B2B销售中，大客户管理方法如何实施落地？ 大客户销售与传统B2B销售有所不同，它所面向的客户规模相对更大，由此带来的挑战和机会也更大。因此，即使大客户销售更难，不少企业也选择迎难而上。那么企业应该从哪些方面入手，推动B2B销售中大客户管理方法的落地呢？本文作者做了相应解读，一起来看
数字化时代的B2B销售（4） 大客户管理之ESP+ 笔者在《数字化时代的B2B销售》系列文章里前三篇中介绍了数字化时代B2B销售由三部分组成：即守正、出奇和蓄势三部曲。守正是大客户管理，也叫客户线管理，是更注重方
B2B销售中，大客户管理方法如何实施落地？ 本周来探讨一下B2B销售中的大客户管理的实施落地方法，这篇内容我将结合自己在CRM搭建过程中总结出的问题与经验来给大家做分享。如果你不是做面向大B的CRM业务，
大客户销售规划 – APPFI法案例应用感悟分享 一、APPFI规划设计法能否大幅提升咨询效率我在10年前给科达科技做销售过程管理和大客户管理规划，一个人做，在苏州，花了6个月左右时间；我5年前远程指导一个5人团队，给启明星辰仅仅做销售过程管理，花了
