深扒SHEIN的生意经：超越亚马逊、3000亿市值……
创立仅10年，国内非常低调的跨境电商平台SHEIN 悄然成为了“隐形的服装巨头”，其中数字化因素功不可没。本篇文章从数字化、营销角度切入，从产品生产、用户触达以及平台搭建等方面解读SHEIN的背后故事。不久前， SHEIN宣布将进军大码男装赛道。消息一出，这个年收入超百亿美元、在56个国家的购物APP中排名第一，并在今年第二季度超越亚马逊，成为美国购物App下载量
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2021年09月14日
垂直平台的内容营销战略
当下做好内容营销是许多企业品牌的共识，而在进行内容营销渠道选择时，垂直平台等也可以成为投放渠道，因为垂直平台上的内容营销价格普遍低于大平台，也容易找到目标用户。本篇文章里，作者就垂直平台的内容营销策略做了总结，一起来看一下。一、前言本来这周应该发小红书的内容营销战略的，但是重读了遍觉得写得不错于是投稿去了。本周就先发这篇垂直平台的主题吧，这篇可能会有些枯燥，但是对
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2021年09月14日
品牌电商到底该怎么做储值卡？
目前，为提高消费者的消费生产力，品牌电商做储值卡的情况越来越多，品牌电商的储值卡该怎么做？本文对品牌电商储值卡需求进行了分析，并在此基础上总结品牌电商实现储值卡更好促进消费的注意点，一起来看下。一、什么是储值卡先来看一个生活中常见的案例，理发店办卡充值消费：小明发现自己经常去的那家理发店，最近在做充值赠送的活动，充 100 送 10，充 200 送 20 ，充 3
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2021年09月14日
广告合规：为了买笔记本，我们把小米的广告研究了一遍
小米的广告营销设计一直颇受好评，他们在产品的宣传用语上使用了多种语言技巧与手法，将产品的档次提升了不少。本文作者对小米的广告设计进行了研究，与你分享。由于公号君需要买笔记本，便逛了逛小米商城，发现小米的广告营销设计的很微妙，于是研究了一番。总体上，小米将广告营销与广告合规平衡到了一个很微妙的点。我们总结出了小米的四个手法：1、换个说法，多用比喻；2、有据可依；3、
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2021年09月14日
小红书新品牌做到618天猫TOP5，套路就这几招
在小红书铺设品牌的路子大家应该并不陌生，但是即使做了这么久的小红书，也依然会踩坑，会触霉头。本文总结了小红书新品牌做到618天猫TOP5的几种套路，我们一起来看看。前阵子我还和品牌负责人在聊，是要精准投放，还是先铺量。转眼天猫618节日到了，他们5月初新品上市ROI达到1：2，天猫618期间在排名第5，负责人说他自己也很惊喜。这里先说说，这个新品在小红书的打法。本
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2021年09月14日
流量都追着土味跑？什么才是高质量营销？
品牌为了争夺流量，纷纷献出各式各样的营销方式，“土味”营销便是其一，通过营造与传统不同的形象反差，品牌商家成功地吸引了消费者的注意力。但是“土味”不见得等同于“高质量”，真正的高质量营销仍需建立于好创意、好想法与消费者的真正需求之上。近日，“人类高质量男性”一词汇频频出现在大众的视野，并引起部分娱乐圈明星争相模仿。其中借此词汇爆红网络的徐勤根很快被央视点名批评，其微博平台账
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2021年09月14日
小红书ROI，不妨先看竞品投放数据再谈
品牌商家在小红书进行品牌投放的时候，需要考虑如何投放才可以实现低成本、高转化率。因此，选择合适的投放策略对品牌而言十分重要。而在投放前，对竞品数据的关注可以给品牌投放一定的建议。本文作者就小红书投放策略做了分析，一起来看一下。小红书品牌投放过程中，往往需要考虑选择搭配的问题，怎样搭配才能实现资源最优化，如何做才能让投放效果最大化，选择优质的投放对象，可以较大程度地
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2021年09月14日
以广告变现为主的工具产品中，精准营销要如何应用？
伴随着市场环境的变化，精准营销成为企业所需采取的策略之一。利用精准营销，企业可以更有效地获得优质用户，并更大程度地发挥用户价值。本篇文章里，作者便针对以广告变现为主的工具产品，阐述了如何应用精准营销的方法策略，一起来看一下。一、背景随着市场竞争的加剧，在工具产品中做广告变现越来越难了。除了受到同行的挤压，更重要的是平台的算法机制越来越完善，开发者的利润在逐渐摊薄。
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2021年09月14日
看懂Costco：传统实体店如何让会员“邪教般”忠诚？
会员付费模式的落地一直是商家最为头疼的事情，线上的店铺还好，可以做的营销动作有很多。可是在线下那真是难上加难。今天我们借用Costco会员的落地营销故事，给做实体店会员付费的小伙伴一些经验，我们一起来看看。Costco的三层认知博弈：付费会员割韭菜→卖便宜货→超级会员经济体。全球范围内，Costco的会员总量超过1.06亿人——其中5,810万是付费会员。有趣的是
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2021年09月14日
流量是一把双刃剑：流量反噬 VS 品牌根基
