10000字说透品牌私域落地的5大基本功

私域之所以被重视的根本原因是流量模式的改变。品牌也看到了用户的CLV价值，才愿意投入时间和精力去打造属于自己的私域流量“池”。而品牌在搭建属于自己的私域流量“池”时，应该考虑到在私域的“人”。本篇内容作者将为大家说透品牌私域落地的5大基本功，快来阅读吧！品牌在经历了2020年的疫情过后，都想抓住“私域”这把救命稻草。但是2021年已经剩下不到四分之一了，私域给一些

市场运营 2021年11月26日

品牌怎么做抖音？6800字，深入解析抖音企业号的定位逻辑

本文来自于微信公众号新榜（ID:newrankcn），作者:榜哥会。10月22日，榜哥发起“抖音变现万人大会”主题直播，邀请巨量学认证讲师陈一龙担任嘉宾，分享抖音企业号的定位逻辑。本文源自嘉宾口述，内容经由本人确认。我是巨量学的认证讲师，也是最早一波从传统影视转型到短视频的人。因为此前做广告导演，接触了很多客户，所以我有一个明显的感觉:整个媒体行业持续在迭代，线上流量也反复

市场运营 2021年11月26日

万字复盘D2C品牌，从崛起到转型

新消费品牌的爆发，成了席卷中国消费领域的一场热潮。这篇文章由新消费品牌出发，引出了相似的D2C品牌的概念。作者介绍了D2C品牌的历史，和一些D2C品牌的成功原因，提出了其中对于新消费品牌的借鉴意义。希望对大家有所帮助。新消费品牌是今年的热门话题。一个新品牌一旦被称为新消费品牌，就很可能成为资本和消费者的宠儿。新消费品牌区别于已经在市场上非常有名且占据支配地位的（旧

市场运营 2021年11月26日

国潮热度渐去，品牌靠文化崛起的新方向在哪里？

近几年对于国潮的普及，各大品牌玩转“国潮”概念，大众显然也对“国潮”的喜爱出现了疲态。当红利褪去，品牌该如何再出国潮新概念玩法，才能够带来新的增长？靠国潮起家的品牌们，该何去何从？本文对此展开分析，一起来看看。最近英雄联盟推出的动画《英雄联盟：双城之战》在圈儿内引起一小波热议，大IP，大制作，还能持续性在垂直圈层引发粉丝对品牌文化的认同与喜爱，令不少品牌格外眼红的

市场运营 2021年11月26日

买方意图手册：营销人员如何利用意图数据

有一句话，“伟大的产品不需要营销”，你肯定听过，但这句话到底说的是事实还是神话？我觉得是神话，虽然拥有一个伟大的产品无疑很重要，但没有什么是自卖的，在当今世界尤其如此——消费者被在线资源淹没并面临着无穷无尽的购买选择。本文分享了买方意图手册，谈谈营销人员如何利用意图数据。67% 的买家旅程是通过数字方式完成的。为了超越杂音，您的产品必须满足特定需求，提供超出预期

市场运营 2021年11月26日

在新消费的赛道里，如何打造自己的品牌？

随着年轻消费群体的成长和市场环境的变化，新消费浪潮也正式涌起，并带动了一批新消费品牌的成长。那么，应该怎么理解新消费赛道？假设要在新消费赛道里创建一个品牌，又可以采取哪些策略？本文作者就此做了解读，不妨来看一下。快到2021年底了，在卷得厉害的办公室里摸摸鱼，想想年终奖有没有还是一回事，算算自己职场“退休”的年纪，看看自己账户余额和信用卡，唉，还是忍不住地打开了某

市场运营 2021年11月25日

新包标价22500元，二手9650元就拿下，二手奢侈品市场已达510亿元，谁在买？

随着红布林、胖虎、妃鱼等二奢交易平台先后成立，二奢行业进入线上电商时代。一款95新的粉色宝格丽单肩包，新品专柜价22500元，而该包券后价9650元，降幅近6成。这不是大促销，也不是高仿包，而是某二手奢侈品平台的日常店播。旧时身处线下专柜和秀场的奢侈品们，如今早已习惯了线上电商与直播的销售渠道。波士顿咨询数据显示，2020年，奢侈品消费线上渠道占比达33%，较上年同比增长2

