品牌设计｜人们对品牌的宏观认知
提到矿泉水，很多人会联想到农夫山泉；提到化妆品，很多人会联想到神仙水，这就是大众对品牌的认知。如何打造品牌认知呢？本文将从四个方面展开分析，与你分享。一、品牌必须知道两件事1.1 品牌的概念品牌最开始的概念来自于古挪威文字brand，意为“烙印”，在马背上打上不同的烙印，用以区分自己的财产，这是原始的商品命名方式，同时也是现代品牌概念的来源。时至今天，品牌不单单是
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2021年08月04日
为什么说场景营销是私域运营的高级打法？7000字深度剖析！
近年来，场景营销频频出现，可以看出品牌方更强调围绕用户属性去挖掘或者寻找新消费的场景，而“品效合一”是品牌方提出“场景营销”的背后最重要的原因之一。本文作者对此进行了分析，与你分享。说起营销，近几年大家听得更多的一个词便是“场景营销”，无论是见客户，还是老板布置任务与立项的时候，总会发现“场景营销”这一互联网黑话的高频出现，可以看出品牌方在营销注意力上，更强调围绕
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2021年08月04日
大浪淘沙，新式茶饮营销路在何方？
曾经大街上花花绿绿的2元奶茶不见了，取之而代的是动辄二三十元的新式奶茶。这些年，奈雪的茶、喜茶、乐乐茶等奶茶品牌不断出现在大众视野，营销活动一轮接着一轮。本文作者围绕新式茶饮的营销进行了分析，与你分享。还记得学校周边环绕着的众多茶饮小店么？那些瓶瓶罐罐装满了用来冲泡的粉末，他们记录着我们青春年少的往事。十几年过去了，这样的小店伴随着我们的记忆消失得无影无踪，取而代
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2021年08月03日
客户生命周期与营销链路创新
对客户生命周期的理解在一定程度上可以帮助我们更好地设计和架构营销系统，搭建更完整的营销体系？那么，我们该如何理解客户生命周期？本篇文章里，作者对客户生命周期与其具体的落地和规划、营销链路的创新进行了总结，一起来看一下。近一年以来，营销圈的小伙伴，甚至全民基本都投身于“抖音”等多媒体直播，“视频”、“社群”、“营销裂变”等范畴里，或多或少地参与其中。有些行业和有些企
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2021年08月03日
鸿星尔克学不来？分析社会情绪，洞察商业机会，让营销精准产品提升
鸿星尔克的出圈，学不学得来？其实鸿星尔克的出圈，是源于大众的社会情绪，根据社会大众情绪，从中找到商机，以确保精准营销。作者从萨提亚冰山理论和社会情绪两方面分析，理论结合实践，探寻背后的商机。前不久，微博盛传一张图片，图片中的话语道出「品牌形象」与「 社会调性 」之间的映射关系。以心理学和社会调性这两个维度进行的提炼总结，让人莞尔一笑，颇有一种顿悟之感，咦，好像就是
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2021年08月03日
ABM（四）：找对人，营销事半功倍
ABM理论的关键之一在于找到正确的目标用户，那么，在找到目标客户企业之后，我们应怎么找到账户（Account）里的关键决策人？本篇文章里，作者就如何找对目标客户做了几种方法总结，也许会对你有所帮助。之前，我们已经讨论了有关ABM的基础内容，并且谈到了要找到我们的目标客户企业。但这只是第一步，因为最后的生意是和人做。理论上，只要我们能找到ToB的关键决策人，生意一定
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2021年08月02日
国货意识，如何“引爆”鸿星尔克？
近期，鸿星尔克异常火爆，它的出圈看似偶然，实则是国货意识的觉醒必然。鸿星尔克是如何凭借国民们的国货意识出圈的，鸿星尔克现象能否持续？我们一起来看看吧。鸿星尔克的出圈看似偶然，实则是国货意识觉醒下的必然。自鸿星尔克宣布捐款郑州灾区5000万后，鸿星尔克迅速出圈。据不完全统计，鸿星尔克天猫直播间的观众从过去的1万在7.22日突破至200万。就天猫数据而言，鸿星尔克天猫
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2021年08月02日
品牌“带货”四步走，营销造势，销量致胜！
对于品牌来说，卖货是一个硬需求，无论传播形式怎么变化，这个硬需求都不会变。那么，这个货到底怎么卖呢？本文作者对此进行了分析，与你分享。当娱乐大众和煽情戳心的品牌广告让品牌们产生免疫时，能卖货的手段于传播这门生意而言，似乎更具说服力！这也是为什么直播电商能够快速崛起并被品牌们所青睐的原因。因为对于大多数品牌而言，尤以有实体产品或服务类产品为主，卖货是个硬需求，这一点
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2021年08月02日
体育大年，品牌们的“体育营销”有哪些新趋势？
奥运会进行得火热朝天，我们可以看到在奥运期间，各大体育营销纷纷来袭。每当体育关键节点，各大品牌方们都开始借助体育赛事进行自己品牌的宣传，明星运动员成为了香饽饽，都争相邀请他们来代言，还有各类体育话术。我们一起来看看品牌方的各类体育营销吧。奥运进行得热火朝天，曾经的那一系列波折，已被全民追看奥运的热烈气氛所替代。谁都不想去回忆体育界从疫情后所经历的一切：原本属于20
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2021年07月31日
8000字拆解，一年卖出40亿的 innocent（天真）果汁如何创新？
目前的果汁市场发展蒸蒸日上，其中值得注意的有一大果汁品牌——innocent ，它被称为“最强劲且增长最快”的的品牌之一。作者拆解了其创新的路径，我们一起来看看吧。1999年，innocent于英国伦敦诞生。2019年年销售额超过43亿元人民币。在英国、法国、德国、丹麦、瑞士、比利时，瑞典等23个国家均有销售，产品家族也从最有代表性的百分百纯果smoothie（鲜
