消费者

90%以上的文案，都从这五个维度说服消费者

以“卖货”为终极目标的文案，写法有很多，可利用的消费者心理也很多。本文将从五个维度，总结出了经常被营销人利用且较为有效说服消费者的心理和倾向。enjoy~如今，以“卖货”为目的文案课程层出不穷，这些课程能教你该怎样利用人性的弱点，从而让产品转化率更高，卖钱更多。实际上，所有以“卖货”为终极目标的文案，无外乎在以下这五个维度来说服消费者。它们分别是：未来消费要完成的任务与某个
产品运营 2017年11月24日

影响消费者购买的阻力有且只有4种

影响消费者购买的阻力有且只有4种。01“手机太卡了，明天换个苹果。”“天热的睡不着觉，明天安个空调。”“妈妈，我想要个儿童手表，同学都有。”消费者需求
用户研究 2023年08月12日

客户嫌价格贵，其实并不是真的贵了

很多的客户在购买时容易嫌价格贵了，其实也许并不是真的贵了，对用户来说太贵的任何产品都是错误的引用。很多的餐饮人，可能都遇到过这些问题：顾客觉得我们家菜太贵了，怎么办？隔壁餐厅又开始降价打折了，怎么办？一公里内另外一家同品类餐厅的低价我们做不到，怎么办？对不少刚进入餐饮行业的创业者来说，调整客单价似乎是唯一的武器。我今天来讲个新套路：设置参照物 一、设置参照物对用户来说太
业界 2018年04月17日

怀旧营销崛起

对于身份、环境、状态不断变化的消费者（用户）来说，“怀旧”是一种很容易定期爆发的情绪，且不像“热点”元素一样泛滥互联网。上周写了《“热点”营销已死》，我们大多数人理解的“热点”营销实质上根本不存在，充其量是在添加热点元素。市场上的人都是聪明的，都知道去迎合热点，最终成就了热点，热点越变越大，而“我的品牌”掉进海量的所谓的热点中。况且“热点”营销中的主要力量来自“神经刺激”，
运营 2018年02月27日

“多情消费”的年轻人

2024年，年轻人在消费上变得更加“多情”了。比以前更加务实理性的年轻人，为了节约开支，买到高性价比的东西，纷纷变成了“多情消费者”。“多情消费”顾名思义，就是
产品经理 2024年05月24日

消费者的需求终点：实现超我价值

《视觉锤》的总序有一篇文章《品类的诞生与战略的终结》，文中提到了黑格尔的哲学理念“历史的终结”。我们认为的历史一般都是已经发生的事，从这个意义上讲，历史将不会
业界综合 2023年08月08日

如何让消费者多花钱还感到愉悦？

那些“明知故犯”的错误我经常思考这样一个问题： 为什么有些时候花小钱占了便宜还卖乖？为什么有些时候花多钱反而却心情愉悦？ 站在消费者的角度，究竟是什么左右了我们的购买意愿，到底是什么构建了我们心中衡量价值的尺度？这篇文章，我将结合大众心理与行为经济学原理同大家探讨一下： 站在商家的角度，他们究竟通过哪些策略操纵了消费者的决策依据。 过完了正月十五，昨天从老家坐车抵达北京，站
产品运营 2017年02月15日

消费升级有病，电商们有药吗？

消费升级并不意味着提供更多选择，而是让消费者在最短最快的时间内做出正确选择即可。消费升级虽然早已是舆论热点，但我升级了吗？我怎么升级？我该怎么升级？我该升级到哪个方向，依然是很多人头上的惊奇问号。这是典型的“消费者迷茫”定律。“消费者迷茫”（Consumer Confusion）是饱和经济时期零售商业市场营销遇到的新问题。事实上，这个问题早在美国就已经出现过一遍。这样的问题
业界 2018年01月02日
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