走进SaaS业务（3）：应该如何衡量业务好坏？ SaaS创始人最常思考的问题是“我的数据好吗?” 事实上，因为行业、商业模式、公司发展阶段、创始人的目标都不同，这个问题很难回答。但是，有经验的SaaS企业家也
如何快速理解SaaS业务（上）：旅游度假行业 最近想要做一些内容输出，看到一些产品人不是特别了解saas，以及不了解如何才能快速的了解一个行业，怎样有套路的做产品，做的稳。于是准备做几期关于saas理解业务
判断SaaS业务赚不赚钱，看这个指标就够了 现在一说到SaaS公司规模，就是市值、独角兽、估值这些东西。大家似乎忘记了企业还有一个基本的衡量指标：收入。以前，说起SaaS公司的收入，大家默认就是ARR（
内部产品：新功能上线，员工不“埋单”，怎么办？ 做企业内部信息系统的同学应该会常常遇到这种情况，有新功能上线了，但公司内同事却不“埋单”。这种事情不仅浪费团队内部资源，同时对产品经理本人的工作成果产生负效应
用客户运营赋能销售，助力ToB SaaS业务增长 一、SaaS业务增长需要客户运营产品同质化严重，价格竞争太激烈；客户增量有限，获客成本居高不下；客户留存率低，有转用竞品的、有业务调整不需要了的、有公司倒闭（毕
SaaS业务中的销售业务模块设计【2】 01 如何理解SaaS业务中，全生命周期价值的长期性却带来销售策略的短期性？SaaS业务，其社会价值可以描述为，将一家公司基于自身经营需求所投入的企业信息化建设成本，与其它多家有类似需求的公司进行分摊
SaaS业务中的销售业务模块设计【3】 在SaaS的销售模块设计上，我们经常碰到的另一个问题，就是团队规模预估与增长目标达成上出现偏差，导致团队扩张的节奏总是不能合理的匹配增长目标和业务策略，这个矛盾产生的原因是因为“潜在市场的无限性与有效
SaaS业务中的销售业务模块设计【营销获客的突破点】 我认为，SMB的销售业务设计中，最核心的目标是不断地补充新客户数量，通过短期的销售策略和牵引机制实现销售团队业务目标与公司目标的统一，并形成围绕有效客户获取与有效销售养成的组织运转机制。这里有着复杂的
