从“双 11”到“双 12”，读懂阿里“造节”的这三个运营思维

马云“全场一折起”、“超低价还能用券……最近你的浏览器一定又被淘宝“双12”攻占了。必须承认，阿里造节能力惊叹，但不同于“双11”，二胎“双12”自诞生起就一直备受质疑。毕竟前有自家的“双11”，后有圣诞、元旦、春节传统促销节点，夹在中间的“双12”前后不讨好。既然如此，阿里为何还要强推“双12”？未来“双12”是否会消失？看似同为促销，但“双12”与“双11”以及其他网购

产品运营 2016年12月18日

2017 双 11 三大趋势前瞻：拼低价到拼服务和体验

双11进入第8个年头，早已经成为全行业、线下线上联动的盛大全民消费狂欢节。随着阿里、京东、苏宁等先后召开发布会，双11未到先火，市场激情被提前点燃，几亿消费者摩拳擦掌，准备好参与一年一度的消费大节。　　前不久，《法治周末》做了一个双11前瞻的选题报道，我在接受采访时提到我的一些观点：以往每到电商购物节，电商平台之间比拼的都是让利、促销、价格;但时至今日，低价对于流量的吸引力

业界综合 2017年10月27日

线上线下“止戈为武”，快乐使双 11 成为真正的节日

在天猫双11全球狂欢节发布会上，阿里巴巴集团CEO张勇表示，双11早已经不是当年的淘宝商城现在天猫自己的节日，已经成为了全球所有的消费者、所有商业从业者共同的节日。张勇的此番表态在我看来既有着更加开放的阿里式自信，也有着“止戈为武”的意义。走到第九个年头的双11，已经从当年拉动线上电商发展的主要动力，发展为如今践行新零售的排头兵。挑起线上线下之争的是它，“止戈为武”推动线上

产品经理 2017年11月02日

双 11 盘点：天猫已成大牌天下，品牌营销愈显重要

2017年双11落下帷幕，主场天猫的交易额再创新高，达到1682亿元，同比增长39.35%。尽管速度没有恢复到50%以上，但却比去年的增速高出7个百分点，超过了人们预期。其中一个引人注目的数据是，据天猫方面透露今年双11“亿元俱乐部”的名单大扩军，共有167家品牌上榜。这些有趣数字的背后，又隐藏着天猫平台生态上的哪些变化呢？头部品牌占比提高，淘品牌地位继续下滑 今年进入天猫

产品经理 2017年11月17日

新零售：营销赋能的 5 种趋势

文章分析营销赋能的5种趋势，一起来看。这次双11活动，不止考验奥数，还爆出了一道 算账题 。阿里巴巴集团市场公关委员会主席 王帅 说：“京东超越天猫是件很容易的事情，只要找一个好的会计就解决了啊。只要京东自己愿意，把一年的下单金额都算成双十一的下单总额，这样天猫一天的交易量肯定超不过京东一年的了。”京东集团CMO 徐雷 回应：“搞不明白，为啥你家可以提前预售 20 多天开卖

产品运营 2017年11月20日

2017 年各大电商平台双 11 回顾：值得借鉴和改进的运营手段

文章对2017年各大电商平台的运营手段进行简单的回顾分析，希望能够给你带来一些启发。双11，已经没有人再关心单身狗，连光棍们都来不及黯然伤神，全国上下一片欢腾一起过“购物狂欢节”；不得不说，这是最成功的造节，相比中国传统节日的习俗，这天购物的习俗更统一、更深入人心了。2017年天猫双11购物节GMV达到1682亿，比去年增长了400多个亿，可以看到中国正处于消费升级中，并且

产品运营 2017年11月17日

双11预售前一周，李佳琦超过了薇娅

不知不觉间，双11的战役即将打响，头部直播间也严阵以待。而近期李佳琦推出的一部纪录片《所有女生的offer》引发了众多人讨论。在这一事件背后，其实透露出了一个信息：主编、品牌与消费者之间可能将树立起新的关系。本篇文章里，作者就今年的双11大促做了一番解读，一起来看一下。还有2天，各平台的双11预售大幕就将拉开，而作为大促“透视眼”的头部直播间，关于大促的剧本早已曝

业界综合 2021年10月19日

李佳琦、薇娅1天销售200亿，“全网最低价”却正消失

今年的双11也拉开了帷幕，可以看见的是，以往常出现的“全网最低价”口号正在直播间消失，而头部直播间里的产品撞款率也在升高。为什么“全网最低价”消失了？当下的直播电商又出现了哪些变化？本文作者就此进行了解读，一起来看一下。30秒快读全网最低价，曾是各大平台头部主播赖以生存的命脉，如今，却渐渐在直播间消失了。10月20日，一年一度的“双11”拉开帷幕，薇娅、李佳琦创下

业界综合 2021年10月22日

双11的中心正在转移

今年双11，距离真正意义上的双11，其实还有差不多一个月的时间，但是，我们看到以阿里、京东为代表的传统电商平台已经开始进行预售。换句话说，今年的双11已经开打。为什么双11会提早开打呢？本文作者对此进行了分析，与你分享。曾经，提及双11，往往都是电商玩家们的专属。淘宝也好，京东也罢，几乎都是如此。双11，见证了电商的发展、辉煌，同样正在见证着电商的改变。无论是电商

业界综合 2021年10月21日

今年双11，何去何从？

10月20日，今年的双十一预售已经开始了，李佳琦和薇娅创下了百亿的销售额。直播带货俨然成为今年双十一的一个重要战场，但是直播间商品的价格和品牌自播的价格相差无几，而且购物的渠道也不仅仅局限于电商平台。今年的双十一，会发生哪些变化呢？随着10月20日的预售开始，今年双11的战斗已经提前打响了。昨天和几个参与过各大平台双11整合营销活动的朋友进行了一些讨论，以及我自己

业界综合 2021年10月27日