一张传单，一天卖出400+杯奶茶

最好做好市场调研，因地制宜选择宣传方式！前段时间给一家奶茶店策划开业活动方案。该店开业第一天是2018年12月18日，周二工作日，人流不比周末多，获客更难，但却利用传单成交了217单，每单平均2杯奶茶。当天进店的用户有两种：被传单吸引的用户和店门口自然进店的用户。（刚开店没有开外卖平台，等店铺运营稳定后再规划）当店铺持续有人排队买奶茶的时候，几乎不需要门前安排服务员引导，门

运营 2019年01月10日

工作思考｜做用户增长，品牌营销与精准营销哪个更有效？

品牌营销与精准营销，殊途同归，都是为了用户增长。但是如何取舍，希望你能从这篇文章中有所收获。这是一个流量短缺的时代，短缺到任何公司都在绞尽脑汁想如何获取更多的用户。小公司产品刚起步，基本上就是从0开始的秃头状态。大公司的创业部门虽然好点，但也不敢轻易使用核心业务的流量资源，生怕流量流失。在这种情况下，如何获取用户的注意力成为了每一个运营人竭尽全力都想做的事情。目前，市场上有

运营 2018年04月10日

策划进阶指南：做策略的逻辑思路和理论工具

在《策划入门指南》一文里，我们清理了一些基本的概念和术语，这一篇我们来谈谈做策略的逻辑思路和理论工具。我想大部分策划都听说过USP、品牌形象、定位论等理论，但当实际写方案做策略时却还是一头雾水、不知所措……理论该怎么用？这一个个理论各自在讲什么？彼此有什么异同？面对一个具体方案、不同客户不同行业的实际情况，到底该用哪个理论去思考去解决问题？什么时候一个企业该宣传产品功能US

运营 2018年04月27日

营销创意也有公式，掌握这 6 个方法就够了

本文从用户导向思维出发，介绍了创意营销的六大原则：简单（Simple）、意外（Unexpected）、具体（Concrete）、可信（Credential）、情感（Emotional）、故事（Stories）。我们经常说某个人有创意，有想法，似乎创意只是某种感觉和天赋。但《让创意更有黏性》一书中，就通过实验证明，想让用户在海量信息中记住你的品牌或想法，创意的构建过程是有方法

运营 2020年05月22日

怀旧营销崛起

对于身份、环境、状态不断变化的消费者（用户）来说，“怀旧”是一种很容易定期爆发的情绪，且不像“热点”元素一样泛滥互联网。上周写了《“热点”营销已死》，我们大多数人理解的“热点”营销实质上根本不存在，充其量是在添加热点元素。市场上的人都是聪明的，都知道去迎合热点，最终成就了热点，热点越变越大，而“我的品牌”掉进海量的所谓的热点中。况且“热点”营销中的主要力量来自“神经刺激”，

运营 2018年02月27日

当品牌们在谈论生活方式的时候，到底说的是什么？

有的品牌它的产品实用性并不强，只是设计做得好，品牌理念跟用户的价值观合拍，用户也会买单。经常有各种品牌，一说到自己的品牌理念的时候都说， “我们倡导了一种新的生活方式” 。“生活方式”这个词几乎已经被用烂了，仿佛只要喊出这个词就赢在了起跑线上。那你所倡导的生活方式到底是什么呢？经常令人一头雾水。每隔一段时间都有很多互联网新词汇造成刷屏——比如生态。我常常深感困惑，不

运营 2018年04月07日

数据化思维，如何帮助品牌高效决策？

在这个时代，数据化思维是我们每个人营销人都必须要具备的素质。一、数字化时代下的“新”营销这个时代与之前有何不同？1. 消费者的选择傲慢“定位之父”杰克·特劳特曾提出的一个著名的“二元法则”：在一个成熟而稳定的市场上，消费者的心智空间往往只能容纳两个品牌。如果你的品牌无法在同一品类中做到数一数二，就得重新考虑战略。简单翻译一下，在一个品类里，能够进入到消费者心智中的品牌，往往

运营 2018年10月21日

创业者，为什么拓展个新业务就这么难？

任何小有成就的创业公司，几乎都一定回答了这样一个问题： 我的产品到底满足了用户的什么需求？ 如果你遇到做鲜花生意的老板，你问他，您是做什么的？这个老板很可能会说，我开了个花店，做鲜花零售。那么，同样的问题，现在如果让你去问问花点时间(鲜花垂直电商)的创始人，你觉得答案会是怎样？她可能会这么回答：我们是一家鲜花垂直电商，我们的品牌主打“每周一花的小幸福”，如今北上广的

需求分析 2018年04月28日

那些 “不太聪明” 的有趣商业策略玩法！

小孩才企图说服客户，大人都在用策略。商业策略不是标准化的产物，营销运营更没有完美解决方案。但这个行业有一个很有趣的现象，我们经常会看到一些看起来 “不太聪明” ，甚至 “很蠢” 的商业打法。但偏偏它们能得到很好的效果，细细想来，还会让人茅塞顿开，灵感爆棚。《小王子》里面有一句话：最重要的东西，用眼睛是看不见的。商业策略也是一样，最重要的东西往往不是你看得见的打法，而是你背后

运营 2019年11月18日

关于文案、营销、生活的 15 条思考！

习惯思考的人，运气不会太差。一、有一种营销运营大招叫像素级模仿如果你玩抖音，你会再次看到营销运营的一个超级大招——像素级模仿。一个东西火了，抖音里面马上就会出现一批非常类似的火爆抖音视频，不管是形式、音乐、场景，还是说的话、表情、动作等等都是惊人的一致。还有一些能在此基础上二次创新，很多都会火爆起来。我们说，模仿是简单的，但如果你能认认真真去找到优质案例，像素级去学习模仿，

运营 2019年05月19日