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SaaS / 软件类销售业务还需要会销模式么

在中国，SaaS/软件类销售业务属于2B的销售场景，发展到今天快30年了，这其中经过了很多不同的阶段，从最早的以销售为核心的产品型销售、到以资源为核心的关系型销售，再到整合营销兴起之后的全场景营销，走
市场运营 2024年10月16日

品牌人格化落地方法论：9 步骤，谈谈人格化具体该怎么做？

人人都在说人格化，到底人格化具体要怎么做呢？前言这篇文章是延续上一篇文章《品牌调性：你的话语权到底掌握在谁的里？》，里面讲到了大家对机构品牌的不信任，转向对人格化品牌的追逐，所有的商品都应该被活生生的人格来背书，我们对人的兴趣远远超于对于物品的兴趣，我手们真正进入了“人格化”品牌的时代。在文章最后我说“下一期会探讨人格化具体怎么做”，所以才有了这篇文章。说明下，我并不是说所
产品运营 2017年05月10日

播放量总是上不去? 短视频运营需注重的 5 个数据指标

在短视频运营中数据分析是非常必要的一环，今天小雨就给大家介绍几个基本但非常重要的数据概念，相信对你一定是有帮助的。一、通过最基础的播放量，我们可以得到什么结论？首先， 有几个基础的关键数据： 播放量、评论量、点赞量、转发量、收藏量。播放量是一个基础中的基础量了， 评判一个视频好坏的重要标准之一也是播放量。我曾经写过一篇帖子，讲的是在今日头条取标题有什么技巧。全篇整理
产品运营 2017年08月03日

教科书级示范：母婴内容电商变现套路

“有了孩子就有了软肋”，从母婴内容电商的运营套路来看，她们就是抓住了这些软肋，结合用户心理与需求，才能使精心设计的一系列获客，激励，促活，变现套路发挥最大效用。“每一个职场妈妈，都欠孩子一句对不起”咪蒙这篇10w+的爆文，揭露了妈妈群体们停不下来的焦虑，为了缓解焦虑，她们试图以各种方式从精神或者物质层面来寻求帮助，例如：加入有同样焦虑感的妈妈社群抱团取暖，阅读一些育儿科普文
产品运营 2017年12月01日

最强抖音运维攻略，为你详解抖音运营常遇到的3个问题

运营抖音时，你是不是也遇到不知道该如何持续创作、产品怎么和段子结合、怎样让消费者主动在抖音上生产内容这些问题？本文作者结合一些抖音运营成功案例，对这三个问题作了详细的回答。好多人看完上周的文章《网易、小米、支付宝、海底捞24个品牌「抖音」运营解析》说，不过瘾、不解渴，问我能不能写一篇 “最强抖音运维攻略”。上周五我征集了一些网友在运维抖音所面临的最大问题，针对这些问题，
运营 2018年04月08日

浅析 5 大直播类 APP 的运营核心

要论过去的一年里最火热的APP，莫过于网络直播软件。无论是企业大咖、明星大腕，还是平民商贩、草根百姓，直播的普及率达到了一个前所未有的高度。那么，现在直播类APP到底如何？来看看以下几家直播公司的运营核心~一、虎牙运营核心：① 优质内容虎牙直播成立于2014年，背靠YY，在斗鱼高价挖走YY主播的危机下成立。② 精品内容虎牙直播非常强调内容运营策略，而优质的内容是虎牙直播吸引
产品运营 2017年01月24日

虚拟“网红”怎么红——运营中的“引爆点”

别人家的“网红”大概有以下几个特征：肤白貌美大长腿，声嗲有才有人追。当然也有与众不同的“网红”存在，例如潇洒哥、凤姐等。暴走漫画家的“网红”则另开新路，王尼玛既没有在现实中露脸，似乎像是一个可供想象的二次元人物，也不是有着鲜明“网红气质”的象征品，却一时间成为了大众喜爱恶搞、聊天必用表情包、吐槽生活的人物。王尼玛的流行与其在网络中的运营触动到的“引爆点”密不可分。二次元不一
产品运营 2016年04月18日

威聆旦法：项目销售话术沟通艺术之社交魅力

温馨提示所有营销沟通绝招尽在【我把一切告诉你】！我们做销售，都是条件一般的，所以才选择销售这一条道路，所以欢迎大家一起来学习，各种销售干货，职场秘诀，咱们一起探讨。欢迎加入我们的组织相互学习!群号141972929 验证码008每个人都希望自己能够与自己相关的人员保持，良好的人际关系，尤其是以营销为职业的业务代表就更应该有，意识的去认识更多的人以及更大范围去跟，其他人保持良
产品运营 2016年11月02日

