五大潜客类型培育模型：如何计算线索孵化ROI？

从线索定义－线索打分－线索孵化（内容篇）－线索孵化（渠道篇）－线索孵化策略测试及优化5个部分展开，本文是线索孵化策略测试及优化篇。一家公司的价值，取决于他的客户。如何巧妙的获得更多的客户？如何让客户，以高客单价持续消费？成为企业角力的重点。如果我们从客单价和下单频次两个维度，将企业的客户群体做一个切分，可以得到一个四象限图，A、B、C、D、E五个客户群体。 企业的核心诉求之

产品运营 2018年01月02日

运营高阶 | 驾驭流量的全新方法, 附 4 个案例, 万字珍藏版

众所周知，流量对于现在的企业而言可谓是事关生死，毕竟它意味着着获取客户（用户）的可能性。互联网商业兴起后，可选的流量类别也呈几何级数增长，因此，流量反倒变得更加难以驾驭，无从下手了。只要工作涉及到「流量」的各位朋友都必然遇到过下述问题：● 流量太多，成千上万，选择困难（见下面备注），实施起来更麻烦● 跟流量主商谈尔虞我诈，难辨好坏● 价格贵，砍价累● 流量获取的

产品运营 2016年11月10日

让客户无法拒绝的 2 种销售话术（二）

让客户无法拒绝的 2 种销售话术 (一)我（小赵）是一个从事教育信息化方面的销售，前段时间刚刚加入一家代理公司，主要做网络阅卷和录播项目，两个产品都是业内高端产品，产品质量高，价格高。两个虽然质量好，但没有绝对优势，而价格是同类产品的两倍甚至更多，同类产品卖十来万，而我们的产品要卖30万左右，（现在的情况如同手机一样，苹果手机好，价格高，同样配置的安卓机可以卖一千多，实现的

产品运营 2016年11月04日

NB-IoT 运营策略

一、蜂窝物联网业务及其面临的挑战1、总体情况当前，全球电信运营商普遍面临市场饱和、增长乏力等问题。人与人通信的移动终端数量增长，已看到天花板。而此时，物联网业务增长加快，成为运营商新的增长点。根据运营商统计数据，2015年中国市场的M2M连接数过已1 亿，成为全球最大的市场，具体如图1中所示。 图1 中国物联网市场广域连接数预测（数据来源：①GSMA协会；②中国信息通信研

产品运营 2017年01月12日

健身领域的领跑者 ClassPass 话你知：何时开始产品营销最合适？（上）

产品营销的核心是理解你正在建设什么，为什么对它进行投资，以及如何使用户受益，然后将这种理解传达给你的客户。ClassPass 坐落在纽约，旗下有2000个不同工作室和高端健身房，可提供无限的健身课程，用户只需要每月交纳99美元的会费即可。2014年9月，ClassPass获得1200万美元A轮融资，此后迅速将市场从七个扩展为十二个，2015年1月再次获得4000万美元B轮融

产品运营 2017年01月05日

从猜想到实验，如何基于数据找到产品增长点并提升核心转化率？

Pinterest是如何利用数据洞察潜在用户，并把注册转化率提升超35%？在硅谷增长圈中，除了大家熟悉的facebook、Dropbox、Airbnb等经典案例，还有一家国际最大的图片社交平台Pinterest也始终在践行数据驱动的增长理念，并分享了非常多的实践案例和方法论。本文来自Pinterest的一位技术工程师@Jeff Chang 的博文，叙述了团队在注册转化上从找

产品运营 2016年12月14日

社群的 5 种死法和 6 个必备的关键词

作者|唐三藏课程大纲： 企业新媒体如何把社群玩起来 一、企业为什么需要运营社群二、社群常见的5种死法 三、社群最关键的6个要素四、分享一些我做社群的经验一、为什么要运营社群 最近公众号图文消息整体的阅读量是在持续走低的，根据后台的数据显示，很多时候如你的某篇文章突然阅读量的爆涨，往往是因为有更多的人将文章转发到微信群或朋友圈了，因此各位也可以从这里看出，单纯靠公众号推送或者

产品运营 2016年09月20日

手游运营中的抢先服模式精

1．何谓“抢先服模式”顾名思义，所谓“抢先服”，就是可以抢先体验部分游戏内容的服务器，这并不是一个全新的概念，目前很多PC游戏都采用了此种抢先服模式，对于部分比较重要的游戏内容，在全面开放给所有玩家之前，会在部分服务器分批开放，以供玩家体验和完善。“抢先服”并不同于另一种诞生于免费网游时代的概念“体验服”，目前业界流行的体验服模式，更多地是指网游开发商为了吸引玩家，将游戏

产品运营 2014年03月12日

运营杂乱无章？看牛逼的运营是是如何处理自己的工作？

运营工作碎片化，运营没章法，同时处理各种事情，阶段性目标和重点工作不明确。经常感觉自己忙的飞起，但是最终依然没能达成运营目标！明明工作很努力却还是受到领导批评！针对这个问题，超哥在上一篇文章 《这21条运营中存在的问题，很多人看后都恍然大悟！》中有做列举。今天这篇文章将会重点围绕这个问题来进行详细的阐述，并谈谈自己的解决之道，希望能够给各位小伙伴们带来帮助！这也将是超哥围绕

产品运营 2016年11月28日

APP推广原来如此简单易懂

本文作者结合自身多年的推广经验，从理解产品、关于CAC/LTV/PBP、渠道投放、预算、自传播等方面，举例分析产品如何去做运营推广。（一）理解产品一、产品是什么？归根结底，产品是一门生意。不论多么复杂的产品，都可以拆解成一桩桩生意。举个例子，我们来看看知乎。很多人觉得知乎和百度知道很像。实际上，百度知道是为了解决提问者的问题，并提升百度搜索的丰富度和满意度，其做的是搜索的生

产品运营 2016年08月23日