千亿级别的品牌启示：小米为什么输给华为？

笔者以小米的品牌策略为例，向我们讲述了：进入新消费时代后，我们需要不断更新品牌思维，在产品里加入消费主义要素。大约在2013年的时候，我研究出一种复杂的舆情分析模型，通过这个模型可更全面地理解用户的消费规律，预判产品的前景，例如有些产品根据发布时的公关策略以及定价，基本上就可以知道这个产品能不能成，甚至能测算出预期销量。这个分析模型曾让我得罪了不少朋友，因为有些朋友的产品发

运营 2019年10月18日

淘直播千亿带货、洗脑广告翻红……“品效合一”长路漫漫

过去，我们抓了品牌放了效果，现在却走上只要效果，无视品牌的路子。但这两者的配方比例多少合适？有没有好的路子两者兼顾？“品效合一”是当下圈内的热词。做营销，既要考虑品牌效应，又要顾及销售转化，两者要同时发生，合二为一。通俗来说，就是“既要叫座，又要叫卖”。过去，企业老板和销售团队一直认为营销部门只会花钱，不懂赚钱。CMO被戏称为“首席花钱官”（Chief Money Offi

运营 2019年10月18日

打造个人品牌：先做到定位“稳准狠”

打造品牌之前，我们更应该做的是树立品牌方向、定位品牌。在定位的道路上，我走过不少弯路，也有着许多思考。曾经我也跟风开过公众号。刚开始充满动力地日更了一个月，但阅读量经常是很惨淡的个位数，再后来我变成了周更、月更，最后停更……直到我了解了一个模型后，我发现不管任何个人品牌、任何产品、任何公众号，都能够完美把它们放进这个模型框架里。它就是万能的“积木模型”。顾名思义，积木模型就

运营 2019年10月18日

B2B 企业营销，越来越重要了

本文以科技类To B企业为例，具体谈谈为什么B2B企业营销越来越重要了。很多人会问，To B企业的市场部到底是干啥的啊？这确实是很多人的疑问，包括企业内部的员工，大家甚至会误解市场部只是做对外宣传的，对业务并没有什么帮助 。在传统的销售年代（互联网时代之前），B2B的营销确实是办办展会，搞搞论坛，是销售团队的支持部门。很多公司甚至没有设立市场部，一般由销售助理或者商务来负责

运营 2019年10月16日

没有消费场景，获客只是碰运气

商品往往关注营销如何做，却忽略了背后的场景。今天这篇文章，我们一起重新思考，做品牌过程中被很多企业家忽视的一种力量——消费场景。没有消费场景，品牌就是空中楼阁。一、消费场景是定位背后的定位你生活中可能也会面临这样的烦恼：去超市溜达一圈，却空手而归什么都没买；遇到重大节日，例如结婚纪念日、父母生日，就头疼应该送什么好；合作伙伴到访，该去楼下哪家餐厅好？第三类情形我就常遇到，火

运营 2019年10月23日

泛渠道打造丰富营销体系

笔者针对泛渠道，对其做了介绍，并提出了一些玩法，从而构成丰富的营销渠道体系，希望能给大家一些启发和帮助。不知什么缘故，笔者最近周围突然冒出很多“泛渠道”的话题，相信很多第一次听说这个名词的童鞋都会有这样的疑问：泛渠道是什么、为什么会有泛渠道、泛渠道与所谓的全渠道的区别是什么、泛渠道如何玩等等。网上相关的资料少之又少，所以笔者想抛砖引玉，谈一下个人关于泛渠道的认识。泛渠道是什

运营 2019年10月21日

KOL 投放避坑指南：3000 万做出超亿投放效果

在前几日的炮轰流量造假事件的启发下，笔者结合自己的实践经历，向我们介绍了怎么做一次靠谱的广告投放，避免上当受骗。这两天，朋友圈传得沸沸扬扬的炮轰流量造假的扒皮文，掀起网红带货的盖头一角。当时耐心看完这篇受害者自述的超级大长文《一场新媒体巨头导演的“僵尸舞台剧”，真实还原现场，导火线：一条一夜爆红的视频，我们流量却为0!》的我，一脸懵逼！首先，都9102了，居然还有人想着用微

运营 2019年10月21日

关于 KOL／主播／带货，我整理了 20 个行业真相

为了流量，虚假不过是常态。关于KOL的讨论在今年营销行业火了两次，一次是之前说KOL已死，取代它的是KOC；一次是“蜂群流量造假”事件，瞬间把KOL刷流量的陈年旧事又推到了风口浪尖。今年电商直播带货也特别火，不断爆出的李佳琦、薇雅带货数据，让品牌商家都沉不住气想要跃跃欲试。关于这些头部的带货主播讨论的行业文章也层出不穷，有人说是时势造英雄，有人说是英雄造时势。作为这个行业的

运营 2019年10月28日

营销，就是营销人性的弱点！

本文从五个方面，说明了品牌营销中如何利用人性的5个弱点。不知道大家有没有思考过这样一个问题：为什么肯德基、华为这样的品牌总是为新品砸广告？为什么喜茶、奈雪每隔一段时间就会推出新品，保持高频的上新节奏？原因就在于，消费者永远是喜新厌旧的！从心理学的角度说，人们永远都喜欢“更新”的事物，对变化和革新表现出一种无限的渴望和向往。而品牌，就是利用人性的弱点针对性的进行营销！除了所谓

运营 2019年10月27日

25 分钟预售破 5 亿，雅诗兰黛如何书写双 11 营销策略？

在竞争激烈的美妆领域，各大品牌都祭出自己的杀手锏迎战双十一，其中雅诗兰黛就凭借自己的多重营销策略稳坐行业的头把交椅。在如火如荼的双十一氪金大战中，彩妆依然是今年的大热品类，而其中稳坐头把交椅的，非雅诗兰黛莫属。据天猫数据显示，雅诗兰黛预售开始仅25分钟就实现交易额近5亿，超过去年双11全天的成交额，首日实现交易额5.87亿元，以一骑绝尘的姿势远远地把兰蔻、欧莱雅、SK-II

运营 2019年11月05日