以花西子解读AIPL模型思路
AIPL模型是常见的营销模型之一，包含认知、兴趣、购买和忠诚四个方面，品牌可以借用AIPL模型，来打造相应营销策略，让用户对品牌产生感知与兴趣，进而利用其他媒介，推动用户的购物决策，并在后续让用户持续对品牌忠诚。本文作者便结合AIPL模型对花西子的营销链路进行了分析，一起来看一下。每一个产品的背后都有基于商业模式的定义、心理学的研究、模型概念的设计等一系列要素组成
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2021年09月06日
该把优惠券发送给哪些用户？一文读懂Uplift模型
随着互联网和人工智能的普及化，个性化营销已经渗透到了我们生活中的方方面面。而如何找到真正的营销敏感人群，将更多的预算投入到可以带来“增量”的用户上，以提升整体营销ROI，成为了后时代精细化运营的关键。uplift模型可以很好的解决这一问题，本文将介绍此模型以及其如何应用于智能营销的底层原理。一、什么是Uplift模型？用一个简单的例子来介绍此模型。假设我们是个电商
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2021年09月06日
新品牌小红书内容营销？看这28条建议！
小红书也逐渐成为品牌进行营销推广的阵地之一，那么，新品牌在小红书进行内容营销时有哪些注意事项？在笔记投放、博主合作等方面应该注意什么？本篇文章里，作者结合自身经验，对新品牌小红书内容营销提出了相关建议，不妨来看一下。小红书营销哪有什么捷径？有的！这一篇小红书28条建议，我和品牌小伙伴交流后的总结。难产的万字长文还在写，简明扼要的建议，先拿出来给大家尝尝鲜。01小红
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2021年09月06日
从学生特权，看民宿平台细分用户精准营销逻辑
由于大学生有着较为零散充裕的时间，所以大学生逐渐成为旅游市场的主力军，各大平台也开始留意到这一批用户。本篇文章里，作者将从民宿市场上分析民宿平台对大学生的营销逻辑。以用户为中心的市场营销中，用户细分是非常重要的一个差异化策略，也是精准营销的必经之路。面对广大的消费群体，如何找到平台自己的精准用户群体，继而做差异化营销呢？今天，笔者以大学生群体作为主力消费人群的民宿
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2021年09月06日
如何正确的采取SaaS的定价策略？
随着SaaS行业的不断发展，对于该领域的许多企业来说，其实定价就意味着制定企业的商业模式。那么如何正确的采取SaaS的定价策略？本篇文章将会从三个不同的定价来检查定价策略的连续性，以及不同的价格如何确保公司商业模式各个方面的关联。我最近一直在思考一个问题，一款付费产品定价多少才算合适，用户才愿意付费？这边举例某视频App，几乎每款视频会员每月的定价在15-25之间
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2021年09月06日
SaaS定价，决定营销成败
价格是影响用户对SaaS产品认知的关键因素，定价过低容易让用户产生轻视，定价过高又会削弱用户的购买决心，因此SaaS的定价需要权衡多个方面。本篇文章里，作者就SaaS产品的定价逻辑、以及相应实践案例做了解读，不妨来看一下，也许会对你有所启发。一、SaaS公司，别拿定价不当回事相比于SaaS产品和销售，定价似乎是一件非常简单的事。不就是给SaaS赋予一个金钱数额吗？
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2021年09月06日
蚂蚁注定被大象踩死？看这些新品牌如何与巨头巧妙博弈
新消费品牌要如何才能够和传统消费品牌抗衡？这需要品牌精准自身定位，挖掘自己的独特之处，塑造属于自己的品牌价值，并打出有效的营销战略。本篇文章里，作者结合实际品牌案例，就新消费品牌如何实现崛起与发展做了总结，一起来看一下。几乎，每条赛道，你望向终局，都可以看见巨头们的影子。虽然移动互联网模糊了“人货场”的边界，改写了消费品竞争的规则，诞生不少风光无限的新兴消费品牌。
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2021年09月06日
共同富裕下的品牌人格化：成为一个正常的好人
最近一段时间，互联网PR的风向变了，一系列的事件之后，大厂PR仿佛换了个灵魂。淘宝不再鸡娃，王兴重新注解美团，腾讯王者荣耀开始讲制造故事……旋律转换之下，大家都在新的方向上不断摸索。这些转变，无不考验着互联网企业的公共关系管理能力。当三次分配成为行业的底色之一，企业该如何处理与公众的关系？在PR策略上又该作出怎样的调整？是一个颇为值得的深思的问题。一、跳出“内部视角”
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2021年09月06日
B2B品牌迷思：不重视却又乱花钱
很多B2B企业，对于品牌广告方面不太重视，甚至觉得不需要做品牌。即使有做品牌的，还是在用10年前的品牌营销观点和方法来应对现在的市场发展的新环境。B2B品牌应该如何做？本文作者对此进行了分析，与你分享。最近见了一些科技企业创始人，谈起品牌，大多会说“我们现在主要抓产品研发，暂时不考虑大规模做广告”。还会补充一句 “我们B2B行业，也不太需要品牌”。为了不把天聊死，
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2021年08月28日
短视频时代，品牌如何用音乐“造浪”？
短视频时代，一个发布的短视频离不开律动的音乐。BGM是其中的一大灵魂，音乐+短视频成为了当代一大新营销方式。各大品牌凭借音乐走红，进入大众眼里。但如何在入场之后，拥抱内容、尊重内容、引领内容并不忘初心地前行，是各大品牌方应当思考与实践的一个点。这样的内容制作逻辑，似乎有些「反常」。但平台用户们却不以为意，并乐在其中，频频基于热门音源进行二创。相较于去音乐软件听歌，
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2021年08月27日
一年私域GMV突破3亿，波司登是如何做到的？
