《中国数字经济全景白皮书》新营销篇：数字营销的“法宝”是什么？
《中国数字经济全景白皮书》通过对数字经济全产业数据的梳理，描绘出当今中国在数字经济领域取得的举世瞩目成就。2021年，中国数字经济规模有望突破40万亿元，同比增长超8%，已成为社会经济增长新动能，并将促进产业融合，为中国经济实现高质量的转型保驾护航。本文为《中国数字经济全景白皮书》之新营销篇。一、线上用户突破10.3亿，数字营销价值凸显疫情影响下，国民外出频次和出行意
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2021年11月08日
客户终身价值（CLV）如何计算
客户终身价值是衡量成长型公司的重要指标之一，如果企业希望能够获得并留住高价值的客户，就需要了解客户生命周期价值以及如何计算。本文从六个方面进行客户终身价值的介绍与计算方式，一起来看看。客户终生价值 (CLTV) 是衡量任何成长型公司的最重要指标之一。通过衡量与客户获取成本（CAC）相关的 CLTV ，公司可以衡量收回获得新客户所需的投资所需的时间，例如销售和营销成
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2021年11月08日
B端SaaS用户增长利器——SaaS联盟背后的经济学原理
于用户而言，SaaS产品的使用仍有一定门槛，此时面向B端的SaaS联盟成立，则一定程度上可以促进用户增长。具体而言，SaaS联盟成立背后的经济学原理是什么？若想自建SaaS联盟，又可以从哪些方面入手？本文作者就此做了解读，一起来看一下。引言之前的一篇文章中，曾经提到过面向to B的SaaS产品中，用户体验提升是一个趋势。然而，B端产品的使用上，仍然会有很高的门槛，
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2021年11月08日
折叠人群（2）——小米、阿那亚「新社群」破局之道
随着时代的变化，出现了很多新社群，越来越多的新消费品牌想要通过建立「新社群」来破局，本文就小米的「新社群」——从发烧友极客，到“100个梦想赞助商”以及阿那亚的「新社群」——弱水三千，只取一瓢饮两个案例进行分析，让大家更好的理解新社群的建立。一起来看看吧。早在1974 年，Boorstin就提出过“消费社群”（Consumption Community）的概念，认
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2021年11月08日
从0开始教你做CRM【2】：客户标签怎么做？
通过客户标签，企业对用户将有一个更为清晰的认知，这也有助于推动精准营销，进而帮助后续企业拉动增长。那么，客户标签应该如何构建？本篇文章里，作者针对客户标签的内涵、客户标签的搭建策略等方面做了总结，一起来看一下。在你刷淘宝的时候，当你点开一个商品查看详情，那么淘宝就会根据你的浏览记录不断给你推荐类似商品；在你刷抖音的时候也是一样，抖音会记住你喜欢什么类型的视频，每次
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2021年11月08日
品牌产品困局：同质化产品泛滥，品牌突围，破局有道
随着互联网信息交互的加速，我们获取各类内容的时间缩短了，导致各类品牌产品之间的竞争。大众的品类，热销的产品，越来越难实现差异化。面对同质化严重的困局，该如何解决？本文总结了四个方面的破局之道，希望对你有所帮助。互联网信息交互的加速，缩短了各类内容的获取，从而让各方面的竞争愈加激烈。对于做企业来说，同质化产品的泛滥，加剧了竞争的残酷，让原本不宽阔的赛道更加的拥挤不堪
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2021年11月08日
什么是客户流失以及如何防止？
客户流失是评估一个企业是否健康发展的一大重要指标，如果不衡量客户流失指标，便很难衡量成功。本文分析什么是客户流失以及如何防止客户流失的方法与步骤，一起来看看。客户流失是评估成长型企业的最重要指标之一，虽然这可能是个令人不愉快的的衡量标准，但这个数字，可以让企业了解有关其客户保留率的硬道理。如果不衡量不可避免的失败，就很难衡量成功。要让 100% 的客户坚持使用您公
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2021年11月07日
营销偏差预测管理指南
预测偏差在我们的日常生活中十分常见，不过在营销推广工作中，我们不仅需要意识到预测偏差的存在，还要学会偏差预测管理，以避免错过重要的数据情况。本篇文章里，作者针对预测偏差的内涵及管理策略做了总结，一起来看一下。每个人都有偏见，这并没有错，这是人性的一部分，当我们都将独特的观点和经验带到“台面”上时，偏差也会随之而来。但是，在营销中，您必须管理预测偏差——这些偏差可能
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2021年11月05日
如何打造个人品牌？详细流程有哪些？
当下互联网为我们提供了一个相对开放的环境，而这为个人品牌的打造创造了机遇和成长的土壤。那么，个人品牌可以如何打造？又该如何进行宣传？本篇文章里，作者就个人品牌的内涵、打造策略、变现途径等方面进行了系统的总结，一起来看一下。一、很多人疑惑，为什么要打造个人品牌？答案是我们处在一个前所未有的适合打造个人品牌的好时代。互联网为我们普通人提供了非常好的机遇平台，为个人品牌
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2021年11月03日
如何计算和维持健康的获客成本（CAC）
前期，企业需要花费不少的费用来验证他们的想法，但是完全无视经济学的话，可能做法是多余的。为了防止我们鲁莽消费，常常会用到获客成本来衡量我们的消费。本文分享了CAC的计算，希望能够帮助你维持在健康水平的状态。“花钱才能赚钱。”这种看似善意的建议已经为全球数百万企业带来了厄运。虽然企业有时确实需要花费不少的前期费用来验证他们的想法，但如果完全无视单位经济学，这样的做法
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2021年11月03日
