SaaS 102 | 为什么同样去旅游店买东西,我没折扣,我朋友却有折扣? 同样是去旅游购物,为什么朋友有折扣,我却没有?这其中就涉及到了一个概念:沉没成本。假若对方在你身上投入的沉没成本越多,那么会增加你后续的筹码。同理,应用到做SaaS产品中也是如此。我们在做 SaaS 产品的过程中,可以利用沉没成本来提升产品
从起源说起,看看“心理账户”及“沉没成本”是如何发挥强大作用的? 《花钱的艺术》中有这么一个故事:一位妇女花了160元买了张票,当她到达剧院时却怎么也找不到票了。此时,这位妇女会怎么做?对这个故事的结果选择有将近90%的人认
SaaS 102 | 为什么同样去旅游店买东西,我没折扣,我朋友却有折扣? 我在旅游的时候会去一些特产店买东西,通常是直接挑好东西就去结账。但是在结账之前,我都会问店员一句:“这个东西有没有折扣?”店员给我的回答通常都是没有,于是我