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让客户无法拒绝的 2 种销售话术（二）

让客户无法拒绝的 2 种销售话术 (一)我（小赵）是一个从事教育信息化方面的销售，前段时间刚刚加入一家代理公司，主要做网络阅卷和录播项目，两个产品都是业内高端产品，产品质量高，价格高。两个虽然质量好，但没有绝对优势，而价格是同类产品的两倍甚至更多，同类产品卖十来万，而我们的产品要卖30万左右，（现在的情况如同手机一样，苹果手机好，价格高，同样配置的安卓机可以卖一千多，实现的
产品运营 2016年11月04日

运营高阶 | 驾驭流量的全新方法, 附 4 个案例, 万字珍藏版

众所周知，流量对于现在的企业而言可谓是事关生死，毕竟它意味着着获取客户（用户）的可能性。互联网商业兴起后，可选的流量类别也呈几何级数增长，因此，流量反倒变得更加难以驾驭，无从下手了。只要工作涉及到「流量」的各位朋友都必然遇到过下述问题：● 流量太多，成千上万，选择困难（见下面备注），实施起来更麻烦● 跟流量主商谈尔虞我诈，难辨好坏● 价格贵，砍价累● 流量获取的
产品运营 2016年11月10日

运营杂乱无章？看牛逼的运营是是如何处理自己的工作？

运营工作碎片化，运营没章法，同时处理各种事情，阶段性目标和重点工作不明确。经常感觉自己忙的飞起，但是最终依然没能达成运营目标！明明工作很努力却还是受到领导批评！针对这个问题，超哥在上一篇文章 《这21条运营中存在的问题，很多人看后都恍然大悟！》中有做列举。今天这篇文章将会重点围绕这个问题来进行详细的阐述，并谈谈自己的解决之道，希望能够给各位小伙伴们带来帮助！这也将是超哥围绕
产品运营 2016年11月28日

SaaS 业务在不同阶段的关键指标

你的 SaaS 健康吗？为什么在不同阶段关注不同的指标？你的 SaaS 健康吗？我们被各种 KPI 和指标轰炸，但这些数据不是被用来衡量我们的进步，而是让我们在数据里迷失，开始关注那些容易跟踪对业务每月价值的指标。对 SaaS 业务来说，有几个需要关注的核心指标，并且这些指标的优先级随着业务的增长变化。比如说你的客户才付费了2个月，那么现阶段跟踪生命周期价值就没多大意义。但
产品运营 2016年12月09日

从猜想到实验，如何基于数据找到产品增长点并提升核心转化率？

Pinterest是如何利用数据洞察潜在用户，并把注册转化率提升超35%？在硅谷增长圈中，除了大家熟悉的facebook、Dropbox、Airbnb等经典案例，还有一家国际最大的图片社交平台Pinterest也始终在践行数据驱动的增长理念，并分享了非常多的实践案例和方法论。本文来自Pinterest的一位技术工程师@Jeff Chang 的博文，叙述了团队在注册转化上从找
产品运营 2016年12月14日

NB-IoT 运营策略

一、蜂窝物联网业务及其面临的挑战1、总体情况当前，全球电信运营商普遍面临市场饱和、增长乏力等问题。人与人通信的移动终端数量增长，已看到天花板。而此时，物联网业务增长加快，成为运营商新的增长点。根据运营商统计数据，2015年中国市场的M2M连接数过已1 亿，成为全球最大的市场，具体如图1中所示。 图1 中国物联网市场广域连接数预测（数据来源：①GSMA协会；②中国信息通信研
产品运营 2017年01月12日

我看过最具干货的一本文案书籍，没有之一（下）

今天继续整理《吸金广告》的读书笔记，我们在上一篇文章中讲到这本书中四个内容要点：一、写文案不关注客户心理就是找死二、人生来就有的八大核心欲望三、恐惧心理四、从众效应《吸金广告》这本书主要内容通过目录就可以看出来，分两大部分：消费心理学的17个基本原则和41条百试不爽的销售技巧。但这其中有很多重复内容，或者一些不适合汉语语境学习的内容。不过总体说来还是干货满满，除了上面提到的
产品运营 2017年01月24日

品牌营销｜三招教你提炼产品卖点

多少企业在品牌运营的时候，找不到定位，找不到产品的卖点，那么产品的买点如何提炼呢？今天就叫你三招提炼产品卖点的方法。赶快拿出你的小本本记下来吧，干货来了！产品卖点是什么？首先要先搞清楚什么叫产品卖点？产品卖点其实就是与其它产品相比较的差异性，没有比较就没有特点，比较优劣的基准为是否更好满足用户需求。有的时候将自己产品的不足明确告诉用户，也是一种销售方法的卖点。然而，卖点如何
运营 2016年06月03日

APP推广原来如此简单易懂

本文作者结合自身多年的推广经验，从理解产品、关于CAC/LTV/PBP、渠道投放、预算、自传播等方面，举例分析产品如何去做运营推广。（一）理解产品一、产品是什么？归根结底，产品是一门生意。不论多么复杂的产品，都可以拆解成一桩桩生意。举个例子，我们来看看知乎。很多人觉得知乎和百度知道很像。实际上，百度知道是为了解决提问者的问题，并提升百度搜索的丰富度和满意度，其做的是搜索的生
产品运营 2016年08月23日

