东方甄选正在“整顿”直播圈

大家是否感觉到新东方转型的东方甄选，仿佛也在慢慢带领直播行业的转型呢？

如果现在没有看出来，不要紧，我相信在不久的将来，像这一类的直播会逐渐的增加，因为它触发了大家内心深处的需求，那就是：文化、学习的欲望与思考。

看了一个星期新东方的东方甄选直播，不得不承认他们正在“整顿直播圈”，包括现在还是有很多其他直播间的内容没有价值、低俗、剧本严重、直播套路等问题，这些已经慢慢地被用户所抵触。

东方甄选的直播间，仿佛就像一股清流，刷新了观众由视觉上到思想深处的观看需求，他们都是教师，在不同的学科专业甚至学习方法上都是非常有优势的。在这个瞬息万变的互联网时代，东方甄选追赶着直播圈的脚步，同样也会影响直播圈。

一、未来的直播带货，吸引观众的将不仅仅是价格因素

从小我们就听大人讲说要货比三家，大家网购时最关注的首先应该是价格与质量。

有很多的主播通过剧本的方式去带货，一个标价卖100块的商品，他们会用剧本的方式在其中充当个好人，让大家觉得这个商品一定是有优惠的力度，然后通过与供应商来回的厮杀价格、限量等方式，把这个商品从100价格杀到80块。

对于我们观众来说，这种方式解决了两方面的需求：有人为你砍价，价格也确实比原价便宜了一些。

那么在这类的直播带货中，吸引大家去观看的点就是主播的演技和诱人的砍杀折扣。

为了吸引你去购物，那么这些内容其实都是品牌方和KOL演出来的，演得好的主播让人真的相信，演得不好的主播会让用户产生抵触。

记住，不要把消费者当做傻子，他可能会被骗一次两次三次，总有一天他会反过来抵触这类的直播，回想起来感觉自己当初就像是个“傻瓜”一样。

这就像在现实中买东西，有的商铺门前会喊几个托一样，实际大家都在演戏。所以往往真实真诚才会留住人们。

在东方甄选的直播中，我们好像找不到类似于主播卖力砍价这方面套路，很多情况下是主播讲着脱口而出优美励志的小作文，不经意间的去展示商品，在内容方面更偏向于文艺，或是用教授与商品相关的英语单词、说山东快书、唱歌、弹奏乐器、做物理小试验的方式去创新试介绍某款商品。

像不像在古代走街串巷的贩夫走卒，用着民间小调去吸引人们的目光呢？比起花钱请托，不如用自己的才艺去征服人们的好奇心。

二、在未来直播带货中，用户追求的不仅仅是购物需求

大家有没有注意一点，我们好像不是为了某个商品而停留在东方甄选的直播间，吸引驻足观看的是我们对每个主播自身散发出的文化魅力的喜爱。

这些魅力不是一天两天，一月俩个月速成的，是通过日积月累而形成的人生观与价值观。

像董宇辉老师的人生经历，他常常以苏东波为人生导师，讲了苏东坡这么有才华的人也并不是一生一帆风顺，同样也是经历了三起三落，直到现在苏东波写的那些励志的诗到现在我们脱口而出，苏东坡的这种精神感染着董宇辉，也同样感染着我，这些精神食粮鼓舞着我们以后的人生道路，这就是我们中华传统文化的魅力。

一起：步入仕途。1057年考中进士后，苏东坡第一个职务是陕西风翔府判官，从八品，干了将近3年。被召回朝廷后，他任职史馆(国家图书馆)。神宗熙宁四年(1071)，下派到杭州做通判，然后到密州任太守(1074)，后来又转任徐州太守2年，湖州太守3个月。

一落：大难临头。1079年，因为“乌台诗案”，苏东坡被关在御史台审讯130天。宋神宗任用王安石变法，产生了新党与旧党之争。苏东坡反对变法，站在旧党一边，被贬黄州。

二起：东山再起。1085年4月，宋神宗驾崩，年仅l0岁的哲宗继位，皇太后摄政，尽废王安石变法，史称“元祜更化”。任用司马光为宰相，也使苏东坡青云直上。先任登州太守，到任5天就被召回京城，官至翰林学士知制诰。短短17个月时间，苏东坡从戴罪之身的从八品升到正三品。

二落：知难而退。太后和司马光全盘否定王安石的新法，苏东坡坚持原则，反对全盘否定。因与太后和司马光政见不合，苏东坡觉得不开心，一再主动请辞外放，出任杭州太守1年零7个月。

三起：再回朝廷。苏东坡1091年3月回朝，当了7个月的吏部尚书，然后出任颍州、扬州1太守，再任兵部尚书1个月、礼部尚书9个月。

三落：一贬再贬。1093年9月，太后驾崩，18岁的哲宗亲政，变本加厉打击元祜党人，先把苏东坡降为定州太守，赶出京城；上任1个月又被贬到遥远的惠州，在那里住了2年零6个月；再贬，被贬到更远的儋州。这就是苏东坡三起三落、跌宕起伏的人生。

他在新东方最辉煌的时候，也是带过50万学生的老师，现在新东方由于业务的调整，可能不需要他再去教书了，转型成为农产品的直播，那么这个跨度是非常大的，在东方甄选刚开始起步阶段的时候，也常常被网友嘲笑长得丑，被起名为“兵马俑老师”、“方脸方老师”等等外号。

甚至卖货也并没有传统主播那么会介绍商品，这些打击，使他一度怀疑自己还适不适合留在新东方，如果不适合他可能还是会去找一个偏远山村，继续完成他作为老师的使命。

现在他的走红，背后可能会不止他一个人的努力和付出，但是他抓住了这个机会，国家进步、发展的需要，后疫情时代苦苦支撑的人们的压力等等，新东方只是其中的一个影子。

三、直播间产生的文化在逐渐深入人心

所以我认为好的直播内容，产生的文化比优惠的商品更能去激发大家的购买欲望。

一个KOL，可以用优惠的价格去吸引人购物，同样100个KOL也能去以优惠的价格去吸引人消费，因为目标用户都是差不多的。

那么他们比的就是谁的名气大，谁的价格更优惠，往往用户们也没有太多的精力去对比那么多，如何去认可你带的货呢？

就像番茄炒鸡蛋，有的人喜欢吃甜的，有的人喜欢吃咸的，都是同样的食材，是食材能决定用户的口味吗？

不，而是厨师，是做饭的人，他们才能取决这盘菜的口味。

这时候有人说，应该是用户去决定这盘菜的口味，这样说也确实没有错，但并不是完全正确，大多数还是实际操控者，厨师去决定这盘菜实际的盐的多少，糖的多少。

往往用户是有包容性的，只要在自己的接受范围内，都是可以的。

就像东方甄选，有人说价格和其他带货主播相比并没有优势，甚至还贵一点点，那么怎么解决呢？

在用户的接受范围内的区间里，通过文化价值去补贴用户，当然并不是所有用户都能接受，往往能学习到、接受到的人是认可主播带来的文化价值的宣扬，从而进行消费。这类价值是区别于物质的价值多少，应该说是无价的。

本文作者 @湖东老章哥 。

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