为什么说反直觉才是营销人的第一思维？
普通营销人和顶级营销人的差距在哪？“普通营销人和顶级营销人的差距在什么地方？”这个问题来回答的话，答案不过一字之差，普通营销人往往擅长直觉思考，而顶级营销人恰恰相反更擅长反直觉思考，就是思维上的一字之差横跨在不同段位营销人中间的超级鸿沟。比如，以下几个产品如果交到普通营销人手中可能产出的文案效果是这样的：而同样的产品如果是交由顶级营销人来操刀的话，最终的文案可能是这样的：为
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2018年03月06日
“长城，炮！”一声吼，长城汽车赢麻了
一句“长城，炮！”，让一众车企的营销动作相形见绌。没人能想到，雷军之后车企营销的爆款案例竟然出自一个圈外女生的抖音视频。长城炮是长城汽车旗下硬派皮卡。目前在售的
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2024年04月25日
玩法升级：快闪团2.0复盘
我在《复盘：半小时3000单，超80%群用户下单》中和大家第一次分享了快闪团1.0的玩法。有许多朋友借鉴了这种玩法，在自己领域里面做了几次尝试，获得了一些不错
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2023年07月27日
产品卖爆的秘密：如何提炼卖点，打动消费者？
卖点提炼是产品卖爆的关键。卖点没找对，销量很有可能要掉一个0，千万级的爆款变成普普通通的商品。卖点提炼也是产品传播的中心。它上承产品策略——因为你要想找准
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2023年08月03日
90%的人不会做调研，你会吗？
为了让线上的同学也能够了解到市场上的一些情况，既能纸上谈兵、又能身处一线。所以我安排了设计、社群、平台、内容、产品五个小组的同学，每天轮流去市场调研，并且要求去
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2023年07月28日
从字节跳动文化号，看如何借力新媒体打造雇主品牌
一、为什么要做雇主品牌？在说明如何借势新媒体做雇主品牌前，我们先梳理一下雇主品牌的一些概念。雇主品牌是企业品牌重要组成部分。看上去，雇主品牌是为影响雇员和潜
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2023年07月29日
定位理论5大坑，你踩过几个？
前段时间去了趟深圳机场，路过一家书店。在我印象中，机场书店主要都是卖一些成功学或者泛成功学的书。而那一次，最靠外堆头上摆放的，居然是《定位》。（没细看是哪本，
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2023年08月02日
营销体系及产品认知提升（上）
互联网产业深入发展阶段，流量红利不再，各个企业都更加重视营销相关系统的建设。作者对营销体系及产品认知提升总结了一些相关的内延和外延，希望对你形成营销体系有所帮助。一、认知提升篇 -营销的内涵和外延1在日常的沟通中有几个感受：在互联网行业进入“产业深入发展”阶段，流量不再是红利，那么各个企业都个更加重视营销相关系统的建设。他们更重视客户资源，希望过去海量客户流量如何
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2021年09月18日
2个月卖了226万，无退换货、利润率高达25%？| 案例
凌晨一两点，在超1万人在线的直播间里，商品已经售罄，但用户们仍在留言互动。他们不是催主播上连接，而是催主播拆自己下单的商品……这听起来似乎有点匪夷所思，但正是
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2023年08月06日
4500字干货！帮你快速掌握 IP 设计基础知识
即使你没有听过川沙妲己，那你也一定听说过玲娜贝儿，之所以称她为川沙妲己，是因为迪士尼在上海浦东新区川沙镇，而玲娜贝尔是一只可爱又迷人的粉色小狐狸。粉嫩的毛发、滴
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2023年08月04日
探索设计心理：用设计打造深入人心的品牌形象
品牌是企业的一种资产，可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。而品牌塑造的核心就是建立一个令人难忘的品牌形象。在品牌形象的塑造中，设计起着至关重要的作用。设计
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2023年08月09日
