产品驱动增长（PLG）对于B2B营销人意味着什么？
PLG，即产品驱动增长，这个概念能否应用至B2B营销当中？可以肯定的是，PLG并不适用于所有SaaS企业。那么PLG适用于哪种类型的SaaS企业？未来B2B行业又应该怎么组建好营销策略？本篇文章里，作者就PLG与B2B营销之间的关联做了解读，一起来看一下。我曾经有一段三周的工作经历，负责一家研发管理SaaS产品的营销团队。那是我少有的在国内创业团队工作的经历，非常
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2021年11月16日
小红书爆文新玩法，30000篇爆文的套路总结【5000字建议收藏】
如何才能在小红书上打造一篇爆文？除去运气，你还需要考虑到文章的标题、内容、封面等因素。本篇文章里，作者结合7个类目，对11月的小红书爆文笔记做了拆解，一起来看一下，也许会对你有所帮助。今年的双十一已结束，但小红书营销仍旧要持续，爆文仍然是我们每月所要研究的课题呀。本文就来拆解11月小红书的爆文笔记，会从7个类目进行分析，有美妆、护肤、家居家装、穿搭打扮、母婴育儿、
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2021年11月16日
在Martech营销科技领域中，程序化广告原理怎么应用？
利用程序化广告，企业可以实现精准投放，达到精准营销的效果，平台方也可以更合理地分配资源。而现在的Martech营销自动化技术与程序化广告离不开关系，本文作者就程序化广告的内涵、及Martech营销与程序化广告之间的关系做了解读，一起来看一下。程序化广告模式对于很多人来说都不陌生，由于程序化广告交易模式相较于传统的包段合约广告相比，具有精准触达、开放透明等突出优势，
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2021年11月15日
折叠人群（4）—蔚来「新社群」破局之道（上）：「超级用户」的崛起
蔚来汽车构建了一个互相连通，彼此赋能，相互成就的新社群。在新社群里蔚来汽车已经从用户者变成品牌拥户者，他们在新社群里找到了归属感，融入到具相同价值观的社群连接，他们积极参加甚至组织各种活动，并不断地向身边的亲朋好友推荐这个生态。蔚来是如何搭建“社群”，赶快来看看吧！尽管蔚来和特斯拉是智能/新能源汽车的两大头牌，但是他们拥有完全不同的增长逻辑，正如创始人李斌所说，蔚
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2021年11月15日
TO B企业布局短视频势在必行
短视频用户规模的成长十分迅速，因此，短视频也成为了十分抢手的传播渠道之一，成为企业、品牌商家进行宣传推广的重要工具。而To B企业若想获得更多流量和后续增长，布局短视频也许将成为To B企业营销的大势所趋。打败你的不是对手，颠覆你的不是同行，甩掉你的不是时代，而是传统思维和傲慢！最近，抖音向百度放开了蜘蛛抓取的权限，目前已经有近2亿个页面被百度收录。也就意味着，以
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2021年11月15日
细数双11的9个消费心理学套路
这届双十一的成交额出来了，为何在这个阶段，电商平台能够抓住用户的心理？其实，这是当中蕴含了几个消费心理学套路。本文对双11隐藏的内在消费心理学套路进行盘点，一起看看哪些是你踩中的心理。一觉醒来，看着媳妇拿着手机，炫耀她双十一抢到手的战利品，我就……不羁情绪无处释放，今天我就来「控诉」下双十一背后的心理学套路。如果你也有这个困扰，这个文章，你也可以甩给你的她了。01
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2021年11月13日
数字营销人员的视觉暗示指南
在进行产品设计时，我们常常需要将访问者的注意力集中到重点地方，这就是所谓的视觉暗示。作者从该理论出发，分析什么是视觉暗示以及数字营销人员应当如何利用该理论进行设计，吸引用户的注意力，分享给你。着陆页优化的很大一部分是将访问者的注意力集中在重要的事情上。关于如何做到这一点，有很多设计理论，大多数方法的原理是使用所谓的视觉暗示将注意力引向所需的对象。视觉暗示在经验心理