市场运营 2021年11月24日

行为反射，盯着转化率就要品透它

不知你是否因为闻着街角的板栗香而排长队购买，买完却发现不是太好吃，然后疑惑怎么会有这么多人排队？其实，看似简单的糖炒栗子，背后隐藏着完整的行为反射研究。而营销正是利用消费者的行为反射，吸引用户购物。那行为反射包含哪些呢？它们又是如何吸引消费者的呢？我们一起去看看作者的答案吧~街道拐角处的包子铺，一群人正在排队购买刚刚出笼的包子，因为大家都觉得排队购买，好吃应该不是问题。按这

市场运营 2021年11月24日

为什么定位了，还不是品牌？

想要做好一个品牌，不是一朝一夕就能完成的。但是在这个快速发展的时代，身边的竞争越来越激烈，很难静下心来扎扎实实做品牌。很多企业会疑惑，产品已经做了定位，有了设计和推广，为什么还不是个品牌？本文作者对此进行了分析，与你分享。经常消费品牌创始人找我沟通交流，或者聊合作，准备写个创始人系列，记录下大家交流的，可公开的内容，也给大家一些启发。今天分享的这个创始人，做的是口

市场运营 2021年11月23日

寒冬下的茶颜悦色，凭什么自救？

茶颜悦色凭借其独特的包装设计、自身的鲜明定位在一众茶饮中取得一席之地，然而近来茶颜悦色又经历了一阵闭店风波，这与其原本的战略布局有莫大关系。未来茶颜悦色若想破局，可以选择怎样的路径呢？本文作者就此做了解读，一起来看一下。新式茶饮赛道似乎正在迎来又一次行业寒冬。作为长沙代言人的茶颜悦色，2021年经历了2次闭店，第一次是年初就地过年，第二次是7月疫情反复，最近又在经

市场运营 2021年11月23日

去男性气质的汽车后市场怎么玩？

以往汽车行业营销总是偏向“男性化”，不过随着市场环境的变化，包括女性用户群体的增加，汽车行业也发生了一定的变化，如快消品化、营销方式女性化等，以求开拓更有潜力的消费市场。本篇文章里，作者就汽车行业的变化趋势做了解读，一起来看一下。广告营销圈有一个玩笑话，说广告营销分为地产广告、汽车广告和普通广告。现在来看，可能还要细分为互联网广告、短视频带货类广告……广告是经济晴

市场运营 2021年11月22日

为什么你的跨界“拉胯”啦？

“跨界”在近几年的营销中早已经不是什么新鲜事了，这个独特的方式一开始会给消费者眼前一亮的感觉，但用得多了，往往就会出现一些“为了跨界而跨界”的营销事件，潮流的“跨界”为什么显得有些拉胯了？本文作者分析了这一问题，一起来看看吧。“跨界”已经从一个新锐词汇，变成了营销的常规动作。一提到要做“跨界”，大家想到的就是设计一个联名商品、推出一组联合海报、再安排一次热搜。一年

市场运营 2021年11月22日

疯传可复制，吃透消费者的筛选宪法，判断语句就成了

为什么有些人的语言怎么有魔力，能够有效影响顾客的心理，促使下单。很大程度上要归功于判断语句，它是消费者消费行为的筛选宪法。本文作者对此进行了分析，希望对你有帮助。听人讲话，一种叫做倾听，一种叫做判断，听的是描述，判断的是逻辑与对错。看人做事，一种叫做观察，一种叫做判断，观察的是过程，判断的是对错。选购物品，一种叫做筛选，一种叫做判断，筛选的是对比，判断的是好坏。谈

