SaaS 102 | 为什么同样去旅游店买东西，我没折扣，我朋友却有折扣？ 同样是去旅游购物，为什么朋友有折扣，我却没有？这其中就涉及到了一个概念：沉没成本。假若对方在你身上投入的沉没成本越多，那么会增加你后续的筹码。同理，应用到做SaaS产品中也是如此。我们在做 SaaS 产品的过程中，可以利用沉没成本来提升产品
从起源说起，看看“心理账户”及“沉没成本”是如何发挥强大作用的？ 《花钱的艺术》中有这么一个故事：一位妇女花了160元买了张票，当她到达剧院时却怎么也找不到票了。此时，这位妇女会怎么做？对这个故事的结果选择有将近90%的人认
SaaS 102 | 为什么同样去旅游店买东西，我没折扣，我朋友却有折扣？ 我在旅游的时候会去一些特产店买东西，通常是直接挑好东西就去结账。但是在结账之前，我都会问店员一句：“这个东西有没有折扣?”店员给我的回答通常都是没有，于是我