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2021年11月12日
消费3.0时代，品牌营销怎么玩？
随着消费者消费需求与偏好的改变，消费时代正在经历从“性价比”到“颜价比”再到“心价比”的跃迁，打造新品牌与消费路径息息相关。作者就这篇文章结合了多个案例，为我们深入分析了以产品为中心，如何更好地塑造品牌的核心竞争力，最终获得可持续的发展。一起来了解一下吧。这是我今天在清华大学做的分享，整理成文字版，摘取一些片段和大家做下分享：随着消费者消费需求与偏好的改变，在消费1.0时代
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2021年11月12日
数字化时代新机遇：外引流量、内建平台
互联网进入了存量时代，这要求品牌商家寻找更加有效的获客方式，将公域与私域相结合，搭建好私域营销的数字化平台，毕竟仅仅做公域流量已不再能满足商家的业务增长需求。本篇文章里，作者就当下品牌商家如何有效获客一事做了解读，一起来看一下。无论是线上的公域还是线下的公域，只做公域都会举步维艰。淘品牌怎么了？韩都衣舍、茵曼、裂帛、御泥坊、阿芙精油、膜法世家，从2015年优衣库在
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2021年11月12日
如何提升新消费品牌复购？借鉴互联网用户留存运营的5个方法
当流量红利退去，品牌需要依靠更为过硬的产品品质去留住用户，而在做好产品之余，新消费品牌还有那些方法提升品牌复购？本篇文章，作者借鉴互联网用户留存运营的5个方法，希望能给你带来启发，快来看看吧！近几年，“新消费”是投资圈、电商圈的热词。光2021年上半年，新消费相关的投融资就有333起，融资总额超500亿（附录链接1）。但似乎从2021年下半年开始，“新消费”领域在
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2021年11月12日
小红书营销考核服务商：投放考核9个维度，年销8000万品牌都在用！
很多品牌常常为小红书营销团队的考核而烦恼，也有的品牌不知道如何定合作服务商定的KPI。本篇文章，作者将会跟各位做品牌的小伙伴说说考核，考核的标准应该是怎么样的，感兴趣的小伙伴们快来看看吧！品牌CEO：怎么给小红书团队做考核呢，要什么结果部门主管：头疼，怎么给合作服务商定KPI要求？小红书运营：怎么跟博主沟通不要互刷评论的问题？最近有很多品牌，为小红书营销团队的考核
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2021年11月11日
折叠人群（3）——乐高「新社群」破局之道：共享共创和分形
你知道乐高吗？那个火爆全网的玩具！从2003年的负债累累再到2018年的世界品牌500强，一度成为了创新和玩具的代名词。他们背后的秘诀是什么？本文将拆解乐高如何以「新社群」破局，成为其二次崛起的核心之一。值得借鉴，赶快来看看吧！乐高“LEGO”是丹麦语“Leg godt”玩得高兴（Play well），在拉丁语中意为“组合在一起”（I put together），
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2021年11月11日
CRM：不同业务场景下的线索流转策略
作为CRM系统中的常见模块，线索流转包含了线索从生产到转化的全过程。那么，什么样的线索流转策略才更有效？这要求营销人员回归到业务层进行思考。本篇文章里，作者结合实际业务场景，对线索流转策略进行了梳理和总结，不妨来看一下。这次分享一个CRM系统中最为常见的业务模块：线索流转策略。这里指的「线索流转」是包含线索从产生到转化为商机、客户之前的全过程。涉及到线索如何进行分
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2021年11月11日
互联网汽车行业广告策略（三）：流量分配策略（上）
