大大影响到整个推广的ROI。销量=流量*转化率，流量

产品运营 2017年12月08日

用好2种借口，立刻让用户心甘情愿买单

找到合适的借口，拉近产品与用户的距离，让用户心甘情愿为你买单。明明可以解决用户的真实需求，用户却对你置之不理？给用户一个说服自己、说服别人的借口，让用户口心如一跟你走。营销从需求开始，如果说用户是上帝，那么用户的需求，就是上帝给我们下达的指令。从出身于心理学人本主义的马斯洛需求层次论，到如今为市场而生的各种需求分析法，在营销理论逐渐前行的过程中，我们对用户需求的挖掘也在一步

用户运营 2017年12月08日

从京东到小米，从B2B到B2C，我的互联网运营十策

《论语》有曰：“ 四十而不惑，是知其然；五十知天命，是知其所以然。”01凡所之事，“付诸实践”和“领会精神”当缺一不可！工作生活，必当精通“柴米油盐酱醋茶”的基本功，这是工作生活中的安身之所，养家糊口的饭碗；也当领悟虚者实之，实者虚之的方法论和大道。如同太极阴阳，万物乾坤，正所谓大道至简，刚柔并济，以虚御实！从互联网7字诀到业务生态，从互联网下半场到新零售，从粉丝参与感到独

产品运营 2017年12月06日

你为什么只能找到“伪需求”？

如何才能洞察用户的真实需求呢？很多人都在说，需求调研没用。最有名的证据，就是福特的那句话：如果我当年去问顾客他们想要什么，他们肯定会告诉我：要一匹更快的马。可见，用户也常常不知道自己想要的是什么。如何才能洞察用户的真实需求呢？今天师爷就和你聊聊这个方法： 倾听抱怨。 1.为什么用户会给出伪需求？要找到背后的原因，可以先看两个场景。场景1：“你喜欢5分熟的牛排，还是7

需求分析 2017年12月06日

双11后双12，你被逼着不停促销，却还上瘾了

双11、双12、黑色星期五、6.18……众多新生的购物节在商家的包装造势之下涌现而出，冲击着人们的消费习惯，也冲击着消费者的钱包。促销代替了销售，被逼无奈却又停不下来。透支了消费者市场，未来你还会剩下多少顾客?双11、双12、黑色星期五、6.18……众多新生的购物节在商家的包装造势之下涌现而出，冲击着人们的消费习惯，也冲击着消费者的钱包。巨头们带动节奏，让市场在一波又一波的

产品运营 2017年12月06日

运营必备：2张图，教你打造高转化率落地页

落地页怎么设计才会有较高的转化率，文章通过两张图与你分享一些方法套路。不同于传统行业可以将产品拿到用户面前展示演示，互联网产品和服务基本都是“虚拟的”。怎么给用户感知其价值，就要靠落地页去解释和说明了。当流量引入之后，落地页如果不能引起用户的兴趣，是很难进行转化的。所有流量的引入就功亏一篑了。一、先聊聊什么是落地页。先引用两个释义：百度百科 ：落地页也称“着陆页”。是指

产品运营 2017年12月06日

驱动模型实例：社交电商凭什么要用户给你打call？

社交零售电商平台具有庞大的潜能，同时它也是驱动分享模型最佳的实践平台。01在之前的四篇文章里，我用了不少例子来讲解驱动分享模型的原理。接下来我会继续用一些例子来协助大家更好理解驱动分享模型的运用。之前我读了一个报告预测2017零售电商的市场将达到7.6万亿。当中天猫和京东各占超过50％和24％的市场份额。除了天猫和京东的成功模式，行内人预测第三个成功的零售电商模式应该是社交

产品运营 2017年12月06日

为什么你看了那么多运营干货，却依然没有提升？

或许大多时候，我们都在做无用之功吧。我接触到的很多做运营的同学，都还是蛮积极上进的，为了能够提升自己，会去听线上的分享课、去看运营方面的书籍、去看各种各样的干货文章，就这样一直不断坚持着。然而，等到一两年之后，回头一看，自己似乎并没有很大的提升，甚至依然停留在原地，那之前付出的时间和精力岂不是白白浪费掉了？那么问题出在哪里了呢？我根据一些同学的反馈和自己的切身体会，发现问题

产品运营 2017年12月06日

如何唤起用户对产品的渴望？

激发力通过使用户克服旧有的惯性，构建出一种缺乏感，同时强化产品的吸引力来发挥作用。当我们听说或看到一个十分优秀的新产品，却并不一定会购买，就算真的购买，常常也是在百般犹豫之后才下决心。虽然产品某些特性能吸引我们的注意力，但却总感觉需要一个具体的、让人采取实际行动的激发力，才能让我们最终按下购买键。听说或看到一个产品，与实际购买这个产品之间的差距，就是 需求激发力 。

需求分析 2017年12月05日

旅游OTA和零售电商之间的关系：既亲密又疏离

本文将从产品构成，售卖特性，营销策划&运营策略，站点流量&转化 ，用户&市场等几个方面来具体阐述一下 旅游服务类产品和实体零售类电商之间的既亲密又疏离的关系目前互联网从事零售业务的无外乎两种产品形式，一种是服务，一种是实体产品。且不论这些互联网零售公司以何种形式经营起家，都逃不开这两种售卖形式。但是基于产品的售卖形式以及自身的性质不同，服务类零售电商和实体类零售电商两者在运

产品运营 2017年12月05日