10W+爆文撰写文案技巧（上篇）

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新媒体文案基本概念

■ 文案
— 曾经是一种职业的称呼

在奥美公司，通常写作越好，提升越快！

新媒体文案的主要特点

新媒体文案的特点，在于互动 ，以让 用户 有参与感的方式让 他互动 起来

总结：文案不仅仅是一个工作岗位，而是指所有能够呈现给用户的信息，每个人都要具备一定的文案能力，才能够在新媒体运营工作中更好的实现运营目的。

10W+爆文撰写技巧

让用户欲罢不能的标题
■ 戳痛点
——利益痛点
方法思路：转变思路从“ 我有什么”转变为“给 你什么”，找到用户利益相关的痛点，写出产品给予用户的利益或价值。
——情感痛点
方法思路：找到企业的目标用户感性相关的痛点，写出/给出对应的解决方案，或者从内容上给予用户纾解和鼓励即可

——人性痛点
方法思路：利用人性的共通痛点，刺激用户，获得用户的关注


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■ 贴标签
方法思路：站在用户的角度考虑，标签化人群（人群画像的标签化）用户会根据标签属性对号入座，从而觉得这个标题是与自己相关的，增大点开标题查看内容的可能性。

标签类型：年龄、名字、身高、个性、属相、星座、血型、母校、出生地等

例如：
• 20多岁的男生，衣柜里应该有几件穿的出去的西服
• 生为人母，要我怎样才算称职
• 深圳人，喊你出来喝酒
• 我还年轻，让我再穷一会儿
• 180以上男神闭眼入的5款帅气西装，都给你们整理好啦！

■ 对比
——前后对比
方法：直观的体现出使用产品前后的明显差异，突出优势的同时，刺激用户产生需求

——竞争对比
方法：利用竞争对手的不同点进行刺激，用户同样的需求，不同的应对措施/优势，会有不同的结果，好像将选择权交给用户的同时，突出自己的优势

■ 基础 情绪传递

■ 恐吓型
方法思路：
对用户进行恐吓，如果不这样做，可能会……；或者如果这样做，可能会……

例如：
• 瑜伽训练中的这2个动作一定要做到位，否则伤害脊椎
• 新媒体入门应当避免这8个坑
• 这5种食物在减肥期间尽量别吃
• 为出生就患肿瘤的女儿，我必须说说雾霾的恐怖…
• 高血脂，瘫痪的前兆！

■ 热 点+观点
方法思路：
句式：【某个新闻的提炼句：对应的道理】

例如：
• 48岁女快递员被迫下跪：生而为人，我劝你善良
• 南京小伙醉倒地铁站放声痛哭：成人的世界太苦，你需要崩溃的权利
• 开大奔游故宫女主被曝：真正富有的人，都是不炫耀的
• 郭晶晶闺蜜裸身抱5个月女儿跳楼：对女人最大的骗局，是为母则刚

■ 反差感
方法思路：
提出与用户常识不同的结论

例如：
• 不花一分钱把用户做到100万，你也可以！
• 三观不正的华语剧，就算评分再高，我也必须差评！
• 身为一个母亲，我从来都不爱我的孩子
• 孩子睡觉踢被子，别以为是热，这2种情况，家长不重视会影响发育【痛点+恐吓+反差】

■ 好奇心
方法思路：
利用人类的 知觉 性好奇心理，即利用新奇的视觉或听觉上的刺激引起用户的好奇心理

例如：
• 全新巴黎欧莱雅
• XX首创的新技术，……
• 人类史上首次发现，…

方法思路：
利用人类的认 知性好奇心理，即利用用户 知识 上的不确定性引起好奇

方法思路：
利用人类 信息缺口好奇心理，即利用用户 知识 上的不完整性引起好奇
句式：? 你知道……? ，但未必知道……

■ 好奇心
方法思路：
利用人类的 社会比较 好奇心理，即用户与他人的信息进行比较时，在发现自己某方面信息缺失时会产生剥夺感，从而激发自己了解他人信息的好奇。

■ 疑问式
方法思路：
设置问题，引起用户兴趣

关键 点：善用 如何、怎样 、怎么

■ 反转/ 矛盾点
方法思路：
利用故事 核心的反转 点/ 矛盾点作为关键词，来刺激用户，形成反差感或者引起好奇心

■ 黄金数字法
方法思路：
利用数据将标题中吸引用户眼球的词/卖点/优势描述的更加具象化

吸引你深入阅读的开头

■ 设置悬念
方法：
利用故事的矛盾点和冲突点来设置悬念，吸引用户产生好奇心，进而吸引用户进一步读下去。

■ 设置诱惑
方法：
描述美好的愿景，比如实现了家庭和睦、财富增长、职位晋升、身体健康等正向的利益获取，来吸引用户进一步阅读；

■ 引发 思考
方法：
通过提出用户感兴趣的问题，来吸引用户通过阅读文章获取答案；

■ 引起共鸣
方法：
描述出常见的社会现象，从而引起用户的共鸣，进而抛出对现状的思考或者观点；

■ 新闻 事件/ 明星热搜
方法：
因为新闻和明星热搜本身就需要引起用户关注，所以直接采用新闻内容或者明星热搜，相对比较容易获取用户的关注，进而引起用户的思考

■ 名人名言类/ 台词类
方法：
从综艺、书本、电影、电视中找话术来开头，甚至可以用“有人说、我的朋友曾说”等，主要是为了让用户觉得是在传递别人的信息，增加信任感


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