流量自然能吸引用户注意力，实现拉新和增长，然而当流量过度运营之后，品牌商家容易被流量反噬，导致后续口碑的下降。这就要求品牌打造好价值体系，以避免品牌口碑的大幅度崩溃。本篇文章里，作者就品牌与流量的关系、品牌价值体系建立等方面进行了阐述，一起来看一下。这是最近与几位跨越从0~1，已经迈入飞速增长，甚至有些已超过数十亿GMV的品牌创始人/管理者讨论的话题——流量推广是
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2021年09月14日
B站的内容营销逻辑｜目前你能看到的最佳解读
不同平台有适用于不同平台的内容营销策略，针对B站，品牌可以在了解B站的内容推荐核心逻辑之后，进行下一步的内容营销策略布局，寻找合适的UP主进行投放。本篇文章里，作者针对B站内容营销的核心逻辑进行了解读，一起来看一下。品牌对在知乎做内容营销会有疑虑，因为数据不能马上看到，因为难以建立与销售的明确关系。但在B站做内容营销，我们就不需要问为什么，只需要行动。B站的数据反
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2021年09月14日
以花西子解读AIPL模型思路
AIPL模型是常见的营销模型之一，包含认知、兴趣、购买和忠诚四个方面，品牌可以借用AIPL模型，来打造相应营销策略，让用户对品牌产生感知与兴趣，进而利用其他媒介，推动用户的购物决策，并在后续让用户持续对品牌忠诚。本文作者便结合AIPL模型对花西子的营销链路进行了分析，一起来看一下。每一个产品的背后都有基于商业模式的定义、心理学的研究、模型概念的设计等一系列要素组成
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2021年09月14日
小红书品牌营销：解决笔记不收录、流量差
在小红书上，笔记是一个十分重要的吸引流量的内容板块，那么，应该如何解决小红书笔记不收录、流量差的问题？一方面，可以选择合适的时间进行发布；此外，在内容上下功夫、选择合适的工具等，也可以帮助解决这一问题。本文作者就如何解决小红书笔记不收录、流量差的问题进行了总结，一起来看一下。引言之前我们内容山庄的小伙伴问到了关于小红书专业号问题，反映自己的笔记不收录、流量差。那么
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2021年09月11日
流量都追着土味跑？什么才是高质量营销？
品牌为了争夺流量，纷纷献出各式各样的营销方式，“土味”营销便是其一，通过营造与传统不同的形象反差，品牌商家成功地吸引了消费者的注意力。但是“土味”不见得等同于“高质量”，真正的高质量营销仍需建立于好创意、好想法与消费者的真正需求之上。近日，“人类高质量男性”一词汇频频出现在大众的视野，并引起部分娱乐圈明星争相模仿。其中借此词汇爆红网络的徐勤根很快被央视点名批评，其微博平台账
市场运营
2021年09月06日
小红书ROI，不妨先看竞品投放数据再谈
品牌商家在小红书进行品牌投放的时候，需要考虑如何投放才可以实现低成本、高转化率。因此，选择合适的投放策略对品牌而言十分重要。而在投放前，对竞品数据的关注可以给品牌投放一定的建议。本文作者就小红书投放策略做了分析，一起来看一下。小红书品牌投放过程中，往往需要考虑选择搭配的问题，怎样搭配才能实现资源最优化，如何做才能让投放效果最大化，选择优质的投放对象，可以较大程度地
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2021年09月06日
以广告变现为主的工具产品中，精准营销要如何应用？
伴随着市场环境的变化，精准营销成为企业所需采取的策略之一。利用精准营销，企业可以更有效地获得优质用户，并更大程度地发挥用户价值。本篇文章里，作者便针对以广告变现为主的工具产品，阐述了如何应用精准营销的方法策略，一起来看一下。一、背景随着市场竞争的加剧，在工具产品中做广告变现越来越难了。除了受到同行的挤压，更重要的是平台的算法机制越来越完善，开发者的利润在逐渐摊薄。
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2021年09月06日
看懂Costco：传统实体店如何让会员“邪教般”忠诚？
会员付费模式的落地一直是商家最为头疼的事情，线上的店铺还好，可以做的营销动作有很多。可是在线下那真是难上加难。今天我们借用Costco会员的落地营销故事，给做实体店会员付费的小伙伴一些经验，我们一起来看看。Costco的三层认知博弈：付费会员割韭菜→卖便宜货→超级会员经济体。全球范围内，Costco的会员总量超过1.06亿人——其中5,810万是付费会员。有趣的是
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2021年09月06日
流量是一把双刃剑：流量反噬 VS 品牌根基
流量自然能吸引用户注意力，实现拉新和增长，然而当流量过度运营之后，品牌商家容易被流量反噬，导致后续口碑的下降。这就要求品牌打造好价值体系，以避免品牌口碑的大幅度崩溃。本篇文章里，作者就品牌与流量的关系、品牌价值体系建立等方面进行了阐述，一起来看一下。这是最近与几位跨越从0~1，已经迈入飞速增长，甚至有些已超过数十亿GMV的品牌创始人/管理者讨论的话题——流量推广是
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2021年09月06日
B站的内容营销逻辑｜目前你能看到的最佳解读
不同平台有适用于不同平台的内容营销策略，针对B站，品牌可以在了解B站的内容推荐核心逻辑之后，进行下一步的内容营销策略布局，寻找合适的UP主进行投放。本篇文章里，作者针对B站内容营销的核心逻辑进行了解读，一起来看一下。品牌对在知乎做内容营销会有疑虑，因为数据不能马上看到，因为难以建立与销售的明确关系。但在B站做内容营销，我们就不需要问为什么，只需要行动。B站的数据反
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2021年09月06日
