除了烧钱买用户，瑞幸还做了哪些营销？

今天，是瑞幸咖啡第一张2.8折年终大礼包过期的日子。不知道多少人兑换了一杯原价24元，最终以6.72元到手的大师咖啡。01瑞幸咖啡代表着中国互联网上下半场转折之际，一个用钱砸出用户数的典型。 而这套做法在出行领域对标的 小黄车ofo ，正在凉凉的边缘看着这如日中天的小蓝杯，它也如日中天过，那不过是去年光景而已。现在它正接受着受过它服务的百万用户用脚退款和媒体的落

运营 2019年01月22日

90分钟卖出1个亿，这个美妆品牌，如何玩转小红书和B站？

近些年，国货品牌逐渐崛起。本文要介绍的这个国货品牌——完美日记，惊人的成长速度让人感叹，无不好奇其背后的营销模式是怎样的？我第2篇研究新锐且行业领先国货品牌的文章，喜欢研究国货，除了这一颗支持国货品牌的心，你我皆有，更是因为：它们崛起速度快，一般2年左右干到行业领先的销售额；所在行业竞争激烈，它们在营销上非常创新；核心依靠电商崛起，对关键流量把握领先对手。完美日记 ，这

运营 2019年03月06日

星巴克猫爪杯成为爆款，是饥饿营销在作祟？

人作为社交体系中的主体，似乎有个共性那就是：趋之若鹜，即从众心理。人作为个体来说，也似乎有个毛病：天生改不掉的好奇与妒忌！星巴克猫爪杯算是大火一把，从最早在小红书的第一条关于猫爪杯的日记出现，到抖音上面猫爪杯流量居高不下，再到星巴克官微持续的发酵。爆红带来销量一直遭到疯狂抢购，甚至有同胞为了能拥有这样一个杯子，通宵排队，这样的情况可不多见，前几年的苹果手机和小米手机或许出现

运营 2019年03月06日

“品牌即自我”：让消费者对品牌上瘾的秘籍

一个星巴克猫爪杯就能炒至千元，品牌为何能让消费者乐此不疲地疯狂追逐呢？本文笔者将从几个方面为大家解读：品牌之所以能让消费者上瘾的原因。品牌是什么？是区别于其他事物，帮助消费者获取自我满足的唯一线索。其作用就是区别和指示，其本质是关系连接。为什么我们会喜欢上某种东西，甚至可以说是上瘾呢？比如：下午三四点习惯性的喜茶外卖，下班后不自觉就刷起的抖音小视频，一个又一个的搞笑段子、花

运营 2019年03月06日

从运营和产品的角度，复盘星巴克猫爪杯事件

星巴克猫爪杯事件爆红的背后，是偶然，还是刻意营销？个人觉得这是一个有意思的商业案例。我从各方面收集了些资料，将从市场营销（运营）和产品层面做个分析。（长文预警）先说结论： 星巴克猫爪杯事件爆红在 营销层面 属于偶然性，在 产品层面 有其必然性。（下文将对此结论进行论证）虽然营销策略上星巴克没有刻意策划和运营，但我们通过复盘整个事件的过程，或许可以得出一个

运营 2019年03月06日

驱动力弱的销售主张，往往具备这三点

为什么有一些主张并不能对他人产生驱动的作用呢？问题在于，你的主张太弱了。本文作者将为大家剖析销售主张无效果的原因：主张无关痛痒、主张违背人性、主张思维狭窄。套路千万条，人性第一条身边做生意的老板，有人越做越大，奔驰换奔利；有人赚到钱转型做投资人；也有人每天活跃在各种营销群，天天打价格战，累己累人。之所以有这么大的差距，可能有各种各样的因素。但是，经过长期观察，我发现：懂得赚

运营 2019年03月06日

产品创新战略：从商品到产品

商品是以交易为目的有价格物品或服务；产品是以使用为目的有价值物品和服务。为什么在卖场销售的按摩椅是商品，铺在机场的共享按摩椅却是产品？为什么软件外包服务是商品，软件云端服务（SAAS）却是产品？为什么渠道经销商手里的货是商品，B2B供应链平台却是产品？为什么一家奶茶铺卖的是商品，一个连锁奶茶店却是产品？为什么你听了很多关于产品的课和书，却总是在做商品生意？这篇文章只回答一个

运营 2019年04月16日

这 6 种思维，学会了你就打败了 95% 文案！

​本文笔者为大家讲述了文案高手写文案时最常用的六种思维，这六种思维也都是文案新手容易入的坑。有的人做了3，5年的文案，还是小白一个。而有的人短短1，2年的时间，却可以成为文案高手。为什么？我总结了一下： 第一种人是感觉驱动行动，而后一种则是思维驱动行动！什么是感觉驱动行动？可能平时也努力学习，甚至花钱报名各种文案课程，看到别人写的好文案总是羡慕不已。当自己自己拿笔时，就

运营 2019年04月16日

常见但不易觉察的营销套路，你被套路过没?

打折促销、限时折扣、购物满减、抽奖即送、办卡优惠……很多时候，我们觉得买到了优惠，但后知后觉才发现其实是掉进了营销套路里。有一天你正在大街上和女朋友走着，突然有一小屁孩抱住你的大腿，他先做了一番自我介绍，然后问你要不要买一些好看的饰品，10元一件，你对这些高价的饰品可不会有什么兴趣，你委婉拒绝了。哦，既然你不想要饰品，小孩说到，那买朵花送你女朋友吧，1元钱一朵哦，你果断买了

运营 2019年04月16日

我们所说的品牌，到底是什么？

“品牌”似乎成了一个高大上的词，从事营销行业的人，一开口总会提到品牌形象、品牌定位……虽然经常听到的这个词，但是我们是否真正了解它的含义呢？品牌是解决复杂信息的一种手段，也是解决社会问题的一个方法。当一个社会的信息越复杂，就越需要品牌。当前社会和未来社会，品牌大有作为。01不记得是在哪本书看过一段文字，大概意思是说：品牌可能是科班出身的营销人最引以为傲的、最自信的东西。毕竟

运营 2019年04月21日