8000亿的目标？抖音本地生活的一些数据

关于本地生活的几组数据我分享给大家，仅供大家参考。

1. 抖音本地生活24年完成情况

2024年，抖音生服支付GMV（交易额）约5600亿元（其中约包括600亿元泛零售领域）。2024年，抖音生服交易额同比增速达81%。

之前我们分享过，抖音前8个月的GMV是3200亿，意味着剩下的4个月的成交额是2400亿，单月是600亿，相比于前8个月，每个月400亿的完成。

年底抖音生服团队的确是拼了。

2. 抖音本地生活25年目标

2025年，抖音本地生活的成交保守目标是8000亿，增速同比为35%，也有人提到9000亿的成交目标，至少抖音认可本地生活还能保持高速发展。

我们再看看21年、22年、23年情况。

2021年目标：约200亿元（实际未完全公开）

实际完成：约100亿元（据《晚点LatePost》）

2022年目标：原计划500-600亿元（受疫情影响调整）

实际完成：约400-500亿元（据36氪报道）

2023年目标：4000亿，其中到店及酒旅业务目标 2900 亿元，外卖业务目标 1000 亿（年中放弃目标，最终核销额是70亿）。

实际完成：3100亿（据《晚点LatePost》）。

2024年目标：6000亿，原先5000 亿元左右，但浦燕子接手后重定至接近 6000 亿元（据《晚点LatePost》）

实际完成：5600亿，离6000亿的目标差400亿。

门店数量：

23年底，抖音生活服务合作门店有 450 万家以上。24年底，线下商家门店数量突破610万家。

3. 核销变化

美团与抖音的市场占比约为1.88:1，核销后市场份额比约3:1。

抖音生服整体核销率在50%左右。24年年初，核销率普遍只有30%，年底，搜索核销率增加到70%，直播间的核销率50%左右。

一方面用户搜索心智不断加强，另外一方面，抖音也在有意识的增加搜索入口，提升搜索占比。年底我们明显感受到，抖音在直播端流量的倾斜，以及所有补贴政策也向直播间进行倾斜。例如商家做大场直播给本地推、货补的支持，目标越高平台支持力度也就越大。

4. 和美团相比类目覆盖情况，抖音找到自己的方向

抖音在餐饮类目上覆盖达到美团的70%，到综类目上覆盖率达美团的107%，综合类目抖音覆盖强势。25年，抖音还是想在到店业务跟上美团的步伐，不致于掉队；在综合领域会继续凸显自己的优势，提升整体核销。

5. 加强头部的打造

NKA与CKA是抖音成交的重点，中小商家转化成本高难以持续经营。抖音也知道自己的强项，所以25年，打造头部势必可行。抖音与美团错位，抖音通过头部向下兼容中小商家，美团货架模式天然适合中小商家的持续经营。

这也意味着，24年测试的共管模式在经历一个阶段后，也会面临放开的问题，卷出头部商家。

6. 抖音外卖业务

23年，完成70亿的核销目标。24年，抖音的外卖业务在2024年经历了两次架构调整。24年4月，抖音外卖曾被调整至抖音电商业务线，但在8月初又重新回到抖音本地生活业务线。24年完成情况未知，目前也在探索过程中。

业务存在不确定性。

25年，抖音本地生活需要证明自己业务赚钱的能力，流量的成本会改变，营收结构广告与佣金变化不大，佣金占比可能会有所提升。

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