SaaS究竟能不能建渠道？

SaaS企业要不要做渠道？一方面，SaaS的增长与渠道的建设离不开关系；但另一方面，SaaS渠道的建设还关系到多个方面，并非那么容易。本篇文章里，作者就SaaS公司建立渠道一事做了详细解答，不妨来看一下，也许会对你有所启发。几天前与一家SaaS公司的渠道团队，对过去的一年进行了渠道复盘。复盘结果显示，随着渠道规模的扩大，渠道营收增长非常显著，在总营收中的占比也越来

产品设计 2022年01月09日

SaaS：硅谷 SaaS 明星企业快速增长的秘密

一、如果不能增长，你的价值又在哪里？过去十年多的时间里，我在美国硅谷工作，先后服务了EPSON、eBay、LinkedIn等企业，经历了传统制造业、电商、社交、SaaS等不同领域。我发现了企业的一个核心使命就是 “增长”！为什么增长（growth）那么重要？ 增长，本质上代表着4种人群的利益：1）员工，只有增长的企业才能给员工较好的薪资，同时员工在增长环境下可以快速成长；2

产品经理 2017年01月05日

6000字长文：SaaS从0到1，案例实操系列（二）

在上一篇《SaaS从0到1，案例实操系列（一）》中，我们讲到SaaS产品经理小张接到客户的需求，经过分析，他意识到这是公司实现“第二次增长”的好机会。于是他赶紧

职场攻略 2023年08月02日

如何正确的采取SaaS的定价策略？

随着SaaS行业的不断发展，对于该领域的许多企业来说，其实定价就意味着制定企业的商业模式。那么如何正确的采取SaaS的定价策略？本篇文章将会从三个不同的定价来检查定价策略的连续性，以及不同的价格如何确保公司商业模式各个方面的关联。我最近一直在思考一个问题，一款付费产品定价多少才算合适，用户才愿意付费？这边举例某视频App，几乎每款视频会员每月的定价在15-25之间

市场运营 2021年09月06日

实体设计：如何将复杂系统进行抽象架构设计？

在SaaS产品的世界里，抽象能力不仅是构建高效解决方案的基石，更是推动创新和满足用户需求的关键。我们已经探讨了如何从复杂的需求中抽象出核心问题，如何将复杂的功能抽象成简洁易用的设计，以及如何将复杂系统

产品经理 2024年09月02日

Tesla新智能驾驶FSD对SaaS+AI的启发（遐想模式）

最近我在学习、了解自动驾驶技术。先看了易车网的测评，发现各家都只能应付高速公路驾驶的简单状况，市内交通则统统还不能过关。后来看到一个UP主实测特斯拉FSD的过程，感觉特斯拉的新自动驾驶技术FSD真是颠

产品经理 2024年09月09日

为烘焙连锁门店提高管理效率，麦田守望做了套全价值链管理 SaaS

从行业维度去深化产品，让各个功能间的信息按价值链流动起来，才能让软件更大发挥价值。在百度地图上搜索“面包西点”，在中国大概有8万家店，这个数字可以粗略看做是中国烘焙店的总量。市场看着不大，但也有自身明显的痛点。尤其是对于连锁店的老板来说，管理是最大的难题。稍大的连锁通常会采购ERP，费用一般在十万、百万量级，但用的上的只是其中一部分功能。另外，企业内部使用的ERP、CRM、

业界 2017年03月24日

企业级SaaS「工作台」的设计观察

在数字化时代，传统软件的局限性日益凸显。传统模式要求员工在本地环境中自行配置和维护各种工具，这不仅耗费时间，还可能因环境设置不当导致工具效率低下。此外，传统软件通常涉及在本地管理数字资产，这不仅增加了

产品设计 2024年10月26日

成熟SaaS的左半边翅膀

事物的发展需要用动态的眼光来看，任何方法论都有其适用条件，不能生搬硬套。这就是为什么有一些很好的方法，应用起来却没有效果，原因在于没有去了解这个方法的适用条件。而在SaaS产品及业务的发展过程中，不同阶段需要关注的点也不一样。从长远的发展和

产品经理 2024年06月25日

SaaS盈利困局之我见

在中国SaaS行业的盈利之路上，诸多挑战如影随形。我将尝试探讨成本控制、市场定位、研发效率和国际化战略这四个问题，以期为中国SaaS企业盈利提供清晰的思考路径。一、成本控制：盈利的基石成本控制是Saa

产品经理 2024年07月11日