我从微商那偷了点东西

谈到微商，就有很多人表示很反感他们强制性输出的卖货行为。而笔者却从微商卖货中，找到了一些有趣的价值点，并非为我们的工作提供参考。一个前同事最近开始做微商，把我们拉到一个商品群里，算是正儿八经开张了。没几天，我就有点儿扛不住了。每天她发来大量的商品介绍和图片。朋友圈早中晚固定刷屏，从软文、二维码、链接应有尽有。商品群内勤快@所有人，招呼大家下单。在她私信我让我“支持一下”买些

运营 2019年06月23日

B2B 营销很难做？学会搭建媒介矩阵新思维，更有效增长获客

关于B2B企业如何搭建更有效的媒介矩阵，最近和许多行业的朋友进行了交流：对于新手，一直很疑惑当不断被challenge营销效果的时候如何界定媒介的价值？对于熟手，在对媒介矩阵进行差异化和精细化运营的过程当中，如何更好的关注最终受益而非单纯的留咨转化？后面这个问题，在与B2C同行进行交流的时候，也发现大家都有同样的疑惑。那B2B的媒介矩阵该怎样进行思考和尝试，才能应对业务发展

运营 2019年06月24日

App 推广前的准备，看这篇就够了

App开发完成后，推广App自然就成为下一步工作的重点。兵马未动，粮草先行，这里为大家整理了一份App推广前需要准备一些事项，希望能给正在准备开展App推广的小伙伴们一些帮助。众所周知，App推广的第一步是上架各大应用下载市场，然后才是其他推广渠道。所以本文主要分两部分，第一部分主要介绍的是上架各大应用市场方面的准备，第二部分主要介绍的是其他渠道推广方面的准备。一、App上

运营 2019年06月24日

真实案例：火锅店不做任何活动促销，营业额增长 50%+

本文笔者将对自己经手的一个火锅店品牌案例复盘出来给大家——从接手到一个多月时间 ，通过前期的品牌价值梳理等工作，还没有任何引流活动就实现了50%的增长。读前思考3秒：那些让你产生重复性购买行为的品牌，你觉得原因是什么？目前商业是一个动态竞争的环境，消费者的需求与选择也会不断地变化（过去计划经济情况的不谈），大部分产品是处于一个供大于求的情况，竞争激烈。我们接手的一个火锅餐饮

运营 2019年07月07日

万字干货：提升 DSR（顾客满意度）最全的方法都在这了！

用户运营不仅仅做营销活动，用户体验更加重要；否则辛苦投入引来的顾客，因体验不好流失了岂不是得不偿失，作为用户运营，要有更广的眼界和视角，学会提升顾客满意度尤为重要！什么是DSRDSR的影响和价值影响DSR变化的常见因素如何提升DSR01 什么是DSR？1. DSR的内容DSR是指淘系店铺的动态评分：D=商品描述；S=服务态度；R=物流质量。准确来说DSR应该分

运营 2019年08月20日

恐惧营销：营销可以利用的人性最大 BUG

恐惧驱使人们行动的力量比理性思考强大得多，这点可以为我们营销所用。但是在实际中，很多人都用不好，不但没有促使消费者行动，反而把消费者吓跑了，或者有这样那样的问题，效果不太好。那么如何更好的运用恐惧营销呢？在营销世界中，若想只出一招，便能迅速的吸引观众注意，并且随之行动，恐怕这个绝招非恐惧营销莫属了。也正因为如此，你能感觉商家无时不刻都在吓唬你：学区房：子女的未来，经不起等待

运营 2019年08月13日

营销和运营、销售的区别，你真的清楚吗？

营销的本质是什么？从字面意思来理解，我们一般都会认为是“运营”+“销售”，但是笔者不这么认为。在本篇文章中，笔者从多个角度对营销进行了分析梳理，与大家分享了他对营销的认识，一起来看看吧。01伟大的彼得·德鲁克说过，企业存在的目的在于引导消费、创造顾客。如果没有消费者愿意买单，那么企业所有一切产品、技术、设备、人员都毫无意义可言，因为无法创造价值。顾客才是企业得以生存的基石，

运营 2019年08月28日

如何让顾客感知价值？这里有 5 个方法

感知价值会影响到顾客对于商品的选择，商家如何让顾客感受到价值，促进商品的销量？本篇文章中，笔者结合相关案例，对这个问题给出了自己的回答，一起来看看。要问营销人和企业主，对他们而言最难的是什么？我想不外乎以下两点：营销概念的不断冒出，不知道该用哪一个，或者说哪一个更有效。从早期的usp理论、品牌形象论、定位、整合营销传播到后面的KOL、KOC和今年大火的私域流量，难免让人眼花

运营 2019年10月08日

夜间经济来了，三步突围这场新消费的夜袭

那些深夜不愿睡去的人，都有一颗不甘的心。他们的流连忘返，他们的消费诉求、品味表达，创造了一个新的财富风口。话说，东京新宿街头有一条深深的后巷，里面有一家小食堂，营业时间是深夜0时到早上7时，被广大熟客称作“深夜食堂”。小食堂的菜单上只有豚汁套餐、啤酒、日本酒、烧酒，每位客人限点三杯酒。但老板表示，除了这些，只要你敢点，他就能做。做什么呢？茶泡饭、八爪鱼红香肠、猫饭……里面有

运营 2019年10月08日

从 4 个角度，看快消品 B2B 的核心价值

目前快消品B2B进入理性发展时期，在这个时期，不论是品牌商、经销商、还是平台商都需要更理性的思考到底B2B的核心价值是什么，应该怎么去做好B2B。一、什么是B2B？前期，对B2B这一概念讲的有点乱。一讲B2B就对到了零售通、新通路、易久批这些平台商了。认为他们就是B2B，或者讲他们就代表B2B。这种理解是不完整的。从字面上讲B2B就是B端对B端的交易，也就是企业对企业端的交

运营 2019年10月08日