SaaS业务中的销售业务模块设计（1） 销售业务模块，是所有以企业/机构/公司为B端客户提供信息化/数据化产品或服务的过程中，不能轻视的重要组成部分。2B的业务决定了我们的客户是一个相对复杂的、由多个利益角色组成的组织，也同时决定了我们所需
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SaaS业务中的销售业务模块设计【3】 在SaaS的销售模块设计上，我们经常碰到的另一个问题，就是团队规模预估与增长目标达成上出现偏差，导致团队扩张的节奏总是不能合理的匹配增长目标和业务策略，这个矛盾产生的原因是因为“潜在市场的无限性与有效
SaaS业务中的销售业务模块设计【营销获客的突破点】 我认为，SMB的销售业务设计中，最核心的目标是不断地补充新客户数量，通过短期的销售策略和牵引机制实现销售团队业务目标与公司目标的统一，并形成围绕有效客户获取与有效销售养成的组织运转机制。这里有着复杂的
