押金 500 元，健身 5 次全额退款，号称半年回本的合约健身房靠谱吗？

一家面向普通白领的健身服务平台行动 1 号推出合约健身房，以先预付押金，完成运动合约后返现的形式开启了健身行业的又一次探索。问题来了，如果用户都按时完成合约，那创业公司如何盈利?

这里面涉及到一个关于习惯的问题，滴滴和快的当年互掐的时候并不是一味的投钱的，他们会根据平均客单价，预估大致的频次，培养用户的消费习惯。

据有关研究表明，培养一个人的习惯只需要7天，7天不断重复的完成一项工作，就会逐步培养起来习惯，如楼主所说，他们提供的是运动合约，也就是你健身够5次后押金返还，至此用户习惯培养完成，并且是到店5次的粘度用户。

我们看一下现在健身房的销售模式：

1、前期预售：为了快速回款，前期预售，VIP、低折扣、各种活动，基本上健身房建成阶段就已经回本并完成了小部分盈利。

2、项目运作：基本上就是常规的营销活动，刺激充值，比如3000元年卡100次这种。

除了对健身有特殊爱好，或者是有比较规律的白领层次，80%的年卡用户都不会达到预期的锻炼效果，所以很多人都觉得不值，但是算一下单次消费*消费次数其价值还是大于年卡价值的。因此这种营销手段是抓住人性弱点的。

回归正题：

已经到店5次完成消费的，首先会感受到健身的好处，会有一个对比效果，这个毫无疑问比天天躺尸好太多了。而且体验了店内服务后，再经过健身教练对你指点一下，坚持一段时间会有很不错的效果，比如100天&30次左右的频率，这个时候你不是单纯的冲动消费了，而是深思熟虑后的冲动消费。

人感受到满足的时候是因为多巴胺这种神奇物质的分泌，当你完成5次后并拿回了500元押金，你的多巴胺会分泌很多，此时心满意足。紧接着销售人员或者教练就会和你沟通，再坚持一段时间会有更明显的效果，此时你就会有很大的意向进行支付。

此后又会有80%的人因为听从了教练的“建议”，而给自己找到了一个台阶，也就渐渐忘记了健身。

这种营销手段对于消费者和商家来说都是有利的，说了这么多想表达的是他们还是会盈利的，前期预售被后续的核心消费者的消费来取代，打造的是一个好的口碑，比某些无良的健身房好太多了。这种营销模式只是一个折扣提前、半强迫培养用户的手段，不分对错，只要运作好有自己的核心竞争力（教练、硬件、配套、服务、地段、价格）也必然会盈利。

上述仅为个人见解，可能没有表述太清楚，有朋友也进行了补充，这不是商业模式，只是一个 营销手段 。算不上颠覆，运作好会盈利，仅此而已。

CorinNick 暂不公开 产品经理

关键字：产品运营, 健身

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