犹太人不愿公布的拜访客户的细节 值得仔细研读 50 遍

很多人做销售最大的问题就是不知道跟客户聊些什么，见到客户以后感觉都是非常的尴尬。如果说我们跟客户聊不来，那么肯定是不好开单的了。我们都知道全世界最后最生意的名族就是犹太民族。下面是从被侍奉为商业圣经的“得派卡尔”理论中流传出来的，做销售应该有的准备工作。学会这几招，见客户就是收钱。总结：这些招数都是经过实战，全部是可以直接落地执行的。当然了也有很多人看完以后没有任何

产品运营 2016年11月07日

让客户无法拒绝的 2 种销售话术 (一)

让客户无法拒绝的 2 种销售话术（二）我是做通信行业的，主要产品是机房监控设备和物联网的设备。主要的客户是电信和移动运营商客户。目前我有一个客户已经接触了一年多了，一直都把我们公司定性为小公司，产品不怎么样。每次有什么项目都选择我们竞争对手。我们公司的产品质量不如竞争对手的质量好，价格差不多，但是后期的服务比他们好很多。对手的后期服务受到运营商客户的诟病，大家普遍觉得现在他

产品运营 2016年11月04日

让客户无法拒绝的 2 种销售话术（二）

让客户无法拒绝的 2 种销售话术 (一)我（小赵）是一个从事教育信息化方面的销售，前段时间刚刚加入一家代理公司，主要做网络阅卷和录播项目，两个产品都是业内高端产品，产品质量高，价格高。两个虽然质量好，但没有绝对优势，而价格是同类产品的两倍甚至更多，同类产品卖十来万，而我们的产品要卖30万左右，（现在的情况如同手机一样，苹果手机好，价格高，同样配置的安卓机可以卖一千多，实现的

产品运营 2016年11月04日

不会和客户聊天怎么办？

我是公司一名市场人员，进入现在的公司半年多了，销售能力却依然进展缓慢，希望能得到大家的帮助。.我们公司所在的行业属于服务业。公司是为矿山、国土、水利、环保、公路交通、建筑、能源等建设项目领域所需的行政许可咨询服务、技术指导的专业机构。简单来说就是为需要行政许可的公司提供设计报告编写，技术指导。我们公司在省内民营企业应该能进前三名，除了同类公司竞争，相关设计院也是我们的竞争对

产品运营 2016年11月04日

如何用 CRM 系统做客户行为分析？

客户行为的分析有助于提供企业的市场竞争和利润扩大能力，不管是什么样的企业抓住客户才是最重要的事情，对客户进行分析主要从客户的满意忠诚度，客户的反馈，流失预测，重复消费次数等进行分析，只要能保证客户能长期对企业抱有良好的印象，就可以提高公司的长期盈利能力。如何用CRM系统做客户行为分析？任何客户的响应度都能被用于指导企业的销售策略，改善原来大部分企业没有目标和计划的销售行为并

产品运营 2016年11月03日

创业从网站优化服务 到平台运营打造月入已 20 万余

这个创业经历值得分享给很多互联网创业者，会让你感受到一种前所未有的震撼和刺痛感。故事我从15年开始讲起，因为这一年是我创业的起步之年，同时也是备受苦难的一年。曾经在互联网公司做销售总监4年，服务过很多行业，帮助很多企业进行互联网营销，做技术开发，做整合推广服务。因此有了丰富的职场经验，也自负认为自己也能通过网络营销销售任何产品。很多时候人的错误是一开始的抉择就导致的，所以我

产品运营 2016年11月02日

房地产中介销售如何开发客户？

如何获取客户信任？中介带着客户去谈判，从客户角度来说，看见中介站在边上，客户心里肯定100%不爽，为什么？客户很清楚你会赚他的钱，他看中一两个楼盘后，就会想办法摆脱掉中介，自己去售楼处谈，客户跟你不熟，没有任何信任度，他怕吃亏，这是人性；1、 首先挖掘客户需求确定客户买房需求的关键词：档次、地段、价格、户型、面积？有无特殊要求？临海，山区还是城区？确定后找几个合适的楼盘重点

产品运营 2016年11月01日

如何用 CRM 系统来获取更精准的客户？

CRM客户关系管理系统在使用方面没有那么复杂，如果与传统的客户管理方式相比，相对低的成本，最快的速度，掌握精准的客户是所有企业都追求的理想目标，当然要做到这点非常不容易，不然就不会是理想目标了，但是对于拥有CRM系统的企业，相对来说实现这个目标要容易些。如何用CRM系统来获取更精准的客户？销售人员可以通过CRM系统来挖掘分析客户对其进行分类（那么，如何细分客户？，针对性地去

产品运营 2016年10月28日

无标题文章在有偿客户获取的基础上，你的 SaaS 初创企业的最大增长率是多少？| SaaSPad 行业洞见

文/TOMASZ TUNGUZ（红点投资风险投资人）在有偿获取的基础上，SaaS企业的成长速度有多快？如今你的公司是否决定冲刺一下，以获得尽可能多的客户呢？我们可以来建一个模型，设定一些假设——有的假设可以是相当激进的。让我们来假设一个初创企业账户余额中有120万美元专项用于客户获取。假设客户获取成本为1万美元，毛利率为80%，回收期为12个月。我们假定客户在他们签约的第二

产品经理 2016年10月20日

客户不断流失？SaaS 公司要提高续约率，应该知道这几点

SaaS是Software as a Service（软件即服务）的简称，这是一种全新的软件服务模式，主要面向企业级客户。这两年SaaS行业发展迅速，随之爆发的还有一个“客户成功”的概念。一、没有客户成功，SaaS将会怎样？SaaS企业获取新客户的成本较高，需要市场、销售、客服多部门协同配合，而且周期长。获取客户后，客户按照使用时间、功能定期付费；如果客户付费使用周期短的话

产品经理 2016年10月19日