003 SaaS 营销全景图
SaaS产品在营销获客层需要依据自身的产品定位和市场情况进行“排兵布阵”，具体而言，SaaS产品可以从哪些渠道入手，获得新客？本篇文章里，作者就SaaS营销获客方式做了一定总结，不妨来看一下，也许会对你有所帮助。过去两年找我沟通的 SaaS 从业者们，有一多半都是希望咨询获客问题。但获客这事，各家企业各有套路，我能帮的不多，能提供的建议都只是些基础通用的内容。这次
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2021年10月07日
那些满嘴“品效合一”的员工不是骗，就是坏
“品效合一”越来越成为成为企业内打出的一个口号，但实际上能否真正落实还是一个问题。本篇文章的作者认为流量时代更凸显品牌的“锚定”价值，“品效合一”的终局就是没有品牌。本篇文章作者为我们分享了他对于品牌、流量、“品效合一”等方面的综合思考，一起来看。现在不少行业的公司开始准备过苦日子了，不仅市场预算有大幅压缩，很多上市公司也暂时关闭了招聘计划。当整个公司弥漫着减员增
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2021年09月30日
新营销时代品牌如何“有效沟通”？
品牌营销当下不能再选择粗放形式，尤其随着互联网内容的增多，用户注意力被分散，品牌在做营销时应当找准产品定位与用户定位，实现精准营销。本篇文章里，作者就当下环境中的有效营销策略做了总结，一起来看一下。随着互联网内容越来越多，范围越来越广，在品牌营销方面，意味着平时的网络营销已经不能满足品牌的发展需求。即使传播量高，数据优越，也得不到品牌真正追求的用户效果和反馈。营销
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2021年09月30日
故事链：品牌增长不是霸占用户心智，而是制造“被链接”的可能
本篇作者认为品牌增长不是霸占用户心智，而是制造“被链接”的可能，以此话题为出发点，给我们讲述了数字化时代的品牌逻辑定义，以及组成故事链的四个理论支柱：故事锚、元剧本、角色链和戏剧符，一起来看一下。一、数字化时代的品牌逻辑什么是品牌？营销理论上当然有各种各样的定义，但在我看来，品牌更像是一种记忆术。我们把产品的所有复杂特点浓缩成一句广告语，把企业的气质描绘成一个鲜明
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2021年09月30日
明星代言，如何价值最大化？
明星代言是不少企业会选择的品牌营销方式之一，结合明星所自带的流量，品牌在一定程度上可以促进销量，在明星气质与品牌价值相契合的情况下，还可以为品牌带来更佳的传播效果。但以上需建立在一定条件之上。那么，如何做好品牌明星代言，并借此发挥最大价值？不妨来看一下作者的解读。不是明星效果差，而是品牌没有学会最大化「压榨」。首先，从问题开始，企业在什么状态下需要明星代言？我把它
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2021年09月28日
品牌营销：从一见钟情的触电模式到日久生情的抗疲劳模式
以往品牌在做营销推广时，可能更注重让用户看到广告的瞬间便留下深刻印象，然而当下碎片化时代，由于消费者的注意力被许多其他因素所分散和转移，品牌在做营销推广时便需要依循长久策略，来潜移默化地对消费者产生影响。一、碎片化让大创意失效，“一见钟情时代”终结做营销就像谈恋爱，本质是让受众爱上自己，用一句比较俗的话叫“跟客户谈恋爱”。至于恋爱的方式，在广告黄金时代，大部分品牌
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2021年09月28日
没有验证，就没有营销
在路边的小摊贩经常会用这样的行为来招揽客人，卖菜刀的展示切肉切菜的利索，卖水果的让路人免费品尝。看见这么好，更多的人开始掏钱，纷纷开始购买，这就是验证营销的魅力。本文作者对此进行了分析，一起来看看吧。凭什么这么说？又，什么是验证？一、什么是验证我们生活中，能看见这样的一幕：十字街头，一位小贩在卖菜刀。各种肉、菜，都被他像切豆腐一样切了下来。最神奇的是，砍钢管也不会