市场运营 2021年11月22日

客户服务等同于客户关系吗？如何建立好客户关系？

对于一家企业来说，出色的客户关系有助于提高获客率、忠诚度和满意度，从而为企业带来巨大的投资回报率。那么，客户关系就是客户服务吗？二者有什么区别？如何建立良好的客户关系？本文从客户关系的定义、良好客户关系带来的好处以及建立良好客户关系的关键点三方面展开分析，一起来看看。对于一家企业来说，可以花钱聘请最优秀的员工，也可以花钱与名人合作来提高品牌影响力，但如果客户不满意

市场运营 2021年11月19日

怎么找“主播带货”才不亏？

随着直播电商生态的发展，不少品牌商家也选择入局这一领域，以求获得更多流量和用户，而主播带货是品牌曝光的一个有效途径。品牌应该怎么做好“主播带货”的相关策略？本篇文章里，作者从商家视角出发，对这一问题做了探讨，一起来看一下。我看来中国所有的生意大体分为两种：科技创新，模式创新。创新的根本是什么呢？以技术驱动发展是满足“未解决的需求”或“解决过去大量人力成本投入未解决

市场运营 2021年11月18日

快准狠打爆流量的3个原则——渠道，品牌和广告

随着流量红利见顶、线上获客难度的提升，企业要想获得更多流量，难度将会大大提升。那么企业要如何破局、找到流量获取的突破口？本篇文章里，作者从三个方面——渠道、品牌、广告——总结了流量获取的策略原则，一起来看一下。一切生意的本质都是流量，一切项目，不谈流量就是在耍流氓。流量的获取能力决定了生意的扩张，流量的转化能力决定了生意的收入，流量的转化成本决定了生意的成本……抓

市场运营 2021年11月17日

节点反射支撑，产品和消费者沟通的介绍人与翻译官

很多时候，并不是我们所售卖的产品不好，而是宣传解释没到位，导致用户触达率低。在产品营销中，人际交往是必需的，而在人际交往中，信任是打通产品的一道关键。因此，把握节点，能够让产品的优点传达更加快速。作者介绍了节点反射支撑的方法，拉进产品与消费者之间的关系。“刘会长推荐，好说好说。”“老师推荐的，那专业性应该不是问题，谈谈细节吧。”诸如此类，拜会重要的客人，我们都希望

市场运营 2021年11月17日

糟糕的设计是如何逼疯销售的？为什么产品驱动增长在中国是伪命题？

PLG并非新概念，只是PLG（产品驱动增长）真的适用于国内环境吗？国内SaaS环境与国外仍有较大差异，而SaaS团队在做产品、做营销策略时，都应当针对企业自身情况做好考虑。本篇文章里，作者就PLG在国内的“处境”发表了他的看法，一起来看一下。先看一个反面教材。一个糟糕的产品设计，是如何让客户和客户成功经理痛苦的：白色猫咪是用户 ｜黄色老虎是CSM：这是一款SaaS

市场运营 2021年11月17日

看完100个新消费品后，我总结了3种创新公式

新消费浪潮的掀起让更多的品牌为人熟知，品牌商家们也纷纷拿出各种举措，试图抢占用户注意力，这其中，不乏供应链端、产品端、营销端方面的举措。那么，哪些创新方式是有效的？我们又可以如何看待这个新消费社会呢？2年前我定下了#3年通读200本经典营销书籍#的flag，这个flag现在还没倒，但我现在的读书范围已经不局限在营销了。中国的互联网发展是走在世界前面的，很多营销书都

市场运营 2021年11月16日

从用户角度看拼多多的“社交”——那些让人“郁闷”成功的营销活动分析

作为电商平台之一，拼多多的发展是不可忽视的，而拼多多可以获得批量用户，与其营销策略布局离不开关系。那么，拼多多的营销策略为何能够奏效？本篇文章里，作者从用户角度，对拼多多的营销活动做了分析和拆解，一起来看一下。拼多多这个产品，我想大家都不陌生，毕竟今年的拼多多更是直逼淘宝，拿下第一了，可见势头之猛。回想起来拼多多是怎么发展起来的，我脑海里就出现五个字，帮忙砍一刀！

市场运营 2021年11月16日