SaaS产品

SaaS / 软件类销售业务还需要会销模式么

在中国，SaaS/软件类销售业务属于2B的销售场景，发展到今天快30年了，这其中经过了很多不同的阶段，从最早的以销售为核心的产品型销售、到以资源为核心的关系型销售，再到整合营销兴起之后的全场景营销，走
市场运营 2024年10月16日

关于SaaS业务增长的思考【上】

针对于SaaS业务的增长思考，纯粹是基于自身的观察、经验以及现阶段的认知，做出的自我总结和沉淀。我尝试从以下三个部分对我理解中的SaaS业务如何增长进行分析，并生成与之对应的策略。第一部分：SaaS业
产品经理 2024年10月16日

Tips：SaaS采取代理商销售渠道的小思考

一、SaaS选择代理商模式的核心诉求1）获取客户数增量SaaS业务中，客户数是最重要的业务指标，考虑到客户的自然流失率，新增客户数保持稳定的增长是非常重要的。由于需要与客户面对面的沟通、维护关系及推动
产品经理 2024年10月16日

关于SaaS业务增长的思考【下】

在我们拥有了一个故事以后，我们就需要进入到第二个关键环节：让更多的人听到这个故事，这个环节有三个步骤：媒体-内容-节奏过去我们常说，应该基于内容去选择媒体，应该打造以内容为主的传播通路，但是在今天，我
产品经理 2024年10月16日

SaaS财务指标系统化：ARR与NRR

在正式写ARR和NRR指标系统化之前，先写一下个人在产品设计之前的部分思路：第一步：简化/宽泛的计算公式，可能是行业通用，或者公司内部定义，财务指标一般可以对接公司的财务同学配合一起确认公式和计算规则
产品设计 2024年11月04日

SaaS产品的五大原则

不知道你是否想过这样的问题？我们常说“产品经理是CEO的前站”，说它是一个“万金油”式的黄金岗位，那它最重要的“资产”是什么？我给你一个答案，不一定准确，仅供参考。产品经理最重要的资产是：作品、声誉、
产品设计 2025年01月02日

SaaS产品售前沟通框架如何梳理，一文讲清楚

本文讲呈现以下两个原则来呈现售前沟通内容。一是以客户的利益为中心，敢于承诺并落地。当我们不知道客户在业务上的问题有哪些的时候，我们一定要把自己想象成为客户，或者是积极地与客户进行交谈，站在他的位置上如
产品经理 2025年02月01日

SaaS产品经理之殇：人、机制、模式

上周突然通知，年底要述职，这是近两年来的第一次。去年没述职，前年也是，没有绩效，没有年终奖，述职好像也没了必要性。今年述职，并非绩效和年终奖回归，而是领导想看看你有什么样的思考，是否领悟其战略真谛。这
产品经理 2025年02月01日
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