47%的出海卖家想建站却不行动，阻力在哪里？
好的独立站究竟是什么样子?德勤12月发布的《科技赋能下的亚太数字贸易》报告对部分国家市场的跨境卖家建立独立站的意向做了一项调查，结果显示，24% 的中国卖家已经搭建独立站，47% 的卖家未建站但有意向，几乎是前者的2倍。来源:《科技赋能下的亚太数字贸易》报告这一两年，以往在 Amazon 等平台上做跨境生意的卖家/品牌，纷纷补充独立站作为其中一个销售渠道，这里面有一些是有预
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2021年12月28日
整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？
90% 的品牌问题，都是品牌传播问题。因为品牌存在于消费者心目中，而不是存在于货架上。如果消费者都不认识你的品牌，也不知道品牌有什么功能和价值，那么设计再完善
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2023年08月09日
如何做一场社群发售？9个社群营销的方法和技巧，让用户快速下单！
不可思议的是就在昨天，我在一个社群里，被整场社群发售给震惊了。群主一次没有露脸过，群内没有做任何的成交，就用了社群发售的第9个绝招，引发了群内成员疯狂抢购，更
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2023年08月06日
私域营销：6个方法包装大促秒杀活动，破除客户下单难点
生活中我们都会遇到商家搞促销的场景，目的是为了给客户制造焦虑感，从而达到完成订单的目的。那么，如何包装我们的促销活动，去引发客户的购买焦虑呢？作者总结了6个方法包装大促秒杀活动，破除客户下单难点，一起来看看。秒杀价99，再不买就要等到明年双11了！满200减100，还不赶紧抢?最后30分钟活动就要结束，来不及了！以上这些情景，都是我们在实际生活中非常熟悉的。很多时
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2021年10月31日
为什么短视频的电影营销越来越疯狂？
“导演偷偷坐在角落，不停扭头看向观众，小心翼翼地观察大家的反应，紧张得双手紧握，直到看到全场笑声不断，他们才放下心来，露出笑容。”“女孩看电影时却眉头紧锁，频
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2023年08月24日
「躺平」下的消费真相
2024已经过去了4个多月，新消费市场却并没有从2023的溃败泥泞中挣脱，反而一直传来负面消息：钟薛高降价促销，从天价雪糕降到2.5一根；Seesaw被爆欠贷款
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2024年04月12日
为什么你的跨界“拉胯”啦？
“跨界”在近几年的营销中早已经不是什么新鲜事了，这个独特的方式一开始会给消费者眼前一亮的感觉，但用得多了，往往就会出现一些“为了跨界而跨界”的营销事件，潮流的“跨界”为什么显得有些拉胯了？本文作者分析了这一问题，一起来看看吧。“跨界”已经从一个新锐词汇，变成了营销的常规动作。一提到要做“跨界”，大家想到的就是设计一个联名商品、推出一组联合海报、再安排一次热搜。一年
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2021年11月22日
疯传可复制，吃透消费者的筛选宪法，判断语句就成了
为什么有些人的语言怎么有魔力，能够有效影响顾客的心理，促使下单。很大程度上要归功于判断语句，它是消费者消费行为的筛选宪法。本文作者对此进行了分析，希望对你有帮助。听人讲话，一种叫做倾听，一种叫做判断，听的是描述，判断的是逻辑与对错。看人做事，一种叫做观察，一种叫做判断，观察的是过程，判断的是对错。选购物品，一种叫做筛选，一种叫做判断，筛选的是对比，判断的是好坏。谈
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2021年11月22日
B2B销售中，大客户管理方法如何实施落地？
大客户销售与传统B2B销售有所不同，它所面向的客户规模相对更大，由此带来的挑战和机会也更大。因此，即使大客户销售更难，不少企业也选择迎难而上。那么企业应该从哪些方面入手，推动B2B销售中大客户管理方法的落地呢？本文作者做了相应解读，一起来看一下。本周来探讨一下B2B销售中的大客户管理的实施落地方法，这篇内容我将结合自己在CRM搭建过程中总结出的问题与经验来给大家做
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2021年12月28日
