原子化社会背景下，智能营销有何利弊？
长期以来，营销的本质都是注意力经济，那么在互联网时代，智能化营销成为了当前的一大主流方式。在这样的形式之下，智能化营销该如何吸引消费者的注意力，它有何利弊呢？一直以来，营销的本质都是注意力经济，不过，在不同媒体主导的时代，营销有着不同的效果指标：纸媒时代看订阅量，电视时代看收视率，桌面互联网时代看流量，移动互联网时代看用户时长。当下的后移动互联网时代中，用户注意力
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2021年07月16日
被广告公司忽悠怕了！吐血整理3000万买来的KOL高转化投放3.0版！
随着流量越来越贵、商家平台获客越来越困难，品牌商家可以从哪些地方入手，做好营销推广、实现持续增长呢？其中，KOL投放是营销推广的有效打法之一。本篇文章里，作者总结了一套KOL高转化投放的营销策略，一起来看一下。本文节选自我的新书《打爆口碑：0到150亿的品牌方法论》第六章内容：《如何做到广告费1年不到3000万却做出超亿品牌效果？》近几年来，KOL带货在各大MCN
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2021年07月16日
从花西子、蕉内爆红背后，看初创品牌如何靠内容营销实现冷启动？
初创品牌如何做好冷启动？内容营销是其中一个方面。其中，讲好产品故事、借用新媒体营销等都是有效手段。通过有效的内容营销，品牌可以让用户及消费者更清晰地感知品牌内核，建立与用户之间的联系。本文作者结合相关品牌案例，总结了初创品牌利用内容营销做好冷启动的方法策略，一起来看一下。对于大多数新兴国货品牌而言，他们最大的一个特点，就是诞生时间短，品牌势能相对低。尤其是小品牌一
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2021年06月21日
公众号接一条广告收多少钱？我做了份调研，结果是...
曾经的行业神话“咪蒙一条广告报价高达80万元，档期排满到了下个月”，这算是顶尖公众号的广告报价。而像一条，卡娃微卡等头部账号，数据虽然相比咪蒙差了一个咖位，但头条广告收入也都达到了小数十万元级别。广告报价高了，投放数量会变少。广告报价低了，又影响日常推文，还觉得账号亏了。接下来灵魂拷问来了，很多新媒体人都好奇:1）中尾部公众号报价是多少呢?2）公众号10万粉丝，一条广告收多
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2021年05月25日
深度拆解拼多多裂变活动
大家都知道拼多多在裂变活动方面做的非常厉害，“砍一刀”成为了大家对于拼多多拼团砍价活动的印象，但是我们用类似的套路去做活动，收获的却不对等，这是为什么呢？本文作者分享了关于拼多多裂变活动的拆解，我们一起来了解一下。看过很多拆解拼多多裂变活动的案例，每一个案例都在说拼多多的裂变有多厉害。为什么照着拼多多的活动流程完完全全地copy一份活动，却收不到拼多多那样的活动效
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2021年05月24日
如何从「人货场」的角度拆解品牌营销？
在品牌种类繁多的情况下，做好品牌定位、进行品牌建设与相应营销推广，是品牌在市场中实现脱颖而出的方式之一。那么，应当如何具体落实品牌营销策略呢？本篇文章里，作者便从人货场的角度对品牌营销进行拆解，让我们来看一下。在新消费品牌蓬勃发展的今天，越来越多的企业不再只聚焦于传统的销售逻辑，而更多开始从品牌建设的角度探索营销之道。品牌营销是动态的、系统性的、不破不立的，制定正
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2021年05月17日
3个角度窥探知乎热榜后的规律
平台热榜或热搜作为流量聚集地，其背后操作并没有表面看上去的那么简单。而知乎作为内容社区，大量用户在其中进行内容互动，在这个流量池中，其热榜背后的运行规律是什么？本篇文章里，作者对知乎热榜规律进行了相关分析，让我们来看一下。热搜/热榜，一直都是流量最聚集的地方之一。每一个平台的热榜，一方面是当前流量的风向标，另一方面又都是各个领域流量操盘手的必争之地。那这些热榜的背
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2021年05月17日
如何成为下一个全球强品牌？
经历了中国的全球化之路，中国企业在国际市场中始终处于一个重要的位置，整体来看，过去几十年中中国企业上已经完成了从产品输出到价值输出、从分销国际化到品牌全球化、从 Go Global 到 Born Global 的历史蜕变。从竞争策略来看，早年间中国企业大多还以 “Made in China” 的低价策略闻名于世，而如今 “Created in China, Designed
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2021年05月14日
营销的数字化转型，究竟转些啥？
当企业在寻求数字化转型时，营销也在同步寻找转型。与传统营销不同，营销的数字化转型对渠道、品牌等都提出了更高的要求。那么在数字化浪潮下，营销数字化转型应当如何布局？本篇文章里，作者对营销数字化转型做了分析，让我们来看一下。一个热门语汇的背后，能够抽丝剥茧出来的东西，真多！几乎没有企业不想转型。营销上的转型，更是这几年的热点，是企业数字化转型王冠上的宝石。毕竟，营销是