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2021年09月28日
茶颜悦色怎么不香了？
作为网红爆款的茶颜悦色，如今也没落了。作为品牌人，今天我们来分析一下茶颜悦色这一茶饮品牌的底层逻辑和基因，探索它为何走向碰壁，并最终给出新茶饮的经营平衡点。我们一起来看看吧。在开店的路上，网红爆款茶颜悦色也碰壁了。茶颜悦色以中国风为主题，集研发、生产、销售为一体，总部位于湖南省长沙市。该品牌在制作茶饮时强调“中茶西做”，在整体设计上使用了很多中国古典元素，同时与长
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2021年09月27日
全民种草时代，如何通过小红书破局流量增长困境
本期会员直播，我们邀请到了内容山庄社群主理人@庄俊老师，他将结合自己的亲历经验，为大家分享小红书平台的品牌增长打法及实战技巧。本文为直播内容整理，内容有删改。大家好，我是庄俊，我投身小红书领域已经四年了，从事互联网营销传播也有十年了，服务过290+品牌和2000+学员，辅助数个品牌从月销几万到年销八千万，跻身天猫类目TOP10。今天分享的内容主要有两大部分，第一是对小红书的
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2021年09月26日
IP时代，文化在左，商业在右
漫威、迪士尼公主、可口可乐等，这些是人们耳熟能详的IP，背后不仅仅有巨大的商业价值，也有不可忽视的文化价值。本文作者对此进行了分析，一起来看看吧。最开始我们谈论IP的时候，只是单纯的在以IP的原生含义为中心去讨论其衍生的各类产物。当时所认为的IP是某种知识产权著作，并且是塑造出受人喜爱的著作形象。最终的落脚点都是一个整体形象。在早期，IP的商业价值在于直接的经济价
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2021年09月25日
精明而精致的Z世代，为什么能吸引品牌的关注
自Z时代到来之后，中国消费者市场发生了巨大的变化。一个时代有它自己的音符，那精明而精致的Z世代，为什么能吸引品牌的关注呢？因为他们不同的消费倾向吗？我们一起来看看。近年来，中国消费者市场发生了巨大的变化。下沉的市场崛起，直播平台成为主要载体，不容忽视的是Z世代已成为商家争夺的未来消费群体。而身占“互联网原住民”、“潮流引领者”等多重标签的Z世代，在“个性化”的语境
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2021年09月24日
To B市场关于营销自动化的5个误区
营销自动化作为市场营销的一部分，可以有效地培养潜在客户，提高业务效率。与此同时，营销自动化策略也需要不断的调整和优化。本篇文章里，作者就针对营销自动化的定义、应用场景、常见误区等方面做了总结，一起来看一下。一、什么是营销自动化？营销自动化是一种允许公司使用高度个性化、有价值的内容来培养潜在客户的策略，这些内容有助于将这些潜在客户转化为意向客户，并将这些意向客户转化
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2021年09月24日
奶茶自由让人上头，95后为何钟爱这一杯甜蜜疗愈？
奶茶似乎已成为了95后社交的一大法宝，他们用最少的成本撬动着最大的幸福，奶茶自由使他们上头，用奶茶收获甜蜜。年轻人为什么这么爱喝奶茶，无时无刻都想来一杯？本文闲聊他们对奶茶热衷的原因。如果是你，会怎样形容奶茶？95后却有自己的一套标准：奶茶是茶，茶是养生的，所以喝奶茶不会胖奶茶是奶，奶是健康的，所以喝奶茶不仅不胖还能补充营养喝奶茶要加冰，因为冰会带走其他热量，所以
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2021年09月23日
小红书营销：6000字讲透小红书爆文核心【收藏版】
