展望数据化设计：2018，设计驱动创新如何超越科技？

本文主要说明了设计驱动创新含义、实现方法以及相关总结。设计驱动创新说明当我们想起创新时，大多数人的脑海中首先浮现的是技术。网络上铺天盖地的科技文章都在谈论着区块链、机器学习、人工智能。毫无疑问，这类有意思的技术发展会在很长时间内是产品设计界的热门话题。但是作为设计师，展望2018，我更想分享在创新管理领域的最新进展，那就是：设计驱动创新的新增长趋势，其不仅体现在技术上的推新

产品 2018年01月22日

家居门店新零售，该怎么做？

家居门店零售现在不仅仅关注自己门店单打独斗，其实还是需要客户运营和后台数据支撑，通过线上助力线下门店，完成传统门店新零售。2017年互联网行业都谈到的共同话题就是过去躺着也能成长的线上市场红利结束了，线上流量越来越贵，互联网将进入精耕细作的下半场。家居行业更是如此，其他领域流量还是几十几百，家居行业早已达到上千获客成本，不管线上电商，还是门店零售显得举步维艰，而线上平台与线

业界 2018年01月22日

SaaS指标革命（二）客户成功指标

在上篇SaaS指标革命（一）指标驱动中，我们探讨了SaaS指标的重要性，以及SaaS利润的构成公式。本篇文章，我们将与您一起携手深入指标丛林的腹地，将至关重要的“客户成功指标”纳入囊中。该系列包括四篇文章：开篇：指标驱动型SaaS业务模式关键：客户成功指标如何获客SaaS指标成熟模型欢迎您在留言区与我们进行讨论。在过去几年中，SaaS从业者们已经对SaaS财务指标有了深入的

产品运营 2018年01月17日

SaaS指标革命（一）指标驱动

SaaS利润构成与传统软件利润的构成有何区别？SaaS业务模式具有什么独特的优势？连接SaaS客户成功与业务成功的关键是什么？如果您也是日益增长的SaaS大军中的一员，本次数据观推出的系列文章或许会对您有所启发。该系列将包括四篇文章：（一）开篇：指标驱动型SaaS业务模式（二）关键：客户成功指标（三）如何获客（四）SaaS指标成熟模型也欢迎您在留言区与我们进行讨论。系列文章

业界 2018年01月12日

比社交获客更重要的商机挖掘，你知道吗？

一家公司的价值，取决于他的客户。如何巧妙地获得更多的客户？如何让客户，以高客单价持续消费？成为企业角力的重点。如果我们从客单价和下单频次两个维度，将企业的客户群体做一个切分，可以得到一个四象限图，A、B、C、D、E五个客户群体。企业的核心诉求之一，便是找到更多的潜在客户群体A，转化为客户群体B，并努力使客户群体B向客户群体E转移，尽量留在E的位置。以内容为饵料，获取潜在客户

产品运营 2018年01月05日

你真的会需求分析吗？被遗忘的需求动宾结构

文章作者基于自身实践经验，为大家分享了一个需求分析模型，希望他能够给你带来一些启发和帮助。记得多年前我参与的一个行业2B的大型系统建设项目中，从启动到系统割接上线花了2年时间，需求分析就花了1年时间，而后一年需求争论和变更就从来没有停止过。一直困扰研发人员的问题是就在系统上线的前一天需求还在变动，只是大家已经达成共识，为了保证系统正常稳定上线，我们建立了需求基线提前3个月就

需求分析 2018年01月08日

合格产品经理必须“懂”系列（2）：懂客户需求

不要小看客户需求的重要性，不要认为等产品做完美了，用户量上来了，再去考虑客户需求的事。作为PM，你的产品需求不能只围绕着用户和老板，更把产品更重要的一环“客户需求”甩锅给业务。说起先满足用户需求还是先满足客户需求，似乎又回到了先有鸡还是先有蛋的问题循环上了。于是业务团队和产品就永远处于互相瞧不上的状态，严重会导致项目的效率降低乃至失败——业务认为产品需求不到位，达不到客户痛

产品经理 2017年12月19日

云计算国际市场的群雄逐鹿：阿里云的国际化突破策略分析

这是一个最好的时代。中国的品牌正在走向世界。希望我们的云服务商们，能够助力它所承载的中国企业出海，以国际化的视野和全球化的高度，为世界各地的客户提供我们最好的服务。云计算和大数据将和过去十几年间出现的互联网一样，从底层为各行各业带来颠覆性的变化，形成云计算+行业的产业升级。本文将从国际云计算市场为切入点分析，探讨中国的云服务商（以阿里云为例）在国际市场上的突破策略。先上结构

业界 2017年12月15日

会见客户时，商业产品经理需要做哪些事情？

前两篇文章聊了产品经理在见客户时的准备和销售与产品经理的分工，今天来聊聊我们在见客户时需要做些什么？说实话，见客户是对产品经理很好的锻炼。一来可以锻炼自己的思路，其次可以了解市场，熟悉相关行业的情况，最重要的是锻炼自己的沟通能力。客户见的多了，你就会知道，有完整思路的客户很少，更多的都是思路混乱，想法不确定的客户。其实这是正常的情况，毕竟很少有客户想产品经理一样梳理自己的需

需求分析 2017年12月12日

见客户时，商业产品经理与销售如何分工？

之前聊了聊会见客户之前的准备，所以安利一下我之前的文章《见客户之前，商业产品经理需要做什么准备？》今天来聊一聊在会见客户时，产品经理与销售的分工。正常来说，在见客户时会有三个角色在场：销售、产品经理和开发人员。但是开发不是每次都会出现的，这会根据项目的难易程度来决定。而且开发人员的职责就是回答技术上专业的问题，目的性很明确。所以今天只讨论销售和产品经理在会见产品经理时的分工

产品经理 2017年12月04日