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2021年07月30日
如何搭建渠道分销体系
在当下存量时代，若想获得新的增长机会，商家则需要寻找新的商业模式与推广方式，这其中便包括渠道销售网络的建立，高效的渠道体系可以更好地帮助产品进行推广。本篇文章里，作者总结了搭建渠道分销体系的策略，一起来看一下。我们今天以在线教育为例，拆解如何搭建渠道分销体系，解决大家对于渠道销售看不懂、学不会、做不到的问题。一、渠道分销的本质1）渠道是企业将产品和服务快速传递给终
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2021年07月29日
从茶饮品牌看IP角色的三大门派（2）——“气宗”之茶颜悦色
说到奶茶品牌，茶颜悦色一定是绕不开的。这个扎根在长沙的奶茶牌子，是如何一步步走向全国的？从茶颜悦色，我们可以学到什么IP营销的知识？本文作者对此进行了分析，与你分享。任何一个IP，一定要先有文化价值，即先拥有打动人心的情感价值，然后才值得去探讨商业价值。—— 陈格雷IP“气宗”：文化价值派——“以气御剑，无形胜有形”！起点：由品牌的定位或是亚文化圈层入局，迎合、切
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2021年07月29日
鸿星尔克出圈启示录：社会化营销该怎么做？
河南暴雨，各大企业纷纷捐款，鸿星尔克捐款5000万元引起了网友的注意，他们的野性消费更是让鸿星尔克的销售量猛增。比鸿星尔克捐得多的企业有很多，为什么出圈的是它？本文作者对此进行了分析，与你分享。截至目前，2021年社会化营销做得最好的案例有两个：一个是下沉茶饮之王蜜雪冰城，靠一首魔性主题曲mv火遍全网；另一个是已经在大众视野中销声匿迹多年、网友一度以为其已经破产的
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2021年07月29日
在消费者眼中，定价是怎样的？
定价最能够直接代表企业在市场中的品牌定位、竞争力与灵活应变能力。那么在消费者眼中，定价是怎么样的呢？本文提出损失、效用、替代性三要素，并以此三要素拟定出消费者眼中的定价策略。在市场营销中，我们经常会用品牌去衡量一个企业，这固然没有错，但我们换个角度，从企业内部经营来看，品牌往往难以衡量，无法具体化。何况在中国企业中，很多老板并没有什么品牌意识，其往往在乎的是营业额
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2021年07月28日
信息碎片化时代，深挖奥运营销背后的品牌传播形态
今年的奥运会在疫情之下姗姗来迟，但是群众的热情不减。这不仅意味着竞技体育从业者的战斗打响，在此之前，品牌营销与传播媒介的战斗已经提前打响，一场围绕顶尖体育赛事的传媒战争正在拉开序幕。北京时间2021年7月23日，因新冠肺炎疫情延期约一年后，第32届夏季奥林匹克运动会在日本东京召开。这不仅意味着竞技体育从业者的战斗打响，在此之前，品牌营销与传播媒介的战斗已经提前打响
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2021年07月28日
从不同角度判断短信营销的效果
如今随着互联网的不断发展，越来越多的营销方式出现，但其中短信营销是很多商家还在使用的一种方式，我们在一些购物节活动之前，会收到很多关于商家的推广短信；本文作者分享了关于从不同角度判断短信营销的效果，我们一起来了解一下。短信营销是传统企业营销方法的重要渠道之一，其特点就是价格低、传播快、推送运营简单等，很多互联网企业也开始进行短信营销。我们常见的短信营销，就是不超过
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2021年07月28日
大C业务的营销模式及CRM设计
相较于重B业务与小C业务，大C业务的营销思路有所不同，由此，基于业务所需所进行的CRM功能设计又是怎么样的？本篇文章里，作者介绍、总结了大C业务的营销模式以及相应的CRM功能设计体系，一起来看一下。写在前面在我们常见的业务模式中，重B业务和小C业务比较典型，因为其在客户主体、客户购买因素、决策因素、销售周期、客户触达等方式分处2端，不严谨地说，在营销体系中分别侧重
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2021年07月27日
品牌必备圈层营销指南：破圈三板斧，玩转圈层营销！
如今随着时代的不断发展，以及如今互联网内容的不断丰富，更多种类的圈层出现，那么品牌也要在不同类型的圈层中进行营销，那最终品牌如何突破圈层呢？本文作者分享了关于品牌必备圈层营销指南，我们一起来了解一下。不得不承认，当渠道越来越多，流量不再集中，圈层渗透于品牌传播而言越来越重要了。这是传统广告到数字化时代，再到超媒体时代的必然结果。纵观商业1.0到6.0时代的发展，你
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2021年07月27日
研究了612个谷歌广告，我得出了9条结论
谷歌高点击率的广告中，是什么让它们能够吸引他人关注？这些优秀的广告中都有着什么样的共同点，作者通过研究了612个谷歌广告后，最终得出了9条结论，我们一起来看看吧。得益于免费的工具和雄厚的客户群，我们陆陆续续接触到了大量的广告数据。截止现在，我们已经分析过总价值超过6000万美元的谷歌广告。而利用这些数据，我们能够让你对所有不同行业的平均点击率、转化率、每次点击成本
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2021年07月27日
