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这个星期五筹备了一堂公开课，分享的内容和今天的文章主题有点关系。

刚好也就借着这个劲头，来和大家聊聊关于爆款营销。在文章的正式开始前，咱们需要一个实际的案例来进行解剖分享。选择什么好呢？就用前段时间我分享过的“丁家猪”作为案例介绍吧。

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那我先给大家普及下“丁家猪”的整体情况。

“丁家猪”的来由：2009年，网易CEO丁磊宣布网易养猪计划，并且称这是一次全新模式的探索。一般在市面上的猪大多数都是养殖五个月就开始宰杀上市，而“丁家猪”从养殖过程初期就进行严格的大数据智能监控，不仅在猪的养殖过程中，全程采用智能精准传感器和远程监控，而且在生活上更是跟皇家有的一拼，蹲马桶、睡公寓、喝天热矿泉水、不吃药等。

接下来咱们在来看看他的运营过程。如果说互联网大会大佬们的聚餐给足了它颜面，那各界大佬的推崇更是将它推上了话题风口。让人不禁好奇，这“丁家猪”到底有什么特别之处，跟普通市面上的猪有什么区别呢。

2016年11月24日，网易未央发布公告称在11.25-27日，每天10:00-22:00会在网易考拉海购上进行为期三天的猪肉拍卖。每天一头黑猪肉，起拍价1元。

活动开始前一天“丁家猪”就不负众望以十一万的拍卖价格结束，据说当时直接就惊动了网易内部员工，没有想到“丁家猪”这么给力。

随后就有爆料说： “丁家猪”现在只是为了猪肉的上市做宣传，而实际的价格定位会比超市更便宜，让大家放心。

在我的前篇文章中，有说过这是一场“新零售”的标准案例。我想你肯定非常好奇，具体它是如何操作的。现在就让我来给它解剖下，通过我的解剖我大致将它分为五个步骤：

一、想法

二、事件策划

三、产前预热

四、生产直播

五、正向调控

这就是一个爆款产品的基本运营思路。接下来，我们一步一步来分析总结。

一、想法

所有爆款的运营都是离不开最开始的想法，丁磊做出养猪的想法肯定不是一夜之间得到神明指导，然后就开始进行操作的。

在正式宣布之前，肯定是有经历过一定的事件，给了它一个这样的灵感点子。说老实话，每一天在我们的脑子里可能会闪过两千多个点子，关键的是大多数时候我们都不会重视，通常都是觉得在自己脑子想想就可以了，干嘛还要拿出来丢人现眼呢？

可丁磊却将这个想法记住了，然后去深度思考它的可行性。就像我前面一直在愁思自己的简书阅读量问题，后来突然之间闪过一个想法，我写文的目的是为了梦想，同时更主要的也是想要将自己的知识变现。那既然如此，我为何不可以同时两手抓呢？在写文分享的同时，讲文章的意义进行扩大和再度编整，而不是发布了以后任由它48小时后自行消失。

二、事件策划

当我有了这个想法以后，我就一直在思考如何操作。这个时候遇到了一个朋友，和她的交流给了我很大的灵感和动力，于是我决定先做一个调查研究。

在想法实施之前，应该先去做这样的一个事件策划，以便于自己更好的了解到关于这个想法的具体可行性。我相信丁磊也做了这样的一个决定，通过市场调查和对自己当下现有能力的分析，觉得可以一试。

很多人会觉得，有这么简单么？其实真的就是这么简单。当你对一件事情有了最初始的百分之四十把握之后，我觉得你完全可以一试，不管结果怎样，都会是你的经验不是吗？

三、产前预热

不去行动，你除了空想，什么也不会得到。

后来我就进行了一个系列文章的分享《小本创业不知道做什么，分享给你几个好点子》这两篇文章的反响还不错，阅读量加起来也有三四千，给我带来了很大的信心。不过在这里我不得不承认，我的延续分享篇《关于赚钱，你缺少的是能够带来实际价值的行为》反响不好。

事实上在我的最开始推崇下，它应该会是另一个高潮。不过由于我的急功近利，导致没有达到预期想要的结果。

反观丁磊，作为一个拥有资深经验的创业领导者，对于这种营销方法可以说是手到擒来。即使自己不会，也有专业的团队来协助进行策划营销。

七年，从丁磊养猪整整有七年的时间，没有一人见到这“丁家猪”的真实面貌，所有的消息来源，全部是爆料，从没有实际的照片和视频传播。

这层神秘面纱盖在头上盖得太久了，久到大家都要忘记它的存在时，它却突然来了个大逆转，在互联网大会大佬们的聚餐上低调出现。

随后不断的“丁家猪”爆料以及大佬们的献身推崇，更是将它带到了风口之上。

四、生产直播

你看，互联网大会都结束了，也不知道这“丁家猪”啥时候上餐桌。当大家都以为它又要再度沉溺之时，网易未央突然发公告宣布说：“丁家猪要出生了，你们要不要来看看呢？”

然后一大波吃瓜群众迅速集结，就等着看它出生。有的人有心，感觉还挺便宜的，1块就可以参与拍卖，顺道就动了动手指头给它添添柴火儿，怕它太快就消失在人群中。

五、正向调控

接下来的事情，我想大家都知道了吧。第一天以十一万的价格结束拍卖，当场就震惊了各界媒体，甚至连自己家的员工都懵了。

这个时候怎么办呢？很多人会说，趁热度在出击啊。如果你是这样想的，那你一定不是一个做生意的料。

当市场预期超过自己的最初估值时，你要做的不是立刻抬价或者加量。而是以低调的姿态出现在公众面前，进行正向的市场引导。

是， 做爆款营销是为了更好的获利，可一个企业、一个创业者，不可能有那么多的时间一直进行爆款营销。当风口出现，要抓住它，借力飞一会儿。可要记住你最终是要落地的，净想着在天上这么好玩要多飞儿会儿，等会儿风停了你怎么办呢？

最后总结下：爆款的出现必然是针对大众需求而诞生的，做一场爆款营销需要的不仅仅是群众的基础，更重要的是对时机的把控和各环节之中的紧密配合。

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创业人张涵：一个95后年轻创业者，专注于创业人生路的行者。目前创业已满四年，几经沉浮，但始终相信一切皆是完美。喜欢我的文章，就来点个赞吧

关键字：产品运营, 爆款

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