从品牌塑造到市场布局，如何打造最具人气的流量商城？

近几年，美妆护肤领域的竞争进入了白热化阶段，除了具备知名度的大牌占据着大部分市场之外，每年所新增的护肤品牌也不在少数。在这种形势下，如何找到自己的定位并迅速占据市场就显得尤为关键。记者近日采访到了涉足美妆护肤领域已经17年的徐庭女士，徐庭女士所经营的一家美妆护肤线上商城在今年双11表现十分亮眼，不禁让人好奇她在经营上有哪些独到的见解。回顾双11当天，徐庭还依旧心有余悸。 原
产品运营 2016年12月20日

实操 | 三步打造一套优质的获客方案

随着互联网的发展，当前的获客难度逐渐增加。作为产品设计者，该如何策划一套优质的获客方案？可以从一个公式出发：产品获客方案=用户+渠道+着陆点。作者以这个公式展开分析，总结了自己的一些经验，与你分享。一套完整的获客方案，其实就是明确一句话：用户是谁、在哪里、用什么方式，把用户拉过来。产品获客方案，有一个公式：产品获客方案=用户+渠道+着陆点用户：用户是谁？用户画像分
产品运营 2021年08月24日

如何做好互联网内容安全的音频审核？

当下互联网内容的存在形式越来越多样，为了保证互联网内容安全，内容审核这一流程就显得愈发重要。那么，就音频领域而言，其内容安全审核应当如何操作？本篇文章里，作者就如何做好互联网内容安全的音频审核做了总结和梳理，一起来看一下。一、背景随着《互联网信息服务管理办法》《网络安全保护法》《网络信息内容生态治理》等法律法规颁布，且网信办及其他监管部门对互联网信息内容管理的专项
产品运营 2021年09月27日

一文读懂互联网产品商业化

商业化产品和用户产品是产品经理的两大方向，两者的产品逻辑有着明显的差异。本文作者结合自身工作经历，以什么是产品商业化内容为切入点，由此深入分析梳理了互联网产品商业化的基本逻辑，与你分享。商业化产品和用户产品是产品经理的两大方向，两者的产品逻辑有着明显差异。本人曾有幸在近亿日活的产品先后做过用户侧和商业化侧的工作。用户产品的一些方法论，社区里讲的比较多了，在此结合个
产品运营 2021年09月23日

后流量时代，如何抓住裂变底层逻辑，发展可循环变现的私域流量？

如今，企业在私域流量的领域的竞争格外激烈，都想挖掘一批新鲜的流量来扩充私域流量池，增加销售额。本文以周大生私域案例拆解，一起探索打造超级用户，实现分销裂变拉动增长，层层传播，最终实现循环变现的私域营销体系。互联网流量红利消退的下半场，公域流量获客的竞争愈加激烈，加之双十一临近，无论是做活动还是做促销，每个企业都想挖掘一批新鲜的流量来扩充私域流量池，增加销售额。但从
产品运营 2021年10月15日

教培转型 | 个体讲师如何挖掘自身优势转型知识IP

你是否有这些疑问：什么是个人IP？原型应该来自哪里？还有原型如何使用？如何挖掘自身的优势？本篇文章中，作者根据这几个问题，做出了详细的回答，推荐想要学习如何创建个人IP的群体阅读。中国顶尖垂直IP变现教练@立风老师，作为千万级IP的幕后操盘手，将从个体讲师角度讲解，没有机构依托，如何通过挖掘自身优势，完成个人的知识IP转型。以下是立风老师分享原稿：什么是个人IP？
产品运营 2021年12月27日

大促揭秘：活动力度决策

大促的活动力度，是影响大促效果的重要因素。但决策有一定难度，力度小了，引爆能力不足，消费者购买缺乏动力，可能会在大促PK中输给竞争对手，失去获客与销售的良机；
市场运营 2023年07月26日

落地页，真的存在一个科学结构吗？

如果你抱着读完这篇文章，就可以知道「科学的落地页结构」具体长什么样子，或者下次做落地页的时候，你无需思考、可以直接套用——那么，这可能是你需要打破的第一个认知误
市场运营 2023年07月26日
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