小投入,大收益-B2B品牌营销的8个建议
转眼又到计划季,不少市场人面临着预算少,ROI要求高的困境。对此,我有以下八个建议:一、抛开不切实际的想法这几年科技圈流行的PLG(产品驱动)、SLG(销售
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2023年12月01日
移动App如何设计广告位?从这4个角度出发
记得当年面试商业产品经理时,面试官拿着手机问我,你会选择在手机系统里哪个位置设计广告位做变现?我当时完全是个商业化小白,对这个问题没有什么概念,就指着主页的天
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2023年07月20日
用KOC也能实现千万级曝光,看PAVG如何“选人制胜”
今年618,天猫口红赛道不再是国货品牌“一枝独秀”,国际彩妆品牌们通过大量“种草”动作,实现了销量的逆转。这样的结果让大众相信,不是仅有像完美日记这样的国货彩妆
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2023年07月25日
一文读透盲盒模式——8大法则用盲盒模式实现百倍增长
因为某些原因,本人终于第一次买了一个盲盒。69元,本来消费品嘛,开心就好。但作为一个专业的商业研究者,本着效用最大的原则,这钱怎么能花得更值一点呢?于我而
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2023年11月16日
顿悟了!大神级创意,并不需要文案,居然全靠这三招
在《3种技巧秒懂纯文字广告,没明星也能破圈》中,我介绍了很多纯文字的广告创意。对于这个创意技巧,这些年我在给各企业机构、广告公司进行创意内训时,也经常听到同学有
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2023年08月03日
如何理解“媒介即信息”?
媒介即信息,是传播学大师麦克卢汉说的。关键词是“媒介”和“信息”。媒介即信息惯常的理解,就是字面上的:媒介决定了信息的形式,也决定了信息的内容。但实际上这样
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2023年08月09日
给你4年时间,怎样用“剃须刀”扳倒宝洁?
Dollar Shave Club(下文简称为DSC)创建于2012年,提供1美元每月的剃须刀订阅服务;2015年营收1.5亿美元,在网购剃须刀市场份额达到51
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2023年07月23日
糟糕的设计是如何逼疯销售的?为什么产品驱动增长在中国是伪命题?
PLG并非新概念,只是PLG(产品驱动增长)真的适用于国内环境吗?国内SaaS环境与国外仍有较大差异,而SaaS团队在做产品、做营销策略时,都应当针对企业自身情况做好考虑。本篇文章里,作者就PLG在国内的“处境”发表了他的看法,一起来看一下。先看一个反面教材。一个糟糕的产品设计,是如何让客户和客户成功经理痛苦的:白色猫咪是用户 |黄色老虎是CSM:这是一款SaaS
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2021年11月17日
私域营销从锦上添花变为企业标配
打造私域流量一定是“CEO工程”,它不是部门经理或者电商总监的职责,而是牵动企业全局,面向未来5至10年的整体战略。互联网是最擅长造概念的,从O2O到新零售,
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2023年07月29日
盘点2024年十大营销事件
一、央视春晚五粮液logo事件事件概述:刘谦在央视春晚魔术表演中的小失误,使得五粮液意外成为热门话题。策略创新:展示了品牌在非预期事件中的应变能力,将失误转化为营销机会。社媒的讨论和截图行为为五粮液提
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2025年01月02日
六大「真需求」拿捏2025(2):从卖「物」到没事「找事」
本文将继续解构第二个NEW思维范式:从卖「物」到没事「找事」。1、2024年现象级事件:瑞幸和腾云美式的破圈启示!2、趋势:不确定性催生的消费紧缩和反思型消费。3、何为「事」的消费?四个「事」!4、行
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2025年02月28日
新营销时代品牌如何“有效沟通”?
品牌营销当下不能再选择粗放形式,尤其随着互联网内容的增多,用户注意力被分散,品牌在做营销时应当找准产品定位与用户定位,实现精准营销。本篇文章里,作者就当下环境中的有效营销策略做了总结,一起来看一下。随着互联网内容越来越多,范围越来越广,在品牌营销方面,意味着平时的网络营销已经不能满足品牌的发展需求。即使传播量高,数据优越,也得不到品牌真正追求的用户效果和反馈。营销
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2021年09月30日
案例拆解:可口可乐的品牌命名、slogan、品牌故事
品牌价值体系包括:文本体系和视觉体系。其中,品牌文本体系,包含品牌命名、品牌slogan、品牌故事、品牌价值主张等等。搭建文本体系,有助于建立顾客对于品牌的
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2023年08月08日
七月营销日历 | 品牌营销如何玩转夏日热度?
夏日的阳光洒满大地,七月的脚步悄然而至,我们迎来了一年中最为热烈和充满活力的时节。从庆祝建党节的庄重到暑假的欢乐和自由,一系列特别的节日和节气,为品牌营销提供了丰富的灵感和机遇,每一个节点都能够成为品牌与消费者建立联系的桥梁。欢迎进入七月,
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2024年06月25日
品牌人设:如何设计品牌形象与个性?
一、品牌形象品牌形象这一概念,自1955年西德尼·莱维提出以来,至今长盛不衰,蔚为主流。它不仅是最有影响力的品牌理论之一,甚至在很多人心目中,做品牌就等于做形
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2023年08月07日
一文看懂情绪营销:从策略到执行全面解析
爱情和商业,看似截然不同,却有一个共通之处:价值。恋爱中有两种价值,一种是经济价值,另一种是情绪价值。消费中有两种价值,一种是功能价值(也可以叫使用价值),另
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2023年11月16日
盘点:8大海外主流社媒营销平台及营销方式汇总
随着社交媒体平台的普遍使用,在平台上投放广告已经成为销售转换的强大动力,我们普遍熟络的都是国内平台,那么国外媒体平台的广告投放形式是怎样的呢?本文聚焦于国外流行的四种社交媒体类型,分析了各大平台的广告类型和投放效果对比,一起来看看吧!国内,我们主要用的社交媒体可能就是抖音、快手、微信、微博、QQ等。国外的社交媒体数量多很多,最主要包括以下几类:视频类:TikTok
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2021年12月10日
蜜雪冰城VS屈臣氏,“神曲营销”怎么就红了?
从“super idol的笑容都没你的甜”,到“你爱我,我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜”,6月份的两支爆款歌曲被广大高考考生称之为“高考禁曲”——只要一听,洗脑的旋律就
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2023年07月30日
是什么让1000万人在视频号看直播看了100分钟?
300亿市场,视频号如何分一杯羹在直播带货异军突起之前,游戏直播是直播行业绝对的当红炸子鸡,出现了一批又一批的现象级主播,在2018年头部游戏主播的签约费已经达到了1亿元。据统计,目前游戏直播的市场规模已经超过300亿,用户规模超过3亿,虽然游戏直播已经不是直播类目中的“一哥”,但不论在哪个直播平台,游戏直播都是重要的内容分类,在视频号中也不例外。不过和其他直播平台相比,视
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2021年12月14日
开市客Costco加码即配,或动摇会员制根本?
盒马、山姆长达小半年的“竞价”战火表面上没有烧到Costco(开市客),某种程度上却激起了后者拓宽服务半径的求生欲——开市客或将在上海开通配送服务。援引《东方财
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2024年01月11日
