如何让销售目标与销售过程管理有效咬合 原本是准备详细分析一下，在需求下降以及竞争加剧的市场环境中，公司如何建立以业绩目标为牵引的业务模型和需求传导机制，特别是让销售目标与销售过程的咬合，销售目标与业务目标的咬合，业务目标与产品目标的咬合。
销售组织目标达成的驱动力及影响因素——如何制定销售目标「9」 目标决策最容易出现的偏差是两个，一个是过度自信，一个是过度精准。过度自信，其核心是因为决定销售目标的第一责任人和最终决策人是公司的最高管理层，而他们往往都是“乐观主义者”。一方面，作为高层，他们总会面
