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SaaS究竟能不能建渠道?

SaaS企业要不要做渠道?一方面,SaaS的增长与渠道的建设离不开关系;但另一方面,SaaS渠道的建设还关系到多个方面,并非那么容易。本篇文章里,作者就SaaS公司建立渠道一事做了详细解答,不妨来看一下,也许会对你有所启发。几天前与一家SaaS公司的渠道团队,对过去的一年进行了渠道复盘。复盘结果显示,随着渠道规模的扩大,渠道营收增长非常显著,在总营收中的占比也越来

SaaS:硅谷 SaaS 明星企业快速增长的秘密

一、如果不能增长,你的价值又在哪里?过去十年多的时间里,我在美国硅谷工作,先后服务了EPSON、eBay、LinkedIn等企业,经历了传统制造业、电商、社交、SaaS等不同领域。我发现了企业的一个核心使命就是 “增长”!为什么增长(growth)那么重要? 增长,本质上代表着4种人群的利益:1)员工,只有增长的企业才能给员工较好的薪资,同时员工在增长环境下可以快速成长;2

如何正确的采取SaaS的定价策略?

随着SaaS行业的不断发展,对于该领域的许多企业来说,其实定价就意味着制定企业的商业模式。那么如何正确的采取SaaS的定价策略?本篇文章将会从三个不同的定价来检查定价策略的连续性,以及不同的价格如何确保公司商业模式各个方面的关联。我最近一直在思考一个问题,一款付费产品定价多少才算合适,用户才愿意付费?这边举例某视频App,几乎每款视频会员每月的定价在15-25之间

实体设计:如何将复杂系统进行抽象架构设计?

在SaaS产品的世界里,抽象能力不仅是构建高效解决方案的基石,更是推动创新和满足用户需求的关键。我们已经探讨了如何从复杂的需求中抽象出核心问题,如何将复杂的功能抽象成简洁易用的设计,以及如何将复杂系统

Tesla新智能驾驶FSD对SaaS+AI的启发(遐想模式)

最近我在学习、了解自动驾驶技术。先看了易车网的测评,发现各家都只能应付高速公路驾驶的简单状况,市内交通则统统还不能过关。后来看到一个UP主实测特斯拉FSD的过程,感觉特斯拉的新自动驾驶技术FSD真是颠

为烘焙连锁门店提高管理效率,麦田守望做了套全价值链管理 SaaS

从行业维度去深化产品,让各个功能间的信息按价值链流动起来,才能让软件更大发挥价值。在百度地图上搜索“面包西点”,在中国大概有8万家店,这个数字可以粗略看做是中国烘焙店的总量。市场看着不大,但也有自身明显的痛点。尤其是对于连锁店的老板来说,管理是最大的难题。稍大的连锁通常会采购ERP,费用一般在十万、百万量级,但用的上的只是其中一部分功能。另外,企业内部使用的ERP、CRM、

企业级SaaS「工作台」的设计观察

在数字化时代,传统软件的局限性日益凸显。传统模式要求员工在本地环境中自行配置和维护各种工具,这不仅耗费时间,还可能因环境设置不当导致工具效率低下。此外,传统软件通常涉及在本地管理数字资产,这不仅增加了

成熟SaaS的左半边翅膀

事物的发展需要用动态的眼光来看,任何方法论都有其适用条件,不能生搬硬套。这就是为什么有一些很好的方法,应用起来却没有效果,原因在于没有去了解这个方法的适用条件。而在SaaS产品及业务的发展过程中,不同阶段需要关注的点也不一样。从长远的发展和

SaaS盈利困局之我见

在中国SaaS行业的盈利之路上,诸多挑战如影随形。我将尝试探讨成本控制、市场定位、研发效率和国际化战略这四个问题,以期为中国SaaS企业盈利提供清晰的思考路径。一、成本控制:盈利的基石成本控制是Saa