【产品经理之竞品分析】

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文章目录

• 前言
• 一、品是什么？
• 二、为什么要做竞品分析
• • 竞品分析的意义
• 三、WWH竞品分析法
• • why——确定目的（有矢放的的进行竞品分析）
  • • 它山之石可以攻玉——品鉴策略
    • 知己知彼百战不殆——竞争策略
  • what——确定竞品
  • • 什么是竞品
    • 寻找竞品的关键点
  • how
  • • 五层九维法
    • 五层
    • • 战略层：用户需求，企业目标
      • 范围层：内容需求，功能结构
      • 结构层：特色功能
      • 框架层：用户的操作核心
      • 表现层：UI
    • 九大维度
  • 两个矩阵
  • • 波士顿矩阵（BCG matrix）
    • SWOT
  • 一个模型
  • • Kano模型
• 总结

前言

一个产品的生存周期中，大多数时刻，并不是同行竞争，而是和生存竞争。

竞品分析分为两部分，竞争和产品
today，先是品

一、品是什么？

品，众庶也。 ——东汉.许慎《说文》
品味，是众多百姓的味道，俗称接地气，曲高和寡不是品味，下里巴人才是品味。

二、为什么要做竞品分析

（1） 做产品，是一件如履薄冰的事情
（2）摸着石头过河
水：液态，不确定性
过河：目标
石头，不确定性中难能可贵的确定性
（3）摸石头，不是踩石头
为的不是不湿鞋
为的能提高或者到达对岸的可能性

竞品分析的意义

确定的需求，成为河水中的石头
验证失败的，会成为河水中的枯骨
确定性足够了，石头多了，就成了桥

三、WWH竞品分析法

why——确定目的（有矢放的的进行竞品分析）

它山之石可以攻玉——品鉴策略

（1）学习并找到更优质的体验，为自己所用
（2）侧面了解用户需求和市场需求
（3）看清市场的发展趋势

知己知彼百战不殆——竞争策略

（1）今天的优质体验，成为明天的基线体验
（2）不跟踪竞品，就会成为体验洼地
（3）创新者的优势在于获得体验红利

what——确定竞品

什么是竞品

长视频产品

寻找竞品的关键点

（1）直接竞品容易找到，但只分析直接竞品容易阻碍思路
（2）相似服务不同用户，最容易寻找到业务灵感
（3）同用户不同服务，进行深层分析，把握用户核心需求，有跨界机会
（4）不同服务不同用户，不要浪费时间了

how

五层九维法

（1）表现层
（2）框架层
（3）结构层
（4）范围层
（5）战略层

五层

案例：长视频产品的会员功能
你第一时间是不是想到的是价格，在什么位置推会员和会员权益

战略层：用户需求，企业目标

（1）企业目标：
会员收益比广告收益效果更好
会员有更高黏性
（2）用户需求：
更优质的观看体验
更快的更新

范围层：内容需求，功能结构

结构层：特色功能

爱奇艺：推荐有礼，返现金
腾讯视频：开通会员，送红包

框架层：用户的操作核心

表现层：UI

九大维度

（1）市场趋势，业界现状——行业分析
（2）竞争对手的企业愿景，产品定位及发展战略——竞品分析（战略层）
（3）目标用户——用户分析
（4）市场数据——市场分析
（5）核心功能——竞品分析（范围层）
（6）交互设计——竞品分析（框架层）
（7）产品优缺点——竞品分析（综合层）
（8）运营及推广策略——产品运营
（9）总结和行动点

两个矩阵

波士顿矩阵（BCG matrix）

SWOT

一个模型

Kano模型

总结

That’s all.

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