如何精准获客，打造B端客户的增长引擎？
大家都知道，B端客户是企业发展的重要支撑。然而，如何能够做好B端客户，并找到适合的渠道和方法获客，却是让很多企业头疼的问题。今天，我将分享一些实用的技巧和策略，
市场运营
2023年08月09日
什么是红海战略和蓝海战略？
现代的经营理论大都以“竞争战略”为主流。众多企业每天都在一个有限的市场中，不断地重复进行激烈的竞争。为了获得更大的市场占有率，企业不得不展现出比竞争对手更漂亮
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2023年08月09日
哪吒汽车IP开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级”
今天和大家分享的操盘案例——哪吒汽车中的营销方法论叫「故事链」，里面的视觉理论支柱叫「戏剧符」。「戏剧符」指的是：我们要用戏剧原理开发品牌视觉。还有一种品牌的
市场运营
2023年08月09日
如何估算市场规模（Market Size）？方法逻辑和案例详解
市场容量估算（Market Size），又称市场规模估算，通常是研究「目标行业或者目标产品的整体市场规模」的问题。对于互联网行业而言，在挖掘相应的需求后，决策
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2023年08月09日
从「功能」与「营销」，探索网易云音乐的突围
“我们没有办法从根源上消除孤独，但是可以让孤独不那么单调”——网易云音乐李茵在分享引爆话题的杭州地铁广告时提到一、在线音乐的百家争鸣04年前后，大家听歌的
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2023年08月09日
面对刁钻的客户，To B产品如何才能促进成交？
To B商业本质是新签与续费，做到这两点需要持续给客户传递价值，保障服务，让客户信任并且深度使用产品。而客户是千差万别，形形色色。有客气和蔼的客户，有中庸平和
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2023年08月09日
什么样的品牌联名才是营销核弹？
品牌联名就是将两个品牌的域集进行交叠，进而把传播力最大化激活。什么样的品牌联名才能引发注意力高光？在这个热点奔涌的年代，品牌联名似乎早已经营销乏力，然而喜茶
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2023年08月09日
B2B数字营销难在哪？如何破？
当下B2B市场人最发愁的几大问题有：预算少、获客难、ROI低、销售不配合……（排名不分先后）领导期待市场部通过Martech解决量化问题，还要能带来新的业务机
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2023年08月09日
所谓爆品，不过是细节做到了极致
自互联网进入大众视野以来，各种新奇的产品和商业模式随着发展了起来。其中让我比较深刻的是雷军的那句“极致，专注做一件事”。创业要做到极致，把自己逼到绝路，哪怕粉
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2023年08月09日
【真金白银经验】大促营销的节奏及策略
如果大家这几年持续操盘大促营销，可能有一个共同的感受：越来越难做了。首先，大促集中爆发的势能减弱——『降价』逐渐日常化：各大电商平台都在设立低价频道并进行常态
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2023年08月09日
落地B端产品数字化营销，实现成倍增长
前一段时间跟朋友聊到B端营收增长压力较大，非常依赖SLG销售模式，收入来自几个超级销售，想进一步扩大营收，遇到以下困境：1）企业面临着营收增长的巨大压力随着
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2023年08月09日
一个爱吃麦当劳的人能坏到哪去？麦门！
“一个觉得麦当劳好吃的人，再坏也坏不到哪去，这就是我的善恶观！”“愿麦麦保佑每一个在外拼搏的孩子，麦门～”“我是麦门信徒，可以偷偷给我放一根薯条尝尝鲜吗？不
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2023年08月09日
数字化时代，你了解大客户销售吗（上）
说到大客户销售，很多人脑海里都会浮现像《圈子圈套》之类商战片中跌宕起伏，惊心动魄的场面。但作为大客户销售，赢大单是需要沉淀和底蕴的。你当前赢的单是果，但因可能是
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2023年08月09日
肯德基、喜茶、宜家都在做的新营销，背后有何逻辑？
“吃豆花，你是甜党，还是咸党？”为了终结这个“世纪难题”，肯德基推出了甜、咸不同口味的豆花。这也是肯德基继皮蛋瘦肉粥、安心油条之后推出的又一款中国本土化早餐
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2023年08月09日
如何做市场营销策划？
对于一个想学营销策划的新手来说，有个实用的方法可以让自己在一个极其简单的方法论的基础上，能独立并完整地完成一份策划方案是最实用的。作为新人，首先要了解，什么是
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2023年08月09日
爆品思维、产品聚焦、单品战略……为什么说90%的产品都是自嗨？
当下市面上的所有产品，基本上会分为两种产品：“普通产品”和“爆品”。一般来说，普通产品是要被爆品干掉的。在产品篇系列中，我和大家探讨了一个问题：如何用爆品思维
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2023年08月09日
怎么包装一个好概念？洞察与创新的融合
不知道你遇到过多少次这样的尴尬？创意来创意去，策划来策划去，到紧要关头总卡在一个概念输出上。在当今注意力稀缺的传播环境以及竞争激烈的市场环境下，包装一个好的概
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2023年08月09日
淘宝有“淘品牌”，抖音有“抖品牌”，小红书能产生“小红书品牌”吗？
想必你听过淘品牌、抖品牌，但真正小红书品牌可能你还不知道。所谓红书品牌，在我的定义即完全从小红书渠道生长起来，以小红书是核心销售渠道，抖音、淘宝作为辅助渠道。
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2023年08月09日
