我在东南亚做公会:坐拥5000主播,一年进前10

国内公会出海的浪潮越发汹涌。

近两年,新播场持续关注到众多国内公会选择出海,并将TikTok视为下一个掘金地。在这期间,许多公会在海外赚到了第一桶金。

如今还是公会出海的好时机吗?又该选择哪个国家地区?

近日,新播场了解到,有一家公会出海东南亚,不到一年时间做到印尼前10,签约了5000位主播。

新播场对话了该公会的负责人村长。在村长看来:“如果在国内做娱乐直播做比较久了,那么到东南亚做公会,会有眼前一亮的感觉。”

一、不到一年做到印尼前10

村长是娱乐直播行业的资深从业者,曾是国内某头部公会的运营负责人。这几年,随着国内娱乐直播行业进入存量竞争,不少公会都在寻求出海的机会,村长也不例外。

2022年,TikTok在多个国家和地区开放了国内公会入驻,其中就包括了泰国、越南、印尼等东南亚国家,以及日本等。

当时,村长选择了做TikTok日本的娱乐直播,积累了一定的出海经验。然而,随着TikTok政策的调整,国内公会出海做TikTok娱乐直播必须要在当地成立线下公司,也就是本地化运营。

2023年8月,在朋友的介绍下,村长带领团队来到印尼进行考察。

村长表示,当时在印尼做市场调研时,他发现当地的公会并不算多、市场空间很大。而且,印尼具有人口规模的优势,加上当地的互联网发展跳过了PC阶段、直接进入移动互联网时代,这都为公会的发展奠定了很好的基础。

经过调研后,村长决定在当地成立公会。于是,经过几个月的筹备后,他们在12月开始正式入局印尼的娱乐直播,首站选择的平台正是TikTok。

“我们第一个月就招到了1200位主播,也是在招主播的过程中,我们进一步了解了当地具体的直播内容,像直播上的一些玩法和具体规则。”

村长介绍到,他们大概花了3个月的时间了解了当地娱乐直播的生态,包括当地用户对娱乐直播的接受程度、当地的用户付费率如何,以及头部用户青睐什么样的内容,主播能接受什么样的运营和内容,最终摸索了一套适配当地的打法。

2024年4月开始,他们公会的流水开始出现迅猛增长。“基本上,5月、6月、7月都是50%以上的增长。”

如今,他们已是印尼地区排名前十的公会,线下主播有六七十个,后台签约的主播有4000多个。

而且,他们现在运营的平台除了TikTok,还有Bigo以及一个音乐类直播平台,三个平台加起来的月流水达到了几十万美金。

二、公会出海该怎么做?

“如果国内娱乐直播做得比较久了,那么到东南亚做公会,会有眼前一亮的感觉。”

村长告诉新播场,与国内相比,东南亚的娱乐直播市场还远远没有饱和,用户的消费习惯还处于培育阶段。

也因此,他们最初在印尼做娱乐直播时,遇到了两个比较大的难题,一是当地的用户付费率比较低;二是大众的精神需求很容易满足,当地的节奏比较慢,所以办事效率不会像国内那么高、公会增长相对没那么快。

但这也意味着新的机遇。

首先,受宗教文化的影响,印尼大部分人的表现欲、表现能力都很强,他们对直播的接受度也很高,所以公会招主播的门槛会比较低;其次,当地用户体量大,而且用户消费习惯也还处于培育阶段,所以对于公会而言是一个值得深耕的市场。

(图:公会的主播)

“在TikTok所有海外国家里面,印尼的用户量应该是最大的,所以是具有很大潜力的。”

不过,对于想要出海的公会而言,村长认为如今已经不是那种“拉人头”的红利期,公会如果要出海,不能抱着“收割、赚快钱”的心态。

“只要公会不是想着去收割、快速赚钱,而是想好好做业务、好好做内容,那么只要扎根下去,是有很多机会的。”

另外,随着东南亚地区成为越来越多中国企业的首选地之后,出海的成本也在变高。

村长直言,如果只做娱乐直播,而且没有渠道和资源的话,不太建议人和公司都出海,因为落地线下直播间的成本很高、模式也比较重;另外,如果一定要去做,那么在出海之前,一定要对当地的市场情况有比较深入的了解,然后一定要找好赛道、做好细分,找到自己的核心竞争力。

(图:公会在印尼的直播间)

三、娱乐直播之外的增长点

在娱乐直播之外,村长的公会还切入了游戏直播及MCN业务。

“因为印尼受早期日韩动漫文化影响,整个国家的游戏氛围也是比较浓郁的,所以当地人民对于游戏内容的需求也很大,所以我们也布局了游戏板块。”村长如此表示。

另外,在沉淀了众多主播及红人资源后,他们还顺势切入了MCN业务。“现在印尼很多MCN是做电商,但我们没有选择电商,而是选择了红人商业化、主播商业化的路径。”

这么做有两个方面的考量。

一是帮助主播及红人扩大影响力,拓展打赏之外的变现机会。

据了解,印尼当地基本上每周末在大型商场都会有各种比赛,像电竞类赛事,他们的红人就会受邀参与,既能够获得商业变现收入,还能够为自身增加曝光,并且能够帮助红人支撑线上内容,实现线上线下的互通。

(图:红人参加线下赛事)

二是他们看到了许多出海企业对于红人营销的需求。

“像国产手机品牌OPPO、小米、华为等已经在印尼深耕很多年了,还有比亚迪这样的车企也已经出海。现在印尼从国家政策上,也在引导游戏科技类、互联网业态本地化发展,所以我们也是经过综合判断,再加上自己的资源优势、红人的发展方向,选择了公会+MCN这个路径。”

村长表示,他们如今已经与一些品牌达成了推广的合作。印尼市场品牌线上推广仍有巨大发展前景,出海公司和本地红人商业化市场潜力巨大。

作者:新播场
关注直播、直播电商和短视频领域

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