消费者

产品热销的策略：包装价值

“实体店是不是越来越难赚钱了”一直出现在时间线上，刚好最近有好几位咨询营销，正好我也想做个整理，顺便整理一下人生现今各类产品相当丰富，之所以竞争激烈是因为几乎都是趋同。所以，红海市场中，一个品牌的胜出并不容易，需要持续宣传“品质承诺、价值观承诺、阶级形象的认同”这三个要素，并且被消费者反复验证为真，才会具有品牌价值。花大价钱进行密集式的宣传轰炸（或是在当红的节目上冠名，产生
市场运营 2018年01月02日

为什么你的产品，总让消费者感觉不值得买？

无论写文案还是制定营销计划，你都要在此之前准确识别出消费者的默认选择。有一类文案很特殊。它的卖点非常明确，也唤起了购买动机。但是，每到消费者做购买决策的时候，都要被拿来和和竞品比较一番。最后免不了被抛弃。为什么会这样？为什么别人的产品，消费者的购买流程这么顺畅，一到了你这儿，他们就得比来比去？很简单。因为绝大多数文案都有意或无意忽略了它们的竞争对手。当你的文案中没有直接或间
运营 2018年02月23日

消费者决策行为分析：消费者，骗你没商量？

每个人在每个群体中都有其响应的角色和地位，不同的角色和地位对消费者选择产品和品牌有着非常重要的影响。一次去出差，在火车上，与一位东北小伙子闲侃，他谈到了南北方生意人的差异，提到这样一个小细节：顾客买东西喜欢挑来选去、挑三拣四，如果顾客最终买了，则皆大欢喜；但如果顾客最终没买，南方生意人与北方生意人表现会大相径庭：南方生意人会保持微笑，以平和的心态面对离去的顾客；而北方生意人
产品运营 2017年07月13日

让“文案说服消费者”的经典路数

先思考一个小问题：如果要让朋友戒掉抽烟的习惯，以下两种方式，哪种更有说服力呢？赶紧把烟戒了吧，万一得上什么病，你说你小女儿该怎么办？赶紧把烟戒了吧，这样对你
文案策划 2023年07月21日

必吃榜又“坑”我一回，这个世界怎么了？

作为国内影响力最大的本土餐饮榜单之一，大众点评“必吃榜”是很多消费者打卡美食的必备参考。但是对于“小心挖宝仍会踩雷”的当代打卡人来说，每一份美食榜单的背后，也总会有那么几个难以避免的坑。可能是被内容社
产品经理 2024年07月18日

如何把贵的东西卖到爆？3个秘诀

在高端市场中，商品的价格往往与其价值紧密相连。然而，昂贵的成本并不总能直接转化为消费者愿意支付的高价。开发高价产品的品牌常常面临两大挑战：首先，许多品牌为了提升产品的吸引力，增加了很多高成本的配置，但
产品经理 2024年11月04日

你真的懂高、中、低端消费者到底想要什么？

高中低端消费群体有不同的需求和偏好，不同的需求和偏好就意味着不同的营销重点。然而，很多时候营销人员会犯下一些 “傻 X 行为”，导致营销效果打折扣。下面的文章将会相对探讨高、中、低消费群不同之处，以及
用户研究 2025年02月18日

App自动续费人人喊打，终于要被灭了？

你也被「自动续费」过吗？可能只是想体验一次会员待遇，结果完全没注意被「自动续费」了；也可能是无奈选了连续包月，结果用完了找不到关闭选项；又或者是订阅后没怎么用就
业界综合 2023年12月07日
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