互联网广告的思考与实践总结
广告变现是各大互联网公司首选的方式，随着产品和技术的进步，在线广告覆盖的场景越来愈多，决策越来越实时，对受众的影响也逐渐从认知传递不断进化到产品解释，再到最终决策。这篇文章主要讲的是作者对互联网广告的一些思考与实践总结，感兴趣的盆友一起来看看吧。广告变现是各大互联网公司首选的方式，随着产品和技术的进步，在线广告覆盖的场景越来愈多，决策越来越实时，对受众的影响也逐渐
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2021年11月03日
品牌的增长捷径是什么？超级单品
若想让品牌实现快速增长，可以通过打造超级单品的方式，帮助企业取得品牌增长的捷径。那么，什么是超级单品？超级单品不只是爆款产品；打造超级单品的策略也和爆款产品有所不同。本篇文章里，作者对超级单品的涵义与打造策略做了总结，一起来看一下。品牌增长不仅困扰着众多新品牌，也让那些传统老品牌夜不能寐。无他，新品牌初来乍到，如果不能够快速增长，即便当下风光，终究抵不过市场风云变
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2021年11月02日
人民词语，畅销产品核心诉求的必选项
很多营销广告为了梳理自己高格调的品牌人设，用的词语也是“高大上”，消费者看得云里雾里的。但是，想要打造一款畅销产品，选择的词语要能够阐述事物的核心特点，例如人民词语。本文作者对此进行了分析，希望对你有帮助。一、何为人民词语？老百姓常说的话或者习惯性的表达方式或判断用语，就是人民词语。常说的话、高频用的词就是人民词语。看似简单的学问，用好不简单，把它用在营销上，助力
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2021年11月02日
折叠人群—lululemon（露露柠檬）「新社群」破局之道
2020年lululemon成为继耐克、阿迪之后全球第三大运动服饰品牌，他们背后的成功秘诀是什么？本篇文章，作者将为大家拆解lululemon的“新社群”的玩法，值得借鉴，赶快来看看吧！1998年，lululemon在加拿大创立 。2020年，lululemon成为继耐克、阿迪之后全球第三大运动服饰品牌；其直营店坪效每平方米销售额高达1.7 万美元，仅次于苹果、墨
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2021年11月01日
私域营销：6个方法包装大促秒杀活动，破除客户下单难点
生活中我们都会遇到商家搞促销的场景，目的是为了给客户制造焦虑感，从而达到完成订单的目的。那么，如何包装我们的促销活动，去引发客户的购买焦虑呢？作者总结了6个方法包装大促秒杀活动，破除客户下单难点，一起来看看。秒杀价99，再不买就要等到明年双11了！满200减100，还不赶紧抢?最后30分钟活动就要结束，来不及了！以上这些情景，都是我们在实际生活中非常熟悉的。很多时
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2021年10月31日
运营快攻之根据产品生命周期为营销建模
在产品生命周期的不同阶段，企业可以针对阶段特点进行营销策略的布局，进而帮助自己的品牌找准市场定位，实现精准营销。那么企业应该如何依据产品的生命周期进行营销布局？本篇文章里，作者就该问题进行了解读，一起来看一下。成功产品的经典生命周期分为四个部分：推行——Introduction；增长——Growth；成熟——Maturity；衰退——Decline。其如何发展与产
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2021年10月30日
运营快攻之转化率优化指南
在互联网营销中，流量获取只是营销进程的一半，通过流量的获取进行转化才是营销的真正目标。如何提高网站的转化率是很多运营人头疼的一点。本文总结了转化率优化指南，帮助对转化率优化感兴趣的人以及了解如何开始和通过测试程序获得最佳结果。流量获取只是营销进程的一半。除了将访问者带到您的网站之外，您还需要将他们留在那里。不仅如此，您还需要将他们从感兴趣的潜在客户转变为客户，将新
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2021年10月29日
抛开信息化产品，我们来聊一聊供应链
随着新消费概念的兴起，“所有新消费品都值得重做一遍”演变出“所有供应链都值得重做一遍”，这是怎么一回事？两者之间有何关系呢？本文抛开信息化产品，谈一谈供应链面临的挑战和发展，一起来看下。随着新消费概念的兴起，“所有消费品都值得重做一遍”的说法开始流传起来，逐渐的，演变出了“所有供应链都值得重做一遍”的说法，这到底是怎么一回事呢？笔者看来，我们能够喊出“所有消费品都
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2021年10月29日
流量内卷时代，品牌到底还要不要做广告?
流量内卷时代到来，广告费用越来越高，并且效果难以预计。究竟还要不要做广告，这对于许多中小品牌来说是一个很大的难题。本文分析了大品牌如何做广告的问题，并且介绍了做好广告的方法，供大家参考。到底要不要做广告，想必是很多品牌市场营销人员心中的一个问题。毕竟当下流量内卷时代，不仅流量贵，而且花出去的每一分钱都很难说会获得同等的效果。所以相比于品牌心智上的广告，品牌在今天似
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2021年10月28日
在消费决策上，年轻人开始回归豆瓣和点评了
前些日子“滤镜景点”、“拔草榜”在互联网上闹得沸沸扬扬，年轻人的消费决策是否受到影响？本篇文章作者将从三个方面告诉大家，当下年轻人消费逻辑，消费习惯等内容，大家快来阅读一下吧！种草容易，拔草难。因为方便存在的“种草”平台，正在变成新的决策成本。“经常会好几个平台一起看吧，先去一些网红打卡攻略多的平台搜一下有什么，然后再去大众点评看看评论和图片。还可以多看视频，视频
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2021年10月28日