在短短7个月的时间，波司登成功摸索出一条私域增长之路，实现GMV突破3亿的目标。本文将为你拆解波司登的成功之路，解答如何搭建成功的私域增长？在7个月的时间内，拥有了1500多万私域用户，高峰期时一天内可以添加8、9万好友，去年私域GMV突破3亿，波司登已经成功摸索出一条私域增长的进阶之路。近年来，波司登在大刀阔斧地改革，不断发力数字化运营、新零售运营等领域。一方面，波
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2021年08月27日
泡泡玛特需要多久才能抽到我喜爱的玩具
我们会因为快乐、冲动去消费，尽管它有时候不是理性的，但却是多少消费者都有的消费动机。本文以泡泡玛特举例，说明消费者的这种心理以及品牌效应，我们一起来看看。是为快乐买单而冲动消费，还是理性购买所需，这是一个问题！“对赌模式”永远适用于全行业。不晓得大家都买过盲盒没有？之前我一直觉得那是年轻人玩的东西，而且印象中都是一些二次元和卡通形象的手办，对于我这种人来说丝毫没有
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2021年08月27日
APP投放增长：动态商品广告
动态商品广告可以根据用户偏好来实现精准投放，进而推送用户可能感兴趣的内容，促成用户下单，推动增长。那么，动态商品广告（DPA）是如何实现投放的？DPA的出现又为广告主与广告平台带来了哪些变化？本文作者就DPA投放做了总结，一起来看一下。广告商品化，或许是互联网广告史上比较重要的一次进化，从以前的“用户找商品”演变为现在的“商品找用户”，在为用户提供优质广告体验的同
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2021年08月27日
品效销一体：2021的营销新链路，怎么玩？
随着市场环境的变化，“品效销一体”这一概念开始出现，这意味着品牌对品转销、效转销的效率追求在提升。那么，企业应当如何实现“品效销一体”的营销新链路、实现更大的商业价值？本篇文章里，作者就如何达成这一目标做了详细解读，一起来看一下。2021年，“品效协同”、“品效合一”这样的提法越来越少了，行业冒出了一个新词，叫“品效销一体”。“效”本身就包含了“销”，为什么又多此
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2021年08月27日
开学季即将来临，苹果的教育优惠为何让人如此上头？
苹果这个品牌一直受广大消费者的青睐，这得益于这个团队出其不意的营销手段，可谓是深深地占领了消费者的心智。现在到了开学季，苹果的教育优惠这一动作又出来冒泡了，并且取得可观的销量。为何消费者对这一优惠动作如此上头？我们一起来看看。今年7月16日，一年一度的苹果教育优惠和返校促销活动又开始了，教育优惠叠加返校促销，是苹果官方全年优惠最高的活动。以今年的活动为例，购买苹果
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2021年08月27日
7个月积累1500万私域粉丝，小程序销售过3亿，波司登如何做到的？
去年疫情，线下产业受到了很大的影响，波司登作为一个依赖季节时间节点销售的品牌，却没有受到太大的影响。相反，它靠一套私域运营方法打出了不错的成绩。波司登是怎么做到的呢？我们一起来看看吧。私域是需要时间慢慢培养的能力，不是一下子就能在上面做出很大的生意。在去年疫情期间，波司登线下3000多家门店几乎全部歇业，但波司登作为一个重度依赖季节性时间节点销售的品牌，并没有受到
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2021年08月27日
疫情常态化背景下，零售品牌「线上线下融合」经营应该如何走？
在疫情常态化的背景下，很多零售品牌都受到了一些影响。经此一“疫”，许多品牌选择了数字化转型，纷纷进行线下线上的融合，未来新零售品牌这一方式该如何经营？我们一起来看下吧。疫情常态化把数字化转型逼到了品牌眼前，线上线下融合不过是提前到来的必选题。近期，多地机场、口岸、定点医院陆续出现境外输入关联病例，并造成一定范围扩散。截至 8 月 13 日，现有确诊3866位确诊病
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2021年08月26日
做一个能被“用户自定义”的品牌
这年头，传播力强的广告一个接一个，但有些广告不是因为本身做得有多好，而是被网友二次创作才走红的。“二创”为什么能够引爆流行？本文作者盘点了因“二创”走红的广告，尝试挖掘出品牌走红的密码，希望对你有帮助。我观察到一个现象：一些品牌TVC因为被网友二次创作才走红。“二创”为什么能够引爆流行？我们来盘点一下因“二创”走红的广告，尝试挖掘出品牌走红的密码。01“二创”背后
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2021年08月26日
8000万会员，45%购买增长，美的是怎么玩转会员模式的？
说起美的，就会想起美的冰箱这一标志性品牌，但是可别局限在这一品类上。美的近几年来的动作可谓是层出不穷，网红超市、视频网站等等一系列操作让人眼花缭乱。你更想不到的是美的竟然做起会员了，而且相当不错，我们一起来看看。618期间新增392万会员会员贡献31.4亿销售额购买增长45% ……这些数字，不是哪个视频网站、电商网站、集合店、网红超市、热门餐饮的会员业绩，而是来自
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2021年08月26日
如何细分市场？这篇文章就够了
对市场进行细分有助于企业更好地找准定位，为产品规划打下一定基础。而市场细分的维度有许多，企业应该如何结合自身优势、找准目标市场、并打出合适的销售策略？本篇文章里，作者就如何细分市场做了总结和梳理，一起来看一下。半年前卫 Sir 就想输出一篇市场细分相关的文章，查阅了大量资料仍然无从下笔，也有一段时间对华为的 IPD 体系做了一些专题研究，但是始终不得要领。直到最近
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2021年08月25日
