双十一价格战，低价背后到底有哪些消费逻辑
《购物心理学：顾客到底想要什么》一书言，购物是一种快乐的方式。而价格这一购物的底层心理逻辑也是影响消费者心情的重要因素之一。回想淘宝商城推出双11初衷，正是用
业界综合
2023年11月16日
双十一
淘宝为什么把“双十一”的红包规则定得那么复杂难懂，是流程设计有问题，还是故意为之？
看到不少人抱怨今年“双十一”的促销红包规则复杂，不仅手机、电脑规则不同，各种购物券叠加、订金抵现金、店铺优惠、直减更是让人搞不清。部分微信公众号推送的促销也一定要让参与者玩个载入很慢、设计又很脑残的游戏才能参与领券。请问，淘宝/商家这样设计的本意是什么，对销售的影响是正面还是负面的？为什么不能让消费者简单、快捷地领到优惠打折券呢？1、价格歧视。肯德基的优惠券也是一样的道理，
产品运营
2016年11月14日
“淘京抖”首次打响即时零售战，“最后三公里”冠军花落谁家？
随着各个平台先后发布双十一打法，双十一大战的的号角已经吹响。“低价”成为这届双十一的关键词，京东喊出“真便宜”的口号，天猫首次把“全网最低价”定位核心KPI，
业界综合
2023年10月25日
双十一的玩法越来越复杂，越来越新颖，背后隐藏着什么样的逻辑？
双十一，是天猫（当时还是还没有改名字，叫淘宝商城）在2009年11月11日举办的促销活动，虽然当时参与的商家数量和促销力度有限，但营业额却远超预想的效果，于是1
产品运营
2023年07月26日
双11的流量商战，已经开始了!
快手辛巴怒怼抖音三只羊，拉开了双11大促的流量商战序幕。表面上看起来，就是辛巴单纯的因为卖螃蟹被举报、以及三只羊的错误回应，激怒了辛巴。实际上，一切的根源还是流量和利益。包括近期围绕着三只羊的一系列打
产品经理
2024年09月20日
双11瞄准“会花钱的年轻人”
每到双11，“今年氛围不如从前”的论调就会席卷一次。尤其是在同质化大促频繁、主播带货常态化的当下，消费者参与度不高的现象更加明显。实际上，不必过于悲观，双11整体趋静并非意味着一个时代的黄昏，某种程度
业界综合
2024年10月26日
双11备战提前，电商告别“唯ROI论”
今年的双11电商之战开始得比往年更早些。不等国庆的热度退去，李佳琦和交个朋友等直播界的重量级人物，已经在直播间开启了双11的预热模式。各大电商平台心照不宣地提前拉开了这场购物狂欢的序幕。天猫淘宝、京东
业界综合
2024年10月16日
今年双十一，B站直播带货能否真正“出圈”？
“电商年度大考”一年比一年长。天猫、京东不约而同地在10月14日启动双11，相比前两年提前了10天左右；拼多多则在10月8日宣布开启今年双11的百亿补贴；新兴电商平台小红书10月12日开启购物狂欢，快
产品经理
2024年10月26日
那些旁观双十一的商家，为何不再向往“狂欢”？
回顾双十一，年年都变着花样的双十一，已经将马太效应诠释得淋漓尽致。对于大多数商家而言，双十一是他们提升品牌力、清理库存以及提升销量的好机会，但也不乏有人在这一天全身而退。本文分享了三位商家的故事，看看他们谋划的新出路。年年都在玩法上“加倍”的双十一，已经将马太效应演绎得越发明显。这场全年KPI大赛，对于大多数商家而言，无论是提升品牌力、赚人气还是去库存，在双十一里
业界综合
2021年11月12日
十六载双11，新戏从来唱旧事
从 2014 到 2024，双 11 从纷争走向了竞合，火药味少了，糖变多了。01 双 11 已经审美疲劳了吗？这个当下不断被重复的问题，没有人愿意给出确切答案。倒回十年前的双 11，蔡崇信被问到双
业界综合
2024年10月26日
