金融租赁展业ABCD四原则 如何走出“双常态”下的“双低”陷阱

当前经济虽有小幅复苏信号，但仍在经济复苏和境内外疫情反复的交织中，正处在经济新常态下行期叠加常态化疫情防控的“双常态”格局中。“双常态”下，各类资产配置策略的主旋律必定是避险，而低风险资产的配置也必将呈现“双低”特征，即低收益和低利差。缺乏专业化能力和差异化定位的租赁公司，将在低风险资产的“红海”中相互血拼，其大量的类信贷业务也将面临银行端低息贷款的“挤出”效应，低风险资产将越来越稀缺，从而难逃跌入“双低”陷阱的厄运。

金租公司转型的真假和实力，将成为金租公司下一阶段生存发展的分水岭！此刻的金租公司何去何从？一些个人观点，仅供参考。

对近期市场的判断。降杠杆+央行“直贷”等，进一步挤压银行信贷，银行投放动力持续受压，安全合意资产继续受追捧，贷款利率下行趋势持续。另一方面，避险心理下的居民高储蓄意愿，降杠杆后的资产配置空间萎缩，存款端的供求关系将出现扭转，如持续坚定降杠杆和降准，将导致存款利率的较快下行，并将进一步带动中长期贷款利率进入二次下行通道，很可能正在形成未来3～5年的底部！

利率和利差的中期“双降通道”已经确定！租赁公司应未雨绸缪，及时做好当前的资产“抗旱”和未来的资金“抗涝”！

对于期限高度错配的租赁公司，切不可乐于眼前的“长租短融”的高利差，而漠视潜伏的危机！做大规模没有错，错的可能是做大了哪类资产的规模？资产风险自己是否有能力可控？收益是否是确定的和可持续的？

鉴于不同的股东背景、战略定位和金融机构属性，金融租赁公司与融资租赁公司在诸多方面有着较大的差异，在当前复杂形势下，金融租赁公司如何实现高质量可持续发展，是困扰所有中高层人士的共性痛点。为此，分别从资产（Asset）、业务（Business）、客户（Customer）、数据（Data）四个维度思考和梳理。

从事金融租赁两年来，时常问自己：做什么客户？做什么业务？如何健康发展？租赁公司如何实施以客户为中心？相信这也是每个租赁人最常见的必修课和必答题。

一、Know Your Asset（KYA）了解你的租赁资产（信用风险和投资风险）。

有人说，对大多数国内的租赁公司而言&

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