SaaS 102：为什么我们做 SaaS 不签超过一年的合同？

SaaS产品服务并非一成不变，而是在不断迭代升级的，因此，当SaaS产品销售给客户时，跟客户签订的合同时限似乎并非越长越好，这样都客户、对自身团队也许都有一定好处。本篇文章里，作者阐述了他对SaaS合同签订时限的看法，一起来看一下。最近我们的业务在快速发展，所以开始组建了销售团队，但是我们目前是不允许销售跟客户签超过一年的合同的，所以很多同学就来问我：“为什么我们

产品运营 2021年08月02日

SaaS商业模式分析怎么做？

在今天的大环境下，每家企业都离不开商业模式的梳理。只要将自己的商业模式梳理清楚了，才能更好地进行后续的经营与管理。对于SaaS而言，需要着重梳理我们的SaaS产品所带来的价值，作者以商业模式逻辑梳理图进行分析，其中包含了7大模块，且不同模块之间存在着一定的关系。在今天的经营环境下，任何一家公司都离不开要做商业模式的梳理，为什么要做商业模式的梳理？根据我的理解，至少

产品设计 2021年08月05日

做SaaS，为什么前期投入大，越做越值钱？

2014-2015年被很多人称为“SaaS发展的元年”，不过很多玩家在短暂的爆发式增长后，很快销声匿迹。其中，前期投入高，产出慢，是制约行业发展的一大原因。可为什么会这样？什么样的SaaS，更有可能走向发展制高点？本文作者对此发表了自己的看法，与你分享。一、SaaS与生俱来的“爱”与“痛”老实说，高投入，是SaaS打基因里可能就背负的压力。原因其实也简单，对比下Saa

业界综合 2021年08月03日

错过SaaS，就是错过这个时代

这几年国内的SaaS业务发展的十分迅速，不少公司都开始发展自己的SaaS软件，支持小中等企业的软件服务，并且这几年SaaS的发展有资本的推动，趋势十分明显；本文作者分享了关于SaaS时代的分析，我们一起来了解一下。01 人生最重要的决定6年前，我作出了人生最重要的一个决定：转行！那时我还在如日中天的Oracle公司，虽然传统软件仍然是各大企业的首选，但在资本的助推

业界综合 2021年06月21日

如何看SaaS指标和KPI的定义

SaaS是随着互联网技术的发展和应用软件的成熟，在21世纪开始兴起的一种完全创新的软件应用模式，如今很多SaaS公司都需要依靠数据分析进行操作，数据在日常工作中也是很有作用的一个代表；本文作者分享了关于SaaS指标和KPI的定义，我们一起来了解一下。如今，成功的SaaS公司依靠数据分析来发现增长机会或需要立即关注的领域。不仅高管，而且产品经理，增长黑客，开发人员，

产品运营 2021年05月27日

从服务的角度看SaaS，我们能看到什么？

SaaS，也就是软件及服务，很多中小企业都会选择SaaS提供企业服务，随着互联网技术的发展和应用软件的成熟，越来越多企业会选择软件应用模式；本文作者分享了关于从服务的角度看SaaS的思考，我们一起来了解一下。在IT和互联网的产品开发和生产领域，从业人员已经饱和，所以IT行业才会出现35岁现象。事实上，随着服务经济的到来，正如大部分劳动力人口，从农业和制造业，向服务

产品运营 2021年05月17日

内容运营的终极奥秘：将内容打造成企业核心竞争力（SaaS企业服务领域）

在之前的文章中，我分享了很多非常实在、具体的内容。如内容的布局策略，内容运营的边界以及一些内容运营的方法。在这篇文章里，我打算说一些比较“虚”的东西。所谓虚，就是一些概念性的理论性的内容。我个人不喜欢谈论一些务虚的内容，但是理清楚内容运营的目标，才能更好的务实。提示：跟之前所有的文章一样，讨论只限于SaaS企业服务领域 一、概念定义在上一篇文章《谈谈以内容为核心的Saa

产品运营 2018年05月14日

后市场SaaS到底为谁开发？谁应该最先使用？

SaaS的起步功能应该是运营，而不是经营；起步用户，应该是运营，而不是门店老板。这似乎是个很1+1=2的问题。言外之意，门店SaaS当然是给门店开发的喽，配件商SaaS当然是给配件商开发。如果是讨论这个问题，似乎都没有写这篇文章的必要。我先用个残酷的事实数据给大家：全国后市场门店SaaS安装量（是安装量，装上就算），真正意义过5000家的SaaS公司（含非云端，客户端软件也

业界 2018年05月12日

SAAS实施的“七宗罪”

交作业了，一年前，我写了一篇《产品角度，浅谈“智慧农庄”解决方案》并发布在产品经理社区，到现在恰好过去一年，整体实施也恰好上线一年。结合自己在SAAS企业服务路上的亲身感受，在此一并进行小结。农庄能成功实施SAAS化一年并进行买断，不想说太多“成功”，个人总喜欢报忧不报喜，从反向视角去思考SAAS能带来的真正价值。海岳尚可倾，口诺终不移，一些SAAS实施路上的“坑”，请拍砖

产品运营 2018年04月27日

我搜集了20个SAAS产品，总结出6种定价策略

产品定价也是有一定的策略的，科学的定价既能让产品得到好的回报，也让用户更易于接受。在软件产品中，SAAS产品既提供软件又提供服务的特性，使得它的收费方式也有很多种。本文作者搜集了20家国内外的SAAS软件，总结了以下6种定价策略。产品的价格在很大程度上体现了产品的品质和服务质量，定价模式也是一种艺术。尤其是软件产品，如果定价不当，后果会比较糟糕。在软件产品中，SAAS产品既

产品 2018年04月26日