如何正确的采取SaaS的定价策略？

随着SaaS行业的不断发展，对于该领域的许多企业来说，其实定价就意味着制定企业的商业模式。那么如何正确的采取SaaS的定价策略？本篇文章将会从三个不同的定价来检查定价策略的连续性，以及不同的价格如何确保公司商业模式各个方面的关联。我最近一直在思考一个问题，一款付费产品定价多少才算合适，用户才愿意付费？这边举例某视频App，几乎每款视频会员每月的定价在15-25之间

市场运营 2021年09月06日

只做大客户生意的SaaS公司，真能实现持续增长吗？| 硅谷蓝图增长系列（一）

很多SaaS公司会面临着这样的一个问题：前期快速扩张，能够获取到大量的潜在客户，但随着瓶颈期的到来，潜在客户减少，能获取的流量减少。目前，市面上大多数的SaaS软件都是面向大企业，但殊不知制约他们的从来都不是流量，而是其用户群体的相对窄小。作者就SaaS企业的增长模式进行分析，未来SaaS公司仅仅依靠大客户就能实现持续增长吗？我们一起来看下。很多SaaS公司都会出

产品运营 2021年08月27日

SaaS的使命：汇涓细流，终成大海

任何一个颠覆性的产品，必然都身负时代的使命。那么，以颠覆传统B端软件为目标的SaaS，它所背负的时代使命又是什么呢？本文作者对此进行了分析，与你分享。01 钉钉之变1. 一场“非典型”的钉钉发布会周二，参加了钉钉的线上新品发布会，也是钉钉换帅以后的第一场新品发布会。不同于以往的大张旗鼓，这次的发布会显得低调了许多，算得上是一场“非典型”的钉钉发布会。在会上，钉钉新

业界综合 2021年08月26日

SaaS 102 | 做 SaaS 产品应该如何做决策？

在SaaS领域，如果我们无法用数据衡量一个决策，那么意味着我们无法决定这个东西是对还是错的。我们该如何利用数据进行决策，作者分享了三个步骤，我们一起来看下吧。现代管理学之父 – 彼得·德鲁克曾经说过：“如果你无法衡量一个东西，那么你就无法改善它。”而我还想补充一句：“如果你无法用数据衡量一个决策，那么你就无法知道你做的这个决策究竟是对是错，尤其是在 To B Sa

产品设计 2021年08月11日

SaaS战略：从市场到运营，这是一篇7400字的“胡说”

成功的SaaS企业往需要对自身有清晰定位，而定位在某种程度上相当于战略选择，SaaS企业需要依据市场、客户群体等做出相应的市场战略选择、用户战略选择、产品战略选择等。本篇文章里，作者对SaaS的市场、产品、运营战略做了系统总结，一起来看一下。作为一名创业者或者产品负责人，如果没有清晰的商业思维，就很容易陷入焦虑、纠结的泥潭。SaaS创业也不例外，为了少走弯路，我们

业界综合 2021年08月09日

SaaS产品方法论：用户角色与权限自定义

生活中，我们会遇到各种各样的用户权限，每个产品所使用的权限都不同。那么对于用户权限的设计是应当限制在角色还是可以灵活定义权限？作者针对该问题展开讨论，我们一起来看看吧。上周四在产品群里，有上海小伙伴提出了用户权限设计的疑问，他和技术经理各执己见，争论的核心是用角色限定权限（固定约束），还是支持在角色之外灵活定义权限。这个问题表面上是在讨论功能需求，本质上是考察团队

产品设计 2021年07月27日

SaaS 102：你愿意为短期利益赚快钱，还是长期赚大钱?

对于短期利益赚快钱，还是长期赚大钱这个问题，取决于你个人，特别是做SaaS的人。他们之间有什么关系呢？作者从其职业发展以及长期与短期带来的利益关系进行探讨，做SaaS应该如何选择？马云有一句金句：放弃一些短期利益，长远来看路只会越走越宽。（马云的金句有很多，听了的，大多数人都认同，所以才叫金句嘛~🤓）但有多少人想过为什么要放弃一些短期利益？为什么长远来看路只会越走越宽？这跟

业界综合 2021年07月28日

最近几年，感觉SaaS突然就火了，凭什么？

这两年，频繁在新闻报道和招聘网站中看见SaaS的身影。其实，这个概念和产品在很多年前就已经出现并开始推广了，为什么到现在才突然火了？本文作者对此进行了分析，与你分享。最近几年，不得不说SaaS概念真的非常火。火到什么程度呢，无论是看招聘市场，还是看融资环境，关于它的新闻就从来没有断过。不过说来也很奇怪，其实SaaS模式，并不是最近几年才开始出现的，其概念和产品在很

业界综合 2021年07月29日

跑错赛道的中国式SaaS

SaaS近几年来已经成为了业内人士的热点关注话题。而面对不同市场环境，SaaS在国内市场，应当选择什么样的商业模式和发展道路？本篇文章里，作者就SaaS公司的发展与未来路径做了解读，一起来看一下。SaaS在中国能成为一个风口这件事本身就挺扯的。共享单车和无人货架被称为风口还有点道理，虽然最后被资本玩坏了，但毕竟市场需求和商业模式都很清晰地在那里摆着。而SaaS公司

业界综合 2021年07月28日

从“双减”政策，观SaaS教育的发展

近期，关于教培机构的消息纷纷扰扰，整改教培机构已成定局，不少头部教培企业都在裁人，并积极寻求转型发展。本文作者从“双减”政策出发，分析SaaS教育未来如何发展？本文作者对此进行了分析，与你分享。前言：从历史中摸索规律，在历史中寻找答案。所谓，古人云：以史为镜，可以知兴替。一、政策通知7月9日，北京最严学区房政策发布——北京西城区已明确，2020年7月31日后购房的

业界综合 2021年08月02日