《乡村爱情》盲盒火了，“盲盒营销”是如何撩动消费者的？
最近两年，有种叫盲盒的东西忽然开始流行起来。不管什么时候，盲盒店里都挤满了人，盲盒自动售货机也出现在了商场的各个角落。每次去到商场，都能看到很多在门店里挑拣盲盒的人。突然火爆的盲盒到底是什么？为什么会让这么多人欲罢不能？
盲盒是什么？顾名思义，就是看不见内容的盒子，其内部放置着不同的物品，消费者凭运气抽中商品。小小的盒子里装着不同样式的玩偶，在拆封之前永远不知道里面是什么，正是这种随机化的体验，让用户欲罢不能。随着盲盒的兴起，盲盒营销也成为当下最热门的营销利器之一。
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《乡村爱情》出盲盒了
3月5日上午，乡村爱情官方微博发布消息，联合优酷推出“老铁”限定盲盒。盲盒包括四个常规款和一个隐藏款，常规款包括赵四、谢大脚、谢广坤和宋晓峰，隐藏款则是我们大名鼎鼎的象牙山小诸葛刘能。
该消息一经推出，让不少人感到惊喜，相关话题#乡村爱情出盲盒了#也不出所料的瞬间冲上热搜潮物榜。很多网友感叹：“有生之年终于等来了乡爱潮玩”，还有网友调侃：“宇宙的尽头是铁岭，潮玩的顶流是乡爱。”
在盲盒设计中，刘能的草帽、宋晓峰的警察帽、谢广坤的地中海，以及谢大脚的红手套，都得到了生动的还原。尽管角色造型结合了IP标签和盲盒风格走土萌路线，但仍然保留了角色标志性神态和装扮，没有半点违和感，甚至有些可爱。
据官方海报显示，”乡爱“盲盒第一批预售上线6小时即卖光，天猫旗舰店销量纪录显示，截至3月8日，该系列盲盒三天时间销量已经突破1.23万个。
在万物皆可盲盒的时代，《乡村爱情》借此真真正正的出了次圈，用时下最为流行的方式，get到了不少年轻人的注意力。
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《乡村爱情》盲盒为什么出圈
1）受众群体年轻化
在许多人的刻板印象里，《乡村爱情》就是一部聚焦东北农村家长里短的电视剧，其受众也更加偏向年长的老一辈群体。从2006年开播到现在，《乡村爱情》已经拍到了六百多集，经历了电视剧从卫视平台到网络视频平台的转变，可以说是中国“最长寿”的电视剧之一。但实际上，《乡村爱情》的经久不衰，靠的不是“老年人”，而是“年轻人”这把接力棒。
据优酷发布的《乡村爱情12》新用户势力报告同样显示：18-24岁的95后观众更爱“考古”，成为了该电视剧最主要的受众群体。
另外，小编通过西瓜微数品牌舆情分析功能也发现，《乡村爱情》的受众画像年龄分布占比最大一项的就是18-25岁的年轻群体。
数据来源：西瓜微数
在这个充满个性和所谓品味的时代里，任何有对于“土”的极致体验，都会成为一部分人对于塑造个性的追求。自带“土味”的《乡村爱情》与最“潮”的盲盒结合在一起，必然会形成一种反差，这种反差便成为了吸引年轻群体的敲门砖。
2）《乡村爱情》IP深入人心
自开播以来，这部高人气作品虽然讲述的是东北农村的奋斗史，但对于时常漂泊在外的年轻人来说，故土的乡情和那些琐碎的往事，反而有着强烈的吸引力。此外，作为中国版的“老友记”，《乡村爱情》几乎每年都会在固定的时间与观众见面，培养固定的收视人群。
不论是出现在盲盒之中的五位人物，还是整个剧集中性格不同的种种配角，这些人物立体化的塑造，以及存在于每个人物身上突出的性格特点、举止方式以及经典桥段，都让角色变得更加立体与丰满。而将这些人物塑造成玩偶角色，即使只是一个简单的摆件，人们看到之后，也会有强烈的画面感与代入感。
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为什么《乡村爱情》会选择盲盒
盲盒虽是个新事物，但它的热度一点都不比旧事物低。在微博上，#盲盒#的话题阅读量达到4.9亿，讨论量50.2万。
通过西瓜微数热搜榜小编发现，盲盒及盲盒相关内容曾多次登上过热搜。不夸张地说，盲盒已经成为很多年轻人的精神依赖，盲盒营销也成为当下最为热门的品牌营销方式之一。
数据来源：西瓜微数
1）吸引Z世代用户
据天猫《95后玩家剁手力榜单》显示：有近20万消费者每天在天猫上花费2万元收集盲盒。而此数据还在持续攀升，甚至有用户为了得到盲盒中的隐藏款而耗资上百万。盲盒对Z世代用户强大的吸引力，让品牌看见了商机。
而《乡村爱情》加入盲盒市场，很明显是想要通过自身IP去吸引Z世代用户的注意力，发挥惊喜经济的作用，为品牌笼络更多的消费者。《乡村爱情》想要通过个性化、新颖的内容与营销方式去吸引更多的年轻人，搭建起与年轻用户沟通的桥梁，与现在的Z世代进行有效沟通。
2）延长《乡村爱情》IP的生命
除了吸引Z世代用户，《乡村爱情》IP采用年轻人喜欢的盲盒模式进行营销，刷一波存在感，有利于提升剧目的热度，吸引用户的注意力，扩大IP的影响范围。而在年轻用户群中影响力的提升，无疑于延长了IP的生命周期。
品牌想要吸引到年轻用户而延长生命周期的方式，本质上是想要让传统品牌实现焕新或者新消费品牌的崛起。品牌成功焕新与崛起背后，是品牌不断追求年轻化的过程。
《乡村爱情》通过贴近年轻人喜好的营销模式盲盒去做营销，以人物角色为设计的支撑点，在吸引年轻群体注意力与购买力之余，充分发挥了IP在年轻圈层中的影响力，让整个盲盒营销产生了1+1＞2的传播效果。
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