对自己所处行业的商业流量有一个全面的认知，将可以帮助产品经理做好有效的流量分配。那么对商业流量的全景认知包括哪些方面？流量分配中又有哪些常见策略呢？本篇文章里，作者就互联网汽车行业广告策略中的流量分配策略做了解读，一起来看一下。在上一篇文章中，按照广告投放流程构建了一种更适合媒体平台使用的策略分类方法，接下来我们就基于这种分类方法搭建起的框架详细来聊一聊其中的每一
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2021年11月11日
“爱优腾”如何进行广告变现？
PC时代产品大多数有明显的产品生命周期，很多已缺乏流量或落伍或淘汰，而在移动互联网时代还没有呈现出明显的颓势，还能占据稳固的海量用户群体的，非在线视频行业莫属了。本篇文章作者将分析“爱优腾”的广告变现逻辑，希望能给你带来一些启发。PC时代产品大多数有明显的产品生命周期，很多已缺乏流量或落伍或淘汰，而在移动互联网时代还没有呈现出明显的颓势，还能占据稳固的海量用户群体
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2021年11月11日
营销策划三板斧三角法则，产品上市预测金标准
在日常工作中，时常会碰到各种各样繁杂的琐事，那么如何才能够摆脱繁复，整合要素，专注于一个项目？本文介绍了营销策划三板斧的三角法则，帮助企业衡量产品上市标准，并作出相应的营销策划。提到三板斧就不得不说张飞，三国时期的张飞被誉为万人敌，手持板斧威名远扬，杀敌立功甚至封侯。但世人皆知他只会三招，比不上关羽的大刀变化，秀不过赵云的花枪威武，他凭什么争得盖世功名？凭的就是三
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2021年11月11日
入站营销 VS内容营销：你需要知道的一切
许多人员都弄不懂入站营销与内容营销的区别，但其实理解相关的术语是对后续工作展开的基础。本文将介绍入站营销与内容营销的定义与区别，了解两者如何协同工作，同时满足客户的需求和销售渠道。“我不确定入站营销与内容营销之间的区别是什么，在这一点上，又不敢问，怕显得自己不专业。”你是不是也有这样的疑问？许多营销人员都会把这些术语用混。让我们从一个简单的比较开始。“写作”是许多
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2021年11月10日
内卷的2021年双11，品牌如何拓展营销边界？
双 11 不仅是流量的角斗场，也是品牌营销最精彩的赛场。各个品牌不仅注重销售额，也愈发重视起了品牌建设。这篇文章以国内外数字藏品和品牌营销的结合为例，提出元宇宙也可以作为品牌营销的切入点，并总结了元宇宙品牌营销的潜在趋势与方向。有的品牌已经不知道应该如何做双 11 了。明星营销不再能躺平收割粉丝经济。昨天还是“当红炸子鸡”，明天就成“翻车落水狗”的案例不胜枚举。而
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2021年11月10日
词语反射，消费者需求共鸣的新方法与新工具
消费者词语反射，就是关注营销活动的市场反馈，关注消费者对新品的接受程度，关注传播的效果以及产品定位和主诉求是否准确。本文作者对此展开了分析，希望对你有帮助。一、词语反射定义一束光射向镜子，光就会被镜子反射到其它方向。一颗石子投到河里，水面就会荡起波纹。出拳打向沙袋，沙袋就会晃动。走在街上，猛然听到有人喊你的名字，你会骤然停下脚步。即使不是在喊你，声音大了，你也会去
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2021年11月10日
浓眉大眼的谷歌也“叛变”了么？从Adsense放弃二价谈起
谷歌将其Adsense的结算机制改成了一价，在业内引起了不少困惑与争议。二价，被认为是互联网竞价广告平台核心的产品机制，谷歌这么做的缘由是什么？本文带你一同抽丝剥茧，对二价拍卖及其市场进行分析，解析多层拍卖价格倒挂困局，希望对你有所启发。今天要说的这事，在数字营销圈算个不小的热点：谷歌把他们家Adsense的结算机制，由二价改成了一价，这在业界引起了不少困惑与争议
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2021年11月09日