小红书作为当代年轻人最喜欢的种草软件之一，其巨大流量也吸引了市场的注意。本篇作者通过分析别人优秀的爆文笔记，整理了这篇爆文内容框架，让品牌运营的小伙伴在布局小红书营销时，能更加了解当下用户对内容的喜好，希望对你有帮助。这篇文章是分析8月的小红书爆文笔记，从6个类目来分析，分别是家电、彩妆、护肤、穿搭、母婴、宠物。让品牌运营的小伙伴在布局小红书营销时，更加了解当下用
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2021年09月22日
定位已“死”？品类还能“创新”？新消费品牌高质量创建的新逻辑
新消费品牌若想从0到1完成高质量的品牌创建，应该从何处寻找创新点，找准自身定位，并搭建符合自身定位的品牌营销逻辑？本篇文章里，作者结合相关案例，就创建新消费品牌的逻辑进行了总结和梳理，不妨来看一下。有些人继续鼓吹定位万能，任何品牌任何阶段必然套用定位，任何人群任何市场都以定位破局；也有人说定位已死，定位理论成立的基础营销环境已经崩塌，定位早已失效，数字时代，需要全
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2021年09月22日
面对00后，你的营销怎么做？
要说现在哪个圈层最难懂，00后一定高居榜首。今年，最早的一批00后已经21岁了，已经具备消费能力了。不同圈层有自己的消费习惯和消费需求，面对多元化的消费者，品牌需要对00后群体有更强有力的营销，吃透不同群体的消费文化，并采取多种营销要素的组合才能取得胜利。00后有自己的主见，他们早就自发选择“躺平”了。从今年开始，躺平学开始流行。按照文字的本意理解，躺平跟“佛系”
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2021年09月22日
品牌价值——用户转化的逻辑密码
对于品牌的价值，不同人有不同的见解。品牌的价值肉眼不可见，那么怎么样才能够让品牌的价值最大化，被用户认可，为企业带来增长呢？本文从三个维度的价值展开分析，希望给你一点启发。对于品牌的价值，不同的人有不同的见解。有的品牌主打国民文化，宣传爱国主义，满足用户的国民情怀；有的品牌主打功效，比如0卡0糖0脂，满足用户健康饮食塑身的需求；有的品牌主打时尚乐趣，比如泡泡玛特，
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2021年09月21日
营销体系及产品认知提升（下）
在上篇中，营销体系及其产品认知提升的相关内涵和外延已经分享了三个方面，本文将继续分享后续部分。在营销体系中，贯彻始终的是客户生命周期，理清其业务状态，回归营销本质进行分析。一、认知提升篇 – 营销的内涵和外延4之前我们用客户生命周期连接起来了经典营销理论，并总结出一个可以以产品和运营视角指导工作的营销体系的概念：推动客户沿着不断厘清的生命周期进行高效有效转化的职能
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2021年09月19日
传统家电年轻化逆袭：是国美到真快乐的觉醒
随着年轻用户群体的成长与新零售的发展，品牌们需要寻找合适的转型道路，来拓宽自己的增长渠道。传统家电行业也不例外，近来，国美这一传统家电品牌便逐渐布局电商领域。本篇文章里，作者就国美转型过程中的电商营销布局案例做了拆解，不妨来看一下。以国美为典型的传统家电零售品牌，面对新电商零售的出现和愈发年轻化的消费者，如何成功转型是品牌们关注的核心话题。从逆境重生到顺势突围，带
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2021年09月18日
中秋营销怎么做？拔高立意、靠创新突围、搭上“元宇宙”
中秋佳节即将到来，各大品牌纷纷开展各类营销造势，以求获得更多流量关注，许多品牌更是线上线下营销场景联动，推动商业价值的快速转化。本篇文章里，作者对今年各品牌的中秋营销策略做了总结，不妨来看一下。一年一度的中秋节，自是品牌攫取传播度与销量的好时机。为了抓住这个不容错过的上升通道，不少品牌从7月起就开始了营销战役的预热。当然，在诸多品牌同为中秋发力、场内竞争极为激烈的
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2021年09月18日
