双十一——一场悄无声息的心理博弈

近些年来，电子商务的兴起带动了一大批行业的发展。在此之前，一件商品从生产厂家到消费者，需要经历厂家生产、货物配送、分销商经营、业务员销售这几个环节，消费者对于商品的了解也仅仅局限于对有限商品的近距离了解以及销售员的讲解，在选择的广度和深度上拥有很大的局限性。如今，电子商务的飞速发展极大地扩展了人们选择的范围，全球的商品经过网上电子平台进行流通，电商将消费者和生产厂家进行联通

业界综合 2016年11月11日

我走过最长的路，是双十一的套路

（图片来源于网络）再过一个小时，就是创造了世界吉尼斯世界纪录的线上购物狂欢节了，如无意外，今年大淘宝一天的销售额会突破1000亿元人民币，几大电商平台在每一年的11月11日这个购物狂欢节里会产生天量的销售数据，快递员们会收发海量的包裹。2003年淘宝成立，我在那一年注册了淘宝的帐号，在那之前，我在卓越网（后来被亚马逊收购成为亚马逊中国）网购过图书和手机。在淘宝出现之前，在e

产品运营 2016年11月11日

我在 2016 双十一节这一天的所思与所想

又是一场购物狂欢节，各路商家疯狂打折，诸多男人腰包一夜之是被女人们一夜散。2016年11月11日，又是一场购物狂欢节，各路商家疯狂打折，诸多男人腰包一夜之是被女人们一夜散尽，电商们的战果是丰硕的，据阿里巴巴官方提供的数据，11 月 11 日 0 点过后，阿里平台完成 100 亿交易额仅仅用了 6 分 58 秒，比 2015 年快了将近 6 分钟。六分钟很短，但在全民‘欢购’

产品运营 2016年11月14日

1207 亿！是时候揭露阿里运营干的那些好事

15年的双十一是1分12秒天猫“双11”的交易额突破10亿元，今年的双十一52秒就超过10亿了，而且一路高歌猛进。2小时500亿元，7小时517亿元；10小时超626亿元，12小时突破824亿，15小时突破912亿，17小时突破1000亿元，22小时突破1111亿，1207亿元是交易额的最终定格。阿里的双十一很难用运营的思路去做解释了，现在依然变成了一个行业。它在电商运营领

产品运营 2016年11月12日

淘宝为什么把“双十一”的红包规则定得那么复杂难懂，是流程设计有问题，还是故意为之？

看到不少人抱怨今年“双十一”的促销红包规则复杂，不仅手机、电脑规则不同，各种购物券叠加、订金抵现金、店铺优惠、直减更是让人搞不清。部分微信公众号推送的促销也一定要让参与者玩个载入很慢、设计又很脑残的游戏才能参与领券。请问，淘宝/商家这样设计的本意是什么，对销售的影响是正面还是负面的？为什么不能让消费者简单、快捷地领到优惠打折券呢？1、价格歧视。肯德基的优惠券也是一样的道理，

产品运营 2016年11月14日

这 5 点是不是导致你双十一失败的原因

双十一过后肯定有人欢笑有人愁了，虽然流量很大，但是同样也会给自己带来很多的麻烦，淘宝开店不仅仅是经验有用，教训也一样有用。下面跟大家分享一下可能导致你双十一失败的原因！1、产品+线下品牌终归是未来电商的胜者我的这三个店铺，销售的都是别人的品牌，其中企业店铺里面销售的很多宠物用品都是杂牌子或者是没有牌子。但是最终的销售情况是让我感到非常的惊讶的：销售的好的宝贝几乎无一例外的都

产品运营 2016年11月23日

三种数据分析法提升电商运营

摘要： 我们邀请到袋鼠云的电商数据专家，为大家分享电商数据运营工作中的三种数据分析思维，希望大家能够利用这些分析思维挖掘更多的数据价值。包括分析去年双十一来推断未来双十一策略的MBR分析、细分相似购物行为顾客的聚类分析、衡量客户价值的RFM分析等。这次，我们邀请到袋鼠云的电商数据专家，为大家分享电商数据运营工作中的三种数据分析思维，希望大家能够利用这些分析思维挖掘更多的数据

产品运营 2017年05月31日

淘宝双十一用哪些“潜规则”冲击 1500 亿？

数学不好的人请远离双 11，看完这篇文章你会发现再机智，也都会被阿里套路。2009 年，天猫（当时称淘宝商城）开始在 11月11日 “光棍节”举办促销活动，最早的出发点只是想做一个属于淘宝商城的节日，让大家能够记住淘宝商城。结果一发不可收拾，“双十一”现在已成为电商消费节的代名词，在 2016 年更是做到了单日交易额 1207 亿。据说阿里内部将 17 年双 11 的销售目

产品经理 2017年10月26日

如火如荼的双十一大战，可能是电商行业的最后一支“兴奋剂”

8年，从5000万元到1207亿，从27个品牌到全球超14万商家投入，一场来自全球235个国家和地区、近6亿消费者的共同狂欢，成了形同“春晚”的存在，这恐怕是马云当初都没曾想过的中国式奇迹。但是，当这一天的数字逐渐成为各大电商的业绩标杆，大小品牌将其作为相互斗争的竞技场，显而易见，所有参与其中的公司、企业越发依赖这场规模盛大的促销活动。与此同时，用户消费能力被透支的程度也越

产品经理 2017年11月13日

1682 亿！双十一数字盛宴背后，谁在狂欢？

当数字定格在1682亿元那一刻时，一年一度的消费狂欢终于落下帷幕。9年时间，阿里巴巴双十一成交额增速创造了一个又一个奇迹，但今年这个数字，意味悠长，它即显现了中国人强大的购买力，同时还代表着新零售能量的爆发。1682亿，天猫双十一的数字“盛宴” 双十一本质上把消费者需求和对需求的期待在一天发生，再把供给整合到这一天，使得在最高一点的峰值实现供求匹配。今年的双十一最让我们震惊

产品经理 2017年11月13日