运营思考：冷启动要不要做活动？

产品上线的冷启动一定得做活动？貌似每个运营都认为冷启动做活动理所当然，不做活动如何拉新引流？如何获得第一批种子用户？如何引爆市场？带着这些疑问，看看这篇文章一窥究竟吧！有人在知乎问了我一个问题。这个问题是这样的：张老师，我是您的粉丝。目前小弟正在一家做地产人内容社区的公司打工，由于公司规模小，目前就我一个运营，产品刚上线处于冷启动时期。请问在这个时期想做一些拉新的活动主要需
产品运营 2017年01月17日

三个步骤，教你打造出一个网红店

有些店面能成为网红，也许并不是真的因为味道有多么好，而是用对了营销策略。本文作者把打造一个网红店需要做的事情，按照时间轴，划分为3个阶段，从以下4个方面向大家展示，如何让你的店也成为网红。不少人都有一个网红梦，不少店家也有一个网红梦，就是成为一个网红店。我们去购物中心，走一圈，各种样式的小吃店、火锅店、甜品店、咖啡面包店鳞次节比，有的排起长龙般的队伍，收银收到手软，还要限号
运营 2018年05月03日

私域流量地图的玩法和底层逻辑解析

本文笔者对私域流量知识图谱进行了梳理拆解，并结合相关案例分析，给出了自己的看法。私域流量只是一个概念，很早以前就有人明白这个概念，但聪明的人都不会讲出来，也不知道是哪个神仙还是妖怪把这个概念公开化了，微信知道了，然后大力打击。这篇文章是一篇解析的文章，素材来自一个付费社区的图谱，虽然是解析，但是用我的思维和观点去解析的。这图最开始也不知道是哪里传出来的，也不知道经过了几次手
产品运营 2019年10月08日

为什么B2B品牌化要以内部传播为中心？

在B2B行业，品牌几乎是一个争论不休的问题，每个企业都应当品牌化。本文主要分享B2B品牌化的内部建设方法论，以及为什么提出“让人人都成为我们的品牌大使”的观点，我们一起来看看吧。公司或产品的品牌化几乎是千行百业都探讨的问题，它不仅是企业最宝贵的无形资产和股东的最大价值体现，也是降低产品营销成本、创造溢价能力的直观感知。所以，品牌化是每个企业领袖都期望的效果，并且逐
市场运营 2021年08月10日

SaaS 102 | 为什么 SaaS 产品需要不断调整定价策略？

产品的定价策略对于公司来说是至关重要的，那么我们做 SaaS 产品要怎么做定价策略呢？本篇作者给我们分享了三种定价策略，以及为什么 SaaS 产品需要不断调整定价策略，一起来看看吧。很多公司会花大量的时间来招募优秀的人才、研发产品、建设企业的文化，打造公司的品牌，但除了这些以外，还有一个很重要的事情却常常被人忽略：我们做出来的产品究竟应该使用什么样的定价策略？根据
产品运营 2021年10月15日

做私域前，先问自己五个问题。

本文来自于微信公众号 十里村（ID:shilipxl），作者:村长住在十里村村长我在《流量的终局是私域》一文中和大家说到，不管外部的流量如何多姿多彩，最终都难逃流量投放的竞争。在兴趣算法和交易额的影响下，纵然你有几十上百万的流量，也无法保证，这些流量都为你所有。因为我们见过太多账号被封，也见过太多新品、新号出现干扰了用户的选择。所以想要和用户建立持久的关系和交易，在当前来说
产品运营 2021年11月15日

杜绝沦为亏钱的运营，零成本引爆利润，让老板掏钱涨薪的”四大原则”

做一场运营活动，成本自然是需要着重考虑的。如果效果不变的情况下，能减少成本自然是最好。本文作者根据自身工作经验，分享了在零成本运作项目时所遵循的“四大原则“，对此展开了分析，希望对你有帮助。在上一篇《遇到抠门老板，怎么0成本运营，出色完成业绩》中，提到了我是如何在Boss的威吓中，被迫（没退路，要养家）采用零成本（老板常说：只要不花钱，运营当然就不会亏钱）的办法，
产品运营 2021年11月19日

一年一人B站从0到20W粉，医学科普要如何做？

医学科普作为医疗领域相当重要的一部分，是提升人民群众科学素养，促进疾病预防的关键手段。本篇文章作者将分享他自己是如何制作医学科普内容的，以及他对科普内容的一些思考，推荐对医学科普感兴趣的小伙伴阅读。2020.11~2021.11，刚好一年的时间，我一个人，在B站将一名皮肤科医生up主从0做到了近20W粉丝。从皮肤科医生up主这个细分领域来看，在B站应该是前三，至少
产品运营 2021年12月09日

元宇宙”虚拟世界的营销法则

伴随着元宇宙场景落地的步伐加快，品牌和商家需要思考相应问题，即在虚拟世界中，品牌要如何打好营销玩法，以提升消费者的实际体验？在未来的元宇宙场景中，品牌的营销手段又是否能在技术的支撑上有所创新？本文总结了元宇宙虚拟世界的品牌营销法则。
产品运营 2022年10月20日

如何完成产品和运营的数据驱动闭环？

互联网时代数据分析工具已经越来越多地应用于产品与运营场景。做一款优秀的产品，先决条件是要充分了解产品所面对的人群特征，做好用户运营也是同样的道理，以用户运营效率为起点，不断优化产品，从而达到进一步提升运营能力的目的，这是一个良性循环的闭环。一、达成共识：莫把用户关进笼子，别把数据放地下这张图反应了一部分企业的真实状况。在企业做决策时，不同角色都能指出不同的方向，尽管企业文化
产品运营 2018年01月10日
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