基于汽车后市场的SaaS平台思考：关于如何设计垂直领域的SaaS平台

文章从以前做的汽车后市场的SaaS平台出发，在基于基础功能模块的前提下，阐述垂直SaaS平台的设计。SaaS平台是一个比较复杂的系统，同时也是一个进化的系统（服务商增加功能模块）。基于垂直领域SaaS平台特点，所需要的功能特点也不同，下面，主要基于汽车后市场的 钣喷SaaS 平台进行阐述。项目名称：SDI智慧钣喷后台管理系统。一、了解业务业务即：了解公司自身所需要的

业界 2018年04月02日

2018年，SaaS在拉新、价值和市场上的新思考

2018年，企业服务市场最有利的机会。老老实实找客户、提供客户价值、改善留存，这些，才是真正的Saas需要做的事。经过2016年的泡沫、2017年的各种探索，许多活下来的企业服务SaaS公司慢慢悟到了什么：SaaS 公司的本质仍然是服务，寻找正确的客户，提供高质量的服务，通过较低准入价格，让用户能够在下一个付费周期完成付费，不断累积活跃付费用户从而提升营收。这就是 SaaS

运营 2018年03月16日

SAAS模式关键指标——衡量和提升与价值创新

追溯SaaS的本质，能更清楚了解客户成功的价值。开尔文曾说：“如果无法衡量，就无法提升。”对于SaaS企业，一种和传统软件完全不同的商业模式，需要有全新的衡量维度。有人会问，到底什么是SaaS？四公子引用百度的解释：SaaS是Software-as-a-Service（软件即服务）的简称。它与“on-demand software”（按需软件)，the applicatio

业界 2018年03月14日

SaaS内容运营的输入和输出

某肾宝片的广告词——“感觉身体被掏空”——可谓是家喻户晓。做内容运营，也是在不停的输出输出再输出，时间久了难免感觉挖空心思也难有新的突破。上一篇运营经验分享，我讲了《SaaS内容运营的被动与主动》，这一篇我想介绍一下SaaS内容运营的输入与输出。到底怎么做，才能避免身体被掏空？一点经验，抛砖引玉。在《一起识别“SaaS内容运营”》中，我定义真正的SaaS内容运营，应当覆盖整

产品运营 2018年03月13日

如果你以为SaaS代表的只是一种技术形态，那你从开局就已经输了

本文主要围绕SaaS的商业模式谈了四点，目的是为SaaS正名。enjoy~真的SaaS，无惧寒冬。为什么？因为真正的SaaS模式始终具有极高的投资价值。这个价值不是由它的技术决定的，而是由它的商业模式决定的。中国现在的SaaS寒冬，起因是大家太专注SaaS的技术成分而没有将其商业模式真正吃透。在此，我想围绕SaaS的商业模式说四点：SaaS模式的真正价值如何让获客成本可控？

业界 2018年03月09日

一起识别“SaaS内容运营”

如何理解SaaS行业内容运营，作者分享了一些自己的经验。谈起内容运营，恐怕很多人一时间难以说出准确的定义。但是这个词却在广告价格越来越贵、效果越来越差的今天，被运营，尤其是SaaS行业的运营不断提及。我们常刷的知乎、朋友圈，都潜伏着内容运营工作者的足迹。那么如何去定义和理解内容运营呢？我谈谈自己的经验。声明： 是经验而非知识，如有分歧，欢迎讨论。本文观点仅针对SaaS行

产品运营 2018年03月01日

SaaS内容运营的被动与主动

无论是任何工作，其实都会存在主动与被动的关系。甚至说扩大到工作生活都是这样。任何人，都希望自己的工作是主动的。一方面便于工作能够安排的有条不紊；另一方面获取主动权，对于实现自己的职业生涯规划也颇有裨益。今天，我们就来谈谈SaaS内容运营里如何变被动为主动。在《一起识别“SaaS内容运营”》中，我定义真正的SaaS内容运营，应当覆盖整个用户生命周期，如下图所示。在用户生命周期

产品运营 2018年03月02日

关于SAAS内容运营的三点心得

SaaS内容运营，不同于ToC行业的运营—— 一味地追求趣味性，会拉低品牌的调性；过分严肃认真在新媒体时代又很难抓住用户的注意力。以下，是我在关于SaaS内容运营的一点体会：1 抓准关键视角找到和产品最切合的专业领域，写的东西方向对路，才是一切的基础。选择一些角度，通过这个角度去看你的产品。产品在设计的过程中是有理念的，但是这个理念并不能在产品中一一传递。比如我目前运营的产

产品运营 2018年02月27日

SaaS指标革命（四）：成熟模型

对于指标驱动型SaaS来说，不同的发展阶段，需要不同的指标驱动。本篇文章旨在为SaaS公司提供一个指标发展路线图——也即SaaS的成熟模型，欢迎大家对号入座。该系列包括四篇文章：开篇：指标驱动型SaaS业务模式关键：客户成功指标如何获客SaaS指标成熟模型欢迎您在留言区与我们进行讨论。横轴：SaaS指标时间表 左：历史 右：预测分析纵轴：SaaS指标类型 上：运营型 下：财

业界 2018年01月29日

SaaS指标革命（三）：如何获客

在前两篇文章中，我们对SaaS指标的重要性，以及SaaS利润公式中的前半部分——已有客户进行了探讨。今天，我们将继续我们的指标之旅，讨论SaaS的获客之道。如果把潜在客户也当成客户一样，使用客户成功的方法来分析及维护，是否效果也一样呢？该系列包括四篇文章：开篇：指标驱动型SaaS业务模式关键：客户成功指标如何获客SaaS指标成熟模型欢迎您在留言区与我们进行讨论。还记得我们前

业界 2018年01月22日