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2021年05月13日
花西子、薇诺娜私域营销解析
存量时代，在公域流量之外，私域流量逐渐为人们所重视。而随着营销热潮的兴起，私域营销已经被玩出了多种花样。本篇文章里，作者就结合两个品牌——花西子与薇诺娜的私域玩法进行解析，让我们一起来看一下。毕竟，随着互联网流量红利见顶，想要在线上做品牌的成本实在太高，通过服务和口碑做私域，虽然能缓一时之需，却不是长远之计。私域营销不算是新词汇了，说多了大家会烦。但经过去年的疫情
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2021年05月11日
“卧底”瑞幸粉丝群100天后，我发现了它「起死回生」的秘密
作者：丽言设计：铤铤自从瑞幸去年暴雷以后，我以为这个牌子会很快销声匿迹。结果，它不仅没出局，反而继续扩张，甚至都开始盈利了？？？图源 赢商网深入了解以后，我发现，瑞幸从去年暴雷后就开始深耕私域，通过微信社群进行新一轮的扩张，做得还相当不错。这篇文章，我们就来扒一扒，瑞幸私域运营背后的秘密。01线上线下多触点引流瑞幸的私域做得有多厉害呢？数据显示，瑞幸做私域以来，社群每天贡献
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2021年03月29日
营销领域中的4把尺子之——销售漏斗
销售漏斗，是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型。销售漏斗的意义在于，通过直观的图形方式，指出公司的客户资源从潜在客户阶段，发展到意向客户阶段、谈判阶段和成交阶段的比例关系，或者说是转换率。接下来，本文作者为我们关于销售漏斗做了简单的分析。2C高单价商品/服务与2C类快销商品的打法差异较大，也较为复杂。在营销领域中有4把有效的尺子，可以帮助决策者和
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2020年10月29日
汽车数字化营销平台（9）：线索派发与分配，小心违规！
全渠道接入的线索高效的从品牌商转到一线的销售顾问，需要良性机制保障，更不能违规。本文将重点说明线索的派发和分配业务，供大家参考。主机厂的线索经清洗后，按照规则从主机厂到销售顾问，是两个环节：主机厂到经销商是派发，经销商内部由DCC或经理到顾问是分配。不同厂家在派发和分配环节上有不同的规则和流程，也有派发时效、分配时效、首次跟进时效的考核。但流程处理中，除了追求效率外，还须遵
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2020年06月11日
为什么说反直觉才是营销人的第一思维？
普通营销人和顶级营销人的差距在哪？“普通营销人和顶级营销人的差距在什么地方？”这个问题来回答的话，答案不过一字之差，普通营销人往往擅长直觉思考，而顶级营销人恰恰相反更擅长反直觉思考，就是思维上的一字之差横跨在不同段位营销人中间的超级鸿沟。比如，以下几个产品如果交到普通营销人手中可能产出的文案效果是这样的：而同样的产品如果是交由顶级营销人来操刀的话，最终的文案可能是这样的：为
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2018年03月06日
产品经理不得不知的“应用市场”运营
应用市场是产品推广的主要阵地，更是用户获取产品的核心渠道。应用市场运营的好坏，直接关系着产品积累用户的速度。 一般而言，应用市场运营的核心有两个：一个是曝光率，另一个是内容吸引力。 曝光率与应用排名直接挂钩，取决于应用名称、应用标题、应用描述、应用关键词、评论（无经验，本文不作论述）；而内容吸引力取决于应用图标、应用标题、应用描述、最新动态。受用户碎片化浏览场景限制
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2018年01月30日
2017年网易的那些刷屏级H5，够走心吗？
文章盘点了2017年网易的刷屏H5，并总结其中共性。可以说网易是一家不折不扣的广告公司。从网易云的“地铁乐拼”刷屏，再到近期的“2018禅音关键词” H5，我只想说网易其实是家广告公司。今天就来盘点下网易在2017的刷屏H5，并总结下网易刷屏级H5的共性 。01 葫芦娃毁童年新番关键词：丁三石、葫芦娃、鬼畜这是网易为宣传倩女幽魂而打造的一支H5，目的是宣传手
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2018年01月02日
产品热销的策略：包装价值
“实体店是不是越来越难赚钱了”一直出现在时间线上，刚好最近有好几位咨询营销，正好我也想做个整理，顺便整理一下人生现今各类产品相当丰富，之所以竞争激烈是因为几乎都是趋同。所以，红海市场中，一个品牌的胜出并不容易，需要持续宣传“品质承诺、价值观承诺、阶级形象的认同”这三个要素，并且被消费者反复验证为真，才会具有品牌价值。花大价钱进行密集式的宣传轰炸（或是在当红的节目上冠名，产生
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